Nel giugno 2026, i dirigenti di JMP hanno redatto un documento che definisce il tipo di azienda a cui JMP aspira e cosa ciò significhi per i suoi leader e per tutto il personale. Sebbene obiettivi e iniziative possano variare di anno in anno, la filosofia aziendale di JMP dovrebbe rimanere invariata.
Ecco come facciamo a saltare
Noi di JMP crediamo che la nostra cultura aziendale debba incarnare collaborazione e gentilezza: tra di noi, con gli utenti di JMP e con il mondo intero. Sebbene il software statistico sia il nostro fulcro, abbiamo costruito la nostra attività attorno alle persone, aiutando scienziati e ingegneri a sfruttare al meglio i propri dati e offrendo ai dipendenti l'opportunità di intraprendere carriere appaganti.
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Visione, missione, obiettivi e iniziative di JMP per il 2026
Visione: Accelerare l'innovazione consentendo di prendere decisioni migliori grazie ai dati.
Missione: Diffondere l'utilizzo e l'impatto dei prodotti JMP in modo capillare all'interno delle comunità scientifiche e ingegneristiche. Garantire che JMP sia un ottimo posto di lavoro e un luogo ideale per intraprendere una carriera.
Obiettivi finanziari(Allineato con la priorità n. 1 di SAS.)
- Crescita del TSR: >15%
- Nuove entrate derivanti dalle licenze: 26,5 milioni di dollari
- Ricavi totali del software: 213,5 milioni di dollari
- EBITDA/TSR: >25%
- Crescita complessiva dell'organico: < 5%
Iniziative JMP 2026
- Garantire l'efficienza dei sistemi e dei processi aziendali di JMP. (In linea con la priorità aziendale 1 di SAS.)
- Refocus on our customers and users. (In linea con la priorità aziendale n. 1 di SAS.)
- Garantire che i nostri prodotti siano al centro di tutto ciò che facciamo ogni giorno . (In linea con la priorità aziendale 1 di SAS.)
- Supportare le vendite affinché la riorganizzazione delle Americhe abbia successo e possa essere implementata nel resto del mondo. (In linea con la direttiva aziendale n. 1 di SAS.)
- Align goals across all functional groups within JMP. (In linea con la priorità aziendale n. 1 di SAS.)
- Ensure that data-driven decisions are the priority across JMP. (In linea con la priorità aziendale n. 1 di SAS.)
- Fate conoscere al mondo JMP e il significato del suo marchio. (In linea con la priorità aziendale numero 1 di SAS.)
- Continue standardizing JMP Discovery Summits and Discovery Seminars around the world. (In linea con la priorità aziendale n. 1 di SAS.)
Obiettivi dipartimentali
Operazioni aziendali
- Centralizzare e supervisionare l'amministrazione dei contratti all'interno delle Operazioni aziendali, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sulle attività che generano ricavi e sulla crescita della clientela. (In linea con gli obiettivi finanziari di JMP; Iniziative JMP 1, 4, 5 e 6)
- Identificare ed eliminare le inefficienze di processo in collaborazione con le Operazioni Digitali, riducendo le attività duplicate e superflue. (In linea con l'Iniziativa 1 del JMP)
- Semplificare e standardizzare i processi di gestione dei contratti per garantire risposte tempestive e accurate alle richieste dei clienti. (In linea con le iniziative 1 e 2 del JMP)
- Sviluppare e implementare iniziative di qualità dei dati in tutte le aree operative aziendali per garantire dati coerenti e accurati a supporto delle decisioni aziendali. (In linea con l'iniziativa 6 del JMP)
Sviluppo
- Perseguire l'eccellenza e il miglioramento in tutti gli aspetti della ricerca e sviluppo di software per la scoperta statistica, inclusi ricerca, collaborazione, definizione dell'ambito, progettazione, codifica, algoritmi, test, documentazione e supporto. Puntare a essere leader del settore con software innovativo, affidabile e di alta qualità. ( In linea con le iniziative 3 e 5 del JMP)
- Coinvolgere attivamente gli utenti attuali e potenziali attraverso conferenze, webinar, workshop e forum per promuovere e migliorare le innovazioni e per garantire che le decisioni basate sui dati siano fondamentali per le nostre pratiche di sviluppo. ( Si allinea con Iniziativa JMP 2)
- Rendere JMP un ambiente di lavoro modello dimostrando costantemente e sinceramente professionalità, rispetto, gentilezza, onestà e incoraggiamento verso tutti i colleghi e i clienti. ( Si allinea con Missione del JMP; Iniziative 3 e 5 del JMP)
