2026년 6월, JMP 고위 임원진은 JMP가 지향하는 기업상과 그것이 경영진 및 모든 임직원에게 의미하는 바를 정의하는 문서를 작성했습니다. 목표와 계획은 매년 변경될 수 있지만, JMP의 기업 철학은 변함없이 유지되어야 합니다.
이것이 바로 우리가 JMP를 사용하는 방법입니다.
JMP는 기업 문화가 협력과 친절을 구현해야 한다고 믿습니다. 이는 우리 구성원 간, JMP 사용자들과의 관계, 그리고 더 나아가 세상과의 관계에서도 마찬가지입니다. 통계 소프트웨어가 우리의 핵심 사업이지만, 과학자와 엔지니어들이 데이터를 더욱 효과적으로 활용할 수 있도록 지원하고 직원들이 만족스러운 경력을 쌓을 수 있도록 함으로써 사람을 중심으로 사업을 구축해 왔습니다.
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JMP의 2026년 비전, 사명, 목표 및 계획
비전: 데이터를 활용한 더 나은 의사결정을 통해 혁신 속도를 높인다.
사명: 과학 및 공학계 전반에 걸쳐 JMP 제품의 활용도와 영향력을 널리 확산시키는 것. JMP가 일하기 좋고 경력을 쌓기에 훌륭한 곳이 되도록 하는 것.
재정 목표(SAS 회사 우선순위 1에 맞춰 조정하십시오.)
- TSR 성장률: 15% 이상
- 신규 라이선스 수익: 2,650만 달러
- 총 소프트웨어 매출: 2억 1,350만 달러
- EBITDA/TSR: >25%
- 총 직원 수 증가율: 5% 미만
2026년 JMP 계획
- JMP 비즈니스 시스템 및 프로세스의 효율성을 보장합니다. (SAS 기업 우선순위 1번과 일치)
- Refocus on our customers and users. (SAS 회사 우선순위 1번과 일치합니다.)
- 우리가 매일 하는 모든 일의 중심에 제품을 두도록 합니다 . (SAS 기업 우선순위 1번과 일치합니다.)
- Support Sales so that the Americas reorganization is successful and can be implemented in the rest of the world. (SAS 회사 우선순위 1번과 일치합니다.)
- Align goals across all functional groups within JMP. (SAS 회사 우선순위 1번과 일치합니다.)
- Ensure that data-driven decisions are the priority across JMP. (SAS 회사 우선순위 1번과 일치합니다.)
- Let the world know about JMP and its brand meaning. (SAS 회사 우선순위 1번과 일치합니다.)
- Continue standardizing JMP Discovery Summits and Discovery Seminars around the world. (SAS 회사 우선순위 1번과 일치합니다.)
부서 목표
사업 운영
- 비즈니스 운영 내에서 계약 관리를 중앙 집중화하고 관리하여 영업팀이 수익 창출 활동 및 고객 성장에 집중할 수 있도록 지원합니다. (JMP 재무 목표 및 JMP 이니셔티브 1, 4, 5, 6과 연계)
- 디지털 운영팀과 협력하여 중복되고 불필요한 작업을 줄임으로써 프로세스의 비효율성을 파악하고 제거합니다. (JMP 이니셔티브 1과 연계)
- 계약 관리 프로세스를 간소화하고 표준화하여 고객 요청에 시의적절하고 정확하게 대응합니다. (JMP 이니셔티브 1 및 2와 연계)
- 비즈니스 운영 전반에 걸쳐 데이터 품질 개선 방안을 개발 및 구현하여 비즈니스 의사 결정에 필요한 일관되고 정확한 데이터를 확보합니다. (JMP 이니셔티브 6과 연계)
개발
- 연구, 협업, 범위 설정, 설계, 코딩, 알고리즘, 테스트, 문서화 및 지원을 포함한 통계적 발견 소프트웨어 연구 개발의 모든 측면에서 탁월함과 개선을 추구합니다. 혁신적이고 신뢰할 수 있으며 고품질의 소프트웨어를 통해 업계를 선도하는 기업이 되는 것을 목표로 합니다. ( JMP 이니셔티브 3 및 5 와 일치 )
- 컨퍼런스, 웨비나, 워크숍, 포럼 등을 통해 현재 및 잠재적 사용자와 적극적으로 소통하여 혁신을 촉진하고 강화하며, 데이터 기반 의사결정이 개발 관행의 핵심이 되도록 합니다. ( ~와 소통합니다 JMP 이니셔티브 2)
- JMP를 모범적인 근무 환경으로 만들기 위해 모든 동료와 고객에게 전문성, 존중, 친절, 정직, 격려를 끊임없이 진심으로 보여드리겠습니다. ( ~와 같이 JMP 미션; JMP 이니셔티브 3 및 5)
