2026年6月、JMPの上級幹部は、JMPが目指す企業像と、それが経営陣および全従業員にとって何を意味するのかを定義した文書を作成しました。目標や取り組みは年によって変化する可能性がありますが、JMPの企業理念は変わるべきではありません。
これがJMPのやり方です
JMPでは、企業文化は社内、JMPユーザー、そして世界全体との間で、協調性と思いやりを体現するものであるべきだと考えています。統計ソフトウェアが当社の核となる事業ですが、科学者やエンジニアがデータをより有効活用できるよう支援すること、そして従業員が充実したキャリアを築けるようにすることの両面において、人を中心に据えた事業展開を行っています。
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JMPの2026年に向けたビジョン、ミッション、目標、および取り組み
ビジョン：データに基づいたより良い意思決定を可能にすることで、イノベーションを加速させる。
ミッション：科学技術分野において、JMP製品の利用と影響力を広く普及させること。JMPが働きがいのある、キャリア形成に最適な職場となるよう尽力すること。
財務目標（SAS社の優先事項1に沿う。）
- TSR成長率：15％超
- 新規ライセンス収入：2,650万ドル
- ソフトウェア総売上高：2億1350万ドル
- EBITDA/TSR：25%超
- 総従業員数の増加率：5％未満
2026年JMPイニシアチブ
- JMPの業務システムとプロセスの効率性を確保する。 （SASの企業優先事項1に合致する。）
- Refocus on our customers and users. （SAS社の最優先事項1に合致する。）
- 日々の業務において、製品を最優先事項とするよう徹底する。（SASの企業優先事項1に合致する。）
- Support Sales so that the Americas reorganization is successful and can be implemented in the rest of the world. （SAS社の最優先事項1に合致する。）
- Align goals across all functional groups within JMP. （SAS社の最優先事項1に合致する。）
- Ensure that data-driven decisions are the priority across JMP. （SAS社の最優先事項1に合致する。）
- Let the world know about JMP and its brand meaning. （SAS社の最優先事項1に合致する。）
- Continue standardizing JMP Discovery Summits and Discovery Seminars around the world. （SAS社の最優先事項1に合致する。）
部門目標
事業運営
- 事業運営部門内で契約管理を一元化・監督することで、営業チームが収益創出活動と顧客拡大に注力できるようにする。 （JMPの財務目標、JMPイニシアチブ1、4、5、6に準拠）
- デジタルオペレーション部門と連携し、重複作業や不要な作業を削減することで、プロセスの非効率性を特定し、排除する。 （JMPイニシアチブ1に準拠）
- 顧客からの要望に対し、迅速かつ正確な対応を確保するため、契約管理プロセスを合理化・標準化する。 （JMPイニシアチブ1および2に準拠）
- ビジネスオペレーション全体にわたってデータ品質向上イニシアチブを策定・実施し、ビジネス上の意思決定に必要なデータの一貫性と正確性を確保する。 （JMPイニシアチブ6に準拠）
発達
- 統計的発見ソフトウェアの研究開発のあらゆる側面（研究、共同作業、範囲設定、設計、コーディング、アルゴリズム、テスト、ドキュメンテーション、サポートなど）において、卓越性と改善を追求します。革新的で信頼性が高く、高品質なソフトウェアで業界をリードすることを目指します。 （ JMPイニシアチブ3および5に準拠）
- カンファレンス、ウェビナー、ワークショップ、フォーラムなどを通じて、既存ユーザーおよび潜在ユーザーと積極的に交流し、イノベーションを促進・強化するとともに、データに基づいた意思決定が開発活動の中核となるよう努めます。 （合致するJMPイニシアチブ2）
- JMPを模範的な職場環境にするために、常に真摯にプロ意識、敬意、思いやり、誠実さ、そして励ましをすべての同僚や顧客に対して示します。 （ JMPミッション、JMPイニシアチブ3および5）
- JMPのシステムとプロセスをSASに依存するものから移行し続け、リソースを効率的かつ戦略的に活用することに重点を置き、JMPを繁栄し、独立し、安全で、自立した組織として確立・維持していく。 （合致するJMPイニシアチブ1）