- Continuare la migrazione dei sistemi e dei processi JMP da quelli dipendenti da SAS, con un'attenzione deliberata all'utilizzo efficiente e strategico delle risorse per stabilire e sostenere JMP come un'organizzazione fiorente, indipendente, sicura e autosufficiente. ( Si allinea con Iniziativa JMP 1)
- Supportare gli altri dipartimenti all'interno di JMP, sia quelli interni a R&D che quelli esterni. Collaborare con il Product Management di JMP per garantire cooperazione, efficienza e collaborazione, definendo chiaramente le priorità e gli obiettivi per lo sviluppo. ( Si allinea con le iniziative 1 e 5 di JMP)
- Valutare costantemente le esigenze dei clienti e le carenze del prodotto per affinare le priorità di sviluppo. ( Si allinea con Iniziativa JMP 2)
Supporto alle decisioni e analisi dei dati
- Fornire supporto decisionale e reportistica on-demand che consenta al team dirigenziale di migliorare l'efficienza operativa. ( Si allinea con Iniziative JMP 1 e 6)
- Collaborare con il team HR per implementare un server JMP Live progettato per ospitare dashboard mensili di metriche HR chiave e risultati dei sondaggi tra i dipendenti. ( Si allinea con JMP Initiatives 5 e 6)
- Fornire i dati e le analisi necessari per valutare l'efficacia della riorganizzazione delle Americhe e supportare il lancio della modernizzazione globale nel 2027. ( Si allinea con Iniziativa JMP 4)
- Enhance data democratization by designing and implementation an internal database. ( Si allinea con Iniziative JMP 1 e 6)
- Fornire analisi descrittive e predittive per generare insight, in particolare relativi alla crescita del NSR e alla fidelizzazione dei clienti. ( Si allinea con Iniziativa JMP 6)
Operazioni digitali
- Implementare un nuovo processo semplificato di download delle versioni di prova di JMP che offra al team di vendita visibilità sui partecipanti alla prova fin dalle prime fasi, consentendo un follow-up efficiente. (In linea con le iniziative 1 e 4 di JMP )
- Build processes across Digital Operations systems to support the monetization effort for the JMP Marketplace. (Si allinea con Iniziative JMP 1, 3 e 5)
- Collaborare con i reparti Vendite, Operazioni aziendali, Finanza e altri gruppi per identificare le inefficienze nel processo attuale di gestione delle offerte e dei pagamenti. Sviluppare e implementare soluzioni per risolvere tali problematiche. (Si allinea con Iniziative JMP 1 e 5)
- Collaborare con il supporto tecnico, il reparto finanziario e altri gruppi che utilizzano i casi Salesforce per fornire un'esperienza utente coerente e intuitiva per supportare i clienti, sia interni che esterni, in modo da poter servire tutti meglio e in modo più efficiente. (Si allinea con Iniziative JMP 1, 2 e 5)
- Support JMP Marketing when developing and publishing web content. (Si allinea con Iniziative JMP 5 e 7)
- In collaborazione con JMP Legal e altri stakeholder, implementare le politiche sulla privacy di JMP in Salesforce per garantire la conformità con le normative sulla privacy dei dati. (Si allinea con le iniziative JMP 1, 2 e 6)
Finanza
- Completare il bilancio. ( Si allinea con Iniziativa JMP 1 )
- Implementare la versione 2 della previsione di cassa. ( Si allinea con Iniziativa JMP 1 )
- Progettare, testare e implementare la versione 2 di Procure to Pay. ( Si allinea con Iniziativa JMP 1 )
- Rinnovare la reportistica interna e le metriche finanziarie chiave. ( Si allinea con le iniziative JMP 1, 4 e 6 )
- Supporta le operazioni aziendali di JMP. ( Si allinea con Iniziativa JMP 1, 4 e 6 )
- Integrare strumenti e soluzioni di automazione nei processi finanziari .Si allinea conIniziativa JMP 1)
- Continuare le attività di transizione.Si allinea conIniziativa JMP 1)
- Continuare a promuovere un ambiente di controllo, una rendicontazione e pratiche contabili di prim'ordine.Si allinea conIniziative JMP 1 e 6)
Risorse umane
- Attrarre e assumere i migliori talenti utilizzando strategie di ricerca coerenti, eque e basate sui dati per garantire pari opportunità a tutti i candidati qualificati. ( Si allinea con Missione JMP; Iniziativa JMP 6)
- Monitorare e rendicontare regolarmente l'organico e i costi del lavoro per garantire l'allineamento con il budget aziendale JMP 2026 e supportare una pianificazione proattiva della forza lavoro. ( In linea con l'obiettivo finanziario 5 di JMP)