- SAS에 의존하는 JMP 시스템 및 프로세스에서 벗어나 JMP 자체 시스템 및 프로세스로의 마이그레이션을 지속하고, 자원을 효율적이고 전략적으로 활용하여 JMP를 번창하고 독립적이며 안전하고 자립적인 조직으로 구축하고 유지하는 데 집중합니다. ( ~와 마이그레이션합니다 JMP 이니셔티브 1)
- JMP 내 다른 부서, 특히 R&D 부서와 외부 부서를 지원합니다. JMP 제품 관리팀과 협력하여 효율성과 협업을 증진하고, 개발의 우선순위와 목표를 명확하게 제시합니다. ( ~와 일치합니다 JMP 이니셔티브 1 및 5)
- Constantly evaluate customer needs and product deficiencies to refine development priorities. (~와 일치합니다JMP 이니셔티브 2)
의사결정 지원 및 데이터 분석
- 경영진이 운영 효율성을 개선할 수 있도록 의사 결정 지원 및 온디맨드 보고 기능을 제공합니다. ( ~와 일치합니다 JMP 이니셔티브 1 및 6)
- HR 팀과 협력하여 주요 HR 지표 및 직원 설문조사 결과를 매월 보여주는 대시보드를 호스팅하도록 설계된 JMP Live 서버를 배포합니다. ( ~와 일치합니다 JMP Initiatives 5 및 6)
- 미주 지역 조직 개편의 효과를 평가하고 2027년 글로벌 현대화 추진을 지원하는 데 필요한 데이터와 분석 자료를 제공합니다. ( ~와 일치합니다 JMP 이니셔티브 4)
- Enhance data democratization by designing and implementing an internal database. (~와 일치합니다JMP 이니셔티브 1 및 6)
- 특히 NSR 성장 및 고객 유지와 관련된 통찰력을 도출하기 위해 설명적 및 예측적 분석을 제공합니다. ( ~와 일치합니다 JMP 이니셔티브 6)
디지털 운영
- 영업팀이 체험판 응답자를 조기에 파악하고 효율적으로 후속 조치를 취할 수 있도록 새롭고 간소화된 JMP 체험판 다운로드 프로세스를 구현합니다. ( JMP 이니셔티브 1 및 4 와 연계 )
- Build processes across Digital Operations systems to support the monetization effort for the JMP Marketplace. (다음과 일치함)JMP 이니셔티브1, 3, 5)
- 영업, 사업 운영, 재무 및 기타 부서와 협력하여 현재 견적부터 현금화까지의 프로세스에서 비효율적인 부분을 파악하고, 이러한 문제를 해결하기 위한 솔루션을 개발 및 구현합니다. (다음과 일치함) JMP 이니셔티브 1 및 5)
- 기술 지원, 재무 및 Salesforce 케이스를 사용하는 기타 그룹과 협력하여 내부 및 외부 고객 모두에게 일관되고 직관적인 사용자 경험을 제공함으로써 모든 사람에게 더 나은 서비스를 더 효율적으로 제공할 수 있도록 합니다. (다음과 일치함) JMP 이니셔티브 1, 2, 5)
- Support JMP Marketing when developing and publishing web content. (다음과 일치함)JMP 이니셔티브5와 7)
- JMP 법무팀 및 기타 이해관계자와 협력하여 Salesforce에 JMP 개인정보 보호 정책을 수립하여 데이터 개인정보 보호 규정을 준수하도록 합니다. (다음과 관련하여) JMP 이니셔티브 1, 2, 6
재원
- Round out the Financials. (~와 일치합니다JMP 이니셔티브 1)
- Implement Version 2 of the cash forecasting. (~와 일치합니다JMP 이니셔티브 1)
- Design, test, and implement Version 2 of Procure to Pay. (~와 일치합니다JMP 이니셔티브 1)
- Revamp internal reporting and key financial metrics. (~와 일치합니다JMP 이니셔티브 1, 4, 6)
- Support JMP Business Operations. (~와 일치합니다JMP 이니셔티브 1, 4, 6)
- 재무 프로세스에 자동화 도구와 솔루션을 도입하십시오.~와 일치합니다JMP 이니셔티브 1)
- 전환 활동을 계속 하십시오 .~와 일치합니다JMP 이니셔티브 1)
- 최고 수준의 내부통제 환경, 보고 체계 및 회계 관행 을 지속적으로 추진하십시오.~와 일치합니다JMP 이니셔티브 1 및 6)
인사부