- JMP社内の他部門（研究開発部門内外を問わず）を支援する。JMP製品管理部門と連携し、協力、効率性、協働を確保するとともに、開発における優先事項と目標を明確にする。 （ JMPイニシアチブ1および5に合致する）
- Constantly evaluate customer needs and product deficiencies to refine development priorities. (に合致するJMPイニシアチブ2）
意思決定支援とデータ分析
- Deliver decision support and on-demand reporting that enables the leadership team to improve operational efficiency. (に合致するJMPイニシアチブ1および6）
- Work with the HR team to deploy a JMP Live server designed to host monthly dashboards of key HR metrics and employee survey outcomes. (に合致するJMPイニシアチブ5および6）
- Supply the data and analytics needed to evaluate the effectiveness of the Americas reorganization and support the global modernization rollout in 2027. (に合致するJMPイニシアチブ4）
- Enhance data democratization by designing and implementing an internal database. (に合致するJMPイニシアチブ1および6）
- 特にNSRの成長と顧客維持に関連する洞察を生み出すために、記述的分析と予測的分析を提供する。 （ JMPイニシアチブ6に合致する）
デジタルオペレーション
- JMPトライアル版のダウンロードプロセスを簡素化し、営業担当者が早い段階でトライアル回答者を把握できるようにすることで、効率的なフォローアップを可能にする。（ JMPイニシアチブ1および4に準拠）
- Build processes across Digital Operations systems to support the monetization effort for the JMP Marketplace. （JMPイニシアチブ1、3、5）
- 営業、事業運営、財務、その他のグループと連携し、現在の見積もりから入金までのプロセスにおける非効率性を特定します。これらの問題を解決するためのソリューションを開発し、実装します。 （ JMP 1 および 5）
- テクニカルサポート、財務、およびSalesforceケースを利用するその他のグループと連携し、社内外の顧客サポートにおいて一貫性のある直感的なユーザーエクスペリエンスを提供することで、すべての人により良い、より効率的なサービスを提供できるようにします。 （ JMP1、2 、および5）
- Support JMP Marketing when developing and publishing web content. （JMPイニシアチブ5と7）
- JMP法務部およびその他の関係者と協力し、データプライバシー規制への準拠を確保するため、Salesforce上でJMPのプライバシーポリシーを制定する。 （ JMPイニシアチブ1、2、6）
ファイナンス
- Round out the Financials. (に合致するJMPイニシアチブ1)
- Implement Version 2 of the cash forecasting. (に合致するJMPイニシアチブ1)
- Design, test, and implement Version 2 of Procure to Pay. (に合致するJMPイニシアチブ1)
- Revamp internal reporting and key financial metrics. (に合致するJMPイニシアチブ1、4、6)
- Support JMP Business Operations. (に合致するJMPイニシアチブ1、4、6)
- 財務プロセスに自動化ツールとソリューションを導入する。に合致するJMPイニシアチブ1)
- 移行活動を継続する。に合致するJMPイニシアチブ1)
- 引き続き、最高水準の統制環境、報告、および会計慣行を推進する。に合致するJMPイニシアチブ1および6)
人事
- 一貫性があり、公平で、データに基づいた人材発掘戦略を用いて優秀な人材を引き付け、採用することで、すべての適格な応募者に平等な機会を確保する。 （ JMPミッション、JMPイニシアチブ6）