- Rafforzare le capacità manageriali e di leadership in tutto il JMP ampliando e migliorando le opportunità di sviluppo disponibili per i leader nuovi ed esperti, costruendo le competenze e i comportamenti necessari per il futuro. ( Si allinea con Missione JMP)
- Strengthen JMP's culture by enhancing inclusion, fairness, engagement, and in-office collaboration through targeted programs and connection-building experiences. ( Si allinea con Missione JMP)
- Sfruttare l'analisi dei dati HR per fornire alla dirigenza informazioni tempestive e basate sui dati sulle tendenze della forza lavoro, sviluppando una dashboard HR in tempo reale, potenziando le capacità di reporting e utilizzando i dati per supportare le decisioni strategiche. ( In linea con l'iniziativa JMP 6)
Legal
- Ulteriori perfezionamenti dei modelli JMP esistenti, inclusi JMP UTOF (e documenti accessori), Contratto di licenza per JMP Store, Contratto di abbonamento per studenti, nonché creazione di nuovi modelli di Contratto per i primi utilizzatori e di Contratto di partnership. ( Si allinea con JMP Initiatives 1 e 3)
- Continuare ad assistere JMP Procurement nel perfezionamento del processo Procure to Pay per ridurre le inefficienze e facilitare la chiusura tempestiva delle transazioni. ( Si allinea con Iniziative JMP 1 e 4)
- Esaminare e perfezionare le politiche, i sistemi e i processi di conformità JMP esistenti per confermare l'allineamento con il profilo di rischio JMP e massimizzare le risorse esistenti. ( Si allinea con Iniziativa JMP 1)
- Assistere nella creazione e/o revisione di modelli di consenso esistenti per vari eventi e iniziative di marketing. ( Si allinea con Iniziative JMP 4 e 8)
Marketing
- Attraverso campagne e contenuti, eventi ed esperienze, aiutare scienziati e ingegneri, studenti e professori a conoscere JMP e il suo marchio. Aiutare gli utenti a sentirsi orgogliosi di essere associati a JMP; suscitare entusiasmo nei potenziali utenti per le possibilità offerte. ( In linea con l'Iniziativa 7 di JMP)
- Per le comunicazioni di massa esterne, che spaziano dai lanci di prodotto alle relazioni con la comunità, è fondamentale integrare controlli di conformità efficaci per proteggere il marchio e la reputazione di JMP. ( In linea con l'Iniziativa 1 di JMP)
- Semplificare i programmi a livello globale – sotto poche campagne standardizzate – per beneficiare delle economie di scala nella pianificazione e nell'esecuzione, nonché per garantire che i partecipanti vivano la migliore esperienza possibile al JMP. ( In linea con l'Iniziativa 8 del JMP)
- Prendere decisioni basate sui dati su come spendere le risorse. Dare priorità alle attività che fanno parte di campagne e alle campagne che fanno progredire l'intera attività. ( In linea con l'iniziativa JMP 6)
- Continuare a rafforzare i canali di comunicazione interna per i dipendenti di tutto il mondo, sia che lavorino da casa che in ufficio, affinché siano informati e si sentano connessi tra loro e alla cultura di JMP. ( In linea con la Missione di JMP; Iniziativa JMP 5)
Gestione del prodotto
- Individuare i problemi dei clienti e monitorare l'andamento del mercato per garantire che i nostri prodotti rispondano a tali esigenze. In linea con (obiettivi finanziari JMP; iniziative JMP 2, 3 e 6).
- Stabilire una chiara strategia di prodotto che massimizzi l'adattamento prodotto-mercato nei nostri mercati principali e che porti sul mercato nuovi prodotti secondo necessità. ( Si allinea con Obiettivi finanziari del JMP; Iniziative 2 e 3 del JMP)
- Assicurati che i prodotti che sviluppiamo (nuove versioni, nuovi prodotti) risolvano i problemi nei nostri mercati principali. Allineare la strategia di prodotto con la strategia di vendita e promuovere l'espansione attraverso nuovi casi d'uso, nuove routine analitiche e miglioramenti dei flussi di lavoro. ( Si allinea con gli obiettivi finanziari JMP; le iniziative JMP 3, 6 e 7)
- Fornire ai nostri team globali (Vendite, Marketing, Supporto agli utenti) i messaggi, gli strumenti e le risorse necessari per posizionare il prodotto giusto al momento giusto per il pubblico giusto. ( Si allinea con gli obiettivi finanziari JMP; le iniziative JMP 1, 2, 3, 4, 5 e 7)
Vendite e marketing sul campo
- Conseguire una crescita redditizia dei ricavi attraverso una crescita prevedibile e di alta qualità che alimenti il TSR (Total Shareholder Return) e protegga i margini. Oltre a raggiungere gli obiettivi finanziari di JMP, puntare a una precisione delle previsioni entro +/- 10% per trimestre. ( In linea con gli obiettivi finanziari di JMP )