- 2026年度JMP企業予算との整合性を確保し、積極的な人材計画を支援するため、従業員数と人件費を定期的に追跡・報告する。 （ JMP財務目標5に準拠）
- JMP全体の管理職およびリーダーシップ能力を強化するため、新規および経験豊富なリーダーに提供される育成機会を拡大・強化し、将来に必要なスキルと行動様式を構築する。 （ JMPミッションに合致する）
- Strengthen JMP’s culture by enhancing inclusion, fairness, engagement, and in-office collaboration through targeted programs and connection-building experiences. (に合致するJMPミッション）
- 人事分析を活用して、リアルタイムの人事ダッシュボードを開発し、レポート機能を強化し、データに基づいて戦略的意思決定を行うことで、経営陣にタイムリーでデータに基づいた人材動向に関する洞察を提供します。 （ JMPイニシアチブ6に準拠）
法律上の
- JMP UTOF（および関連文書）、JMPストアライセンス契約、学生購読契約などの既存のJMPテンプレートをさらに改良するとともに、新しい早期導入契約およびパートナー契約テンプレートを作成する。 （ JMPイニシアチブ1および3に合致する）
- Continue to assist JMP Procurement with refinement of the Procure to Pay process to reduce inefficiencies and facilitate timely transaction closure. (に合致するJMPイニシアチブ1および4）
- Review and refine existing JMP compliance policies, systems, and processes to confirm alignment with JMP’s risk profile and maximize existing resources. (に合致するJMPイニシアチブ1）
- 各種イベントやマーケティング活動に関する同意書テンプレートの作成および／または既存テンプレートの改訂を支援する。 （ JMPイニシアチブ4および8と連携する）
マーケティング
- キャンペーンやコンテンツ、イベントや体験を通じて、科学者やエンジニア、学生や教授にJMPとそのブランドを知ってもらう。ユーザーがJMPと関わっていることを誇りに思えるようにし、将来のユーザーがJMPの可能性にワクワクできるように支援する。 （ JMPイニシアチブ7に準拠）
- 製品発表から地域社会との関係構築まで、外部向けマスコミュニケーションにおいては、JMPブランドと評判を守るために、効率的なコンプライアンスチェックを組み込む。 （ JMPイニシアチブ1に準拠）
- 計画と実行における規模の経済性を活用するとともに、参加者がJMPを最高の形で体験できるよう、いくつかの標準化されたキャンペーンの下で、グローバルなプログラムを効率化する。 （ JMPイニシアチブ8に準拠）
- Make data-driven decisions about how to spend resources. Prioritize activities that are parts of campaigns and campaigns that move the whole business forward. (JMPイニシアチブ6に準拠
- 世界中の従業員（在宅勤務かオフィス勤務かを問わず）が情報共有を受け、互いに、そしてJMPの文化とのつながりを感じられるよう、社内コミュニケーションチャネルの強化を継続する。 （ JMPのミッション、JMPイニシアチブ5に合致）
プロダクトマネジメント
- 顧客の抱える問題を明らかにし、市場の動向を把握することで、当社の製品がそれらの問題に確実に対応できるようにすること。 （JMPの財務目標、JMPのイニシアチブ2、3、6に準拠）
- 中核市場における製品と市場の適合性を最大化し、必要に応じて新製品を市場に投入する明確な製品戦略を確立する。 （ JMP財務目標、JMPイニシアチブ2および3）
- 開発する製品（新バージョン、新製品）が、当社の主要市場における課題を解決していることを確認します。製品戦略を販売戦略と整合させ、新たなユースケース、新たな分析ルーチン、ワークフローの改善を通じて事業拡大を推進します。 （ JMP財務目標、JMPイニシアチブ3、6、7に合致する）
- 適切な製品を適切なタイミングで適切なターゲット層に届けるために必要なメッセージ、ツール、リソースを、グローバルチーム（営業、マーケティング、ユーザー支援）に提供します。 （ JMP財務目標、JMPイニシアチブ1、2、3、4、5、7に合致する）
営業およびフィールドマーケティング
- 予測可能で質の高い成長を推進することで、収益性の高い売上成長を実現し、株主総利回り（TSR）を高めつつ、利益率を維持する。JMPの財務目標を達成することに加え、四半期ごとの予測精度を±10%以内に抑えることを目指す。（ JMPの財務目標に合致）
- 効率化による成果拡大を通じて、人員増加を最小限に抑えつつ営業生産性を向上させます。ベンチマーク：1）営業人員総数の増加率5%未満、2）営業担当者一人当たりの平均売上高10%増（前年比）、3）パイプラインから目標達成へのコンバージョン率10%向上。（ JMPイニシアチブ1および4に準拠）
- 米州販売モデルを実証し、グローバルに展開する。計画では、米州地域が2026年の収益および利益率目標を達成または上回ることを目標としている。文書化されたグローバル販売運用モデルは第3四半期末までに提供される予定である。少なくとも1つの追加地域では、2027年に導入準備が整っている。（ JMPイニシアチブ4に準拠）
- 既存の科学・工学分野の顧客における価値と利用を深めることで、顧客とユーザーへの影響を拡大し、顧客維持と成長を促進します。ベンチマーク：1）前年比15％以上の更新率、2）純収益維持率95％超、3）JMP、JMP Pro、JMP Liveの複数製品導入率の前年比成長。（ JMPミッション、JMPイニシアチブ2および3に準拠）
- データ、製品に関する洞察、そして市場における信頼性を活用した販売を通じて、JMPの価値観を体現するデータ主導型の営業組織を運営する。ベンチマーク：1）全地域で標準的なグローバル営業ダッシュボードを使用する。2）ディスカバリーサミットとディスカバリーセミナーが、定義されたパイプラインと参加者の目標を達成する。3）すべての営業地域で対面イベントを増やす（四半期あたり最低10回を目標とする）。（ JMPイニシアチブ6、7、8に準拠）
- すべてのシステムエンジニアの販売貢献度を高める。SEの役割に対する期待値をグローバル標準に設定・再設定し、顧客とのプリセールス時間が販売に集中できるようにする。ベンチマーク：1）SEを標準的なグローバルプロセスで採用・オンボーディングする。2）ベストプラクティスデモフレームワークをもう1つの地域に展開する。3）グローバルテクニカルイネーブルメントによる非プレミアデモを50％増加させる。4）下半期に展開するためのSE貢献度測定の改善策を定義する。（ JMPイニシアチブ1、2、7に準拠）
ユーザー有効化
- Improve time to value for JMP users across the full user journey – from first time use through proficiency, efficiency, and advocacy. (に合致するJMPイニシアチブ2）
- Expand and modernize JMP’s product-centered, self-service learning and reference ecosystem, including SKP, STIPS, and shortform how to videos. (に合致するJMPイニシアチブ2および3）
- Deliver consistent, high quality user support that reinforces confidence and adoption. (に合致するJMPイニシアチブ2）
- 共通のサポートおよびイネーブルメントシステム、コンテンツ、プログラムを提供することで、営業チームをはじめとするJMPの各チームが本来の業務に集中できるようにします。
（一致するJMPの取り組み4、5）
- お客様が分析文化を構築できるよう支援してきた当社の経験を活かし、JMP社内に強力なデータ主導型文化を醸成し、JMPの分析におけるアイデンティティを強化します。
（一致するJMPの取り組み6、7）
SAS社の優先事項
- 最優先事項1：卓越した顧客体験を提供する。
- 優先事項2：業界初のイノベーションを推進する。
- 優先事項３：データとAIの分野で主導権を握る。
（注：SASはWorkdayにこれら3つの企業優先事項を入力しました。すべてのJMPイニシアチブは、これらの優先事項のいずれかに合致する必要があります。簡潔にするため、ジョン・ワイズとポール・マストロポロは、すべてのJMPイニシアチブが優先事項1に合致すべきであると判断しました。この合致は、上記に記載されている2026年のJMPビジョン、ミッション、目標、およびイニシアチブに反映されています。）
これらすべてを 1 か所にまとめるのはとても素晴らしいことです。部門レベルの目標が可視化されるのはありがたいです。ありがとう、エイミー!