- Aumenta la produttività delle vendite con una crescita minima del personale, scalando i risultati attraverso miglioramenti dell'efficienza. Obiettivi: 1) Crescita totale del personale di vendita inferiore al 5%; 2) Fatturato medio per venditore superiore al 10% (anno su anno); 3) Miglioramento del 10% nel tasso di conversione da pipeline a quote. ( In linea con le iniziative JMP 1 e 4 )
- Dimostrare e scalare a livello globale il modello di vendita per le Americhe. L'obiettivo è che la regione delle Americhe raggiunga o superi gli obiettivi di fatturato e margine previsti per il 2026. Il modello operativo di vendita globale documentato sarà disponibile entro la fine del terzo trimestre. Almeno un'altra regione è pronta per l'adozione nel 2027. ( In linea con l'iniziativa 4 del JMP )
- Ampliare l'impatto su clienti e utenti per favorire la fidelizzazione e la crescita, incrementando il valore e l'utilizzo presso i clienti esistenti nei settori scientifico e ingegneristico. Parametri di riferimento: 1) tasso di rinnovo ≥ 15% rispetto all'anno precedente; 2) fidelizzazione del fatturato netto > 95%; 3) crescita nell'adozione multiprodotto di JMP, JMP Pro e JMP Live su base annua. ( In linea con la Missione JMP e le Iniziative JMP 2 e 3 )
- Gestire un'organizzazione di vendita basata sui dati che incarni i valori di JMP, vendendo con dati, approfondimenti sul prodotto e credibilità sul mercato. Obiettivi di riferimento: 1) Il 100% delle regioni utilizza una dashboard di vendita globale standard; 2) I Discovery Summit e i Discovery Seminar raggiungono gli obiettivi definiti in termini di pipeline e partecipazione; 3) Aumentare gli eventi in presenza in ogni regione di vendita (con un obiettivo minimo di 10 a trimestre). ( In linea con le iniziative JMP 6, 7, 8 )
- Aumentare l'impatto sulle vendite di ogni Ingegnere di Sistema. Definire e ridefinire le aspettative relative al ruolo dell'Ingegnere di Sistema in linea con gli standard globali, garantendo che il tempo dedicato alla prevendita con i clienti sia focalizzato sulla vendita. Obiettivi di riferimento: 1) Ingegneri di Sistema assunti e integrati tramite processi globali standard; 2) Implementazione del framework di demo basato sulle migliori pratiche in un'ulteriore regione; 3) Aumento del 50% delle demo non Premier da parte del team Global Technical Enablement; 4) Definizione di metriche migliorate per valutare l'impatto dell'Ingegnere di Sistema da implementare nel secondo semestre. ( Allineato con le iniziative JMP 1, 2, 7 )
Abilitazione dell'utente
- Migliorare il time to value per gli utenti di JMP lungo tutto il percorso utente, dal primo utilizzo alla competenza, all'efficienza e alla promozione. ( Si allinea con Iniziativa JMP 2)
- Espandere e modernizzare l'ecosistema di apprendimento e riferimento self-service incentrato sul prodotto di JMP, inclusi SKP, STIPS e video tutorial brevi. ( Si allinea con Iniziative JMP 2 e 3)
- Fornire un supporto utente coerente e di alta qualità che rafforzi la fiducia e l'adozione. ( Si allinea con Iniziativa JMP 2)
- Consentire ai team di vendita e agli altri team JMP di concentrarsi sulle loro missioni principali fornendo sistemi, contenuti e programmi di supporto e abilitazione condivisi.
( Si allinea con le iniziative JMP 4 e 5)
- Mettiamo a frutto la nostra esperienza nell'aiutare i clienti a costruire una cultura dell'analisi per promuovere una solida cultura basata sui dati all'interno di JMP e rafforzare l'identità analitica di JMP.
( Si allinea con le iniziative JMP 6 e 7)
Priorità aziendali di SAS
- Priorità 1: Offrire un'esperienza cliente eccezionale.
- Priorità 2: Promuovere innovazioni all'avanguardia nel settore.
- Priorità 3: Leadership in materia di dati e intelligenza artificiale.
(Nota: SAS ha inserito queste tre priorità aziendali in Workday. Tutte le iniziative JMP devono essere allineate a una di queste priorità. Per semplicità, Jon Weisz e Paul Mastropolo hanno stabilito che tutte le iniziative JMP dovrebbero essere allineate alla priorità 1. Tale allineamento si riflette nella visione, nella missione, negli obiettivi e nelle iniziative JMP 2026 sopra elencate.)
È fantastico averli tutti in un unico posto, e apprezzo la visibilità degli obiettivi a livello di dipartimento. Grazie, Amy!