- 일관되고 공정하며 데이터 기반의 인재 유치 전략을 활용하여 모든 자격을 갖춘 지원자에게 동등한 기회를 보장합니다. ( ~와 일치합니다 JMP 미션; JMP 이니셔티브 6)
- 정기적으로 인력 현황과 인건비를 추적 및 보고하여 2026년 JMP 기업 예산과의 일관성을 유지하고, 선제적인 인력 계획을 지원합니다. ( JMP 재무 목표 5와 연계)
- JMP의 신규 및 경력 리더들에게 제공되는 개발 기회를 확대 및 강화하여 미래에 필요한 기술과 행동을 함양함으로써 JMP 전반의 관리자 및 리더십 역량을 강화합니다. ( ~와 같이 JMP의 사명)
- JMP의 문화를 강화하기 위해 맞춤형 프로그램과 연결 구축 경험을 통해 포용성, 공정성, 참여도 및 사내 협업을 증진합니다. ( ~와 연결합니다 JMP 미션)
- HR 분석을 활용하여 실시간 HR 대시보드를 개발하고, 보고 기능을 강화하며, 데이터를 전략적 의사 결정에 활용함으로써 경영진에게 시의적절하고 데이터 기반의 인력 동향 통찰력을 제공합니다. ( JMP 이니셔티브 6과 연계)
합법적인
- 기존 JMP 템플릿(JMP UTOF 및 부속 문서, JMP 스토어 라이선스 계약, 학생 구독 계약 포함)을 더욱 개선하고, 새로운 얼리 어답터 계약 및 파트너 계약 템플릿을 생성합니다. ( ~와 같이 JMP 이니셔티브 1 및 3)
- JMP 조달 부서의 구매-지불 프로세스 개선을 지속적으로 지원하여 비효율성을 줄이고 거래 완료를 신속하게 처리할 수 있도록 합니다. ( ~와 일치합니다 JMP 이니셔티브 1 및 4)
- 기존 JMP 규정 준수 정책, 시스템 및 프로세스를 검토하고 개선하여 JMP의 위험 프로필과 일치하는지 확인하고 기존 리소스를 극대화합니다. ( ~와 일치합니다 JMP 이니셔티브 1)
- 다양한 이벤트 및 마케팅 활동을 위한 동의서 양식을 새로 만들거나 기존 양식을 수정하는 데 도움을 드립니다. ( ~와 수정합니다. JMP Initiatives 4 및 8)
마케팅
- 캠페인과 콘텐츠, 이벤트와 경험을 통해 과학자, 엔지니어, 학생, 교수진에게 JMP와 그 브랜드를 알리세요. 사용자들이 JMP와 함께하는 것에 자부심을 느끼도록 하고, 잠재적 사용자들이 JMP의 가능성에 대해 기대감을 갖도록 하세요. ( JMP 이니셔티브 7과 연계)
- 제품 출시부터 지역사회 관계에 이르기까지 모든 대외 대중 커뮤니케이션 활동에 대해 효율적인 규정 준수 점검을 통합하여 JMP 브랜드와 명성을 보호하십시오. ( JMP 이니셔티브 1과 연계)
- 몇 가지 표준화된 캠페인을 통해 전 세계적으로 프로그램을 간소화하여 기획 및 실행에 있어 규모의 경제를 실현하고, 참가자들이 JMP를 최상의 경험으로 누릴 수 있도록 합니다. ( JMP 이니셔티브 8과 연계)
- 데이터 기반 의사결정을 통해 자원을 효율적으로 사용하세요. 캠페인의 일부인 활동과 전체 비즈니스를 발전시키는 캠페인에 우선순위를 두세요. ( JMP 이니셔티브 6과 일치합니다.)
- 재택근무든 사무실 근무든 관계없이 전 세계 직원들이 정보를 얻고 서로 그리고 JMP 문화에 연결되어 있다는 느낌을 받을 수 있도록 내부 소통 채널을 지속적으로 강화합니다. ( JMP 사명 및 JMP 이니셔티브 5와 일치)
제품 관리
- 고객의 문제를 파악하고 시장 동향을 분석하여 당사 제품이 고객의 요구를 충족할 수 있도록 합니다. (JMP 재무 목표, JMP 이니셔티브 2, 3, 6과 연계)
- 핵심 시장에서 제품 및 시장 적합성을 극대화하고 필요에 따라 신제품을 시장에 출시하는 명확한 제품 전략을 수립합니다. ( ~와 일치합니다 JMP 재무 목표; JMP 이니셔티브 2 및 3)
- 우리가 개발하는 제품(새 버전, 신제품)이 핵심 시장의 문제를 해결하는지 확인하십시오. 제품 전략을 영업 전략과 연계하고 새로운 사용 사례, 새로운 분석 루틴 및 워크플로 개선을 통해 확장을 추진하십시오. ( ~와 일치합니다 JMP 재무 목표; JMP 이니셔티브 3, 6, 7)
- 글로벌 팀(영업, 마케팅, 사용자 지원)이 적절한 시기에 적절한 대상에게 적절한 제품을 제공하는 데 필요한 메시지, 도구 및 리소스를 제공하여 역량을 강화합니다. ( ~와 일치합니다 JMP 재무 목표; JMP 이니셔티브 1, 2, 3, 4, 5 및 7)
영업 및 현장 마케팅
- 수익성 있는 매출 성장을 달성하려면 마진을 보호하면서 총주주수익률(TSR)을 높이는 예측 가능하고 질 높은 성장을 추진해야 합니다. JMP 재무 목표를 달성하는 것 외에도 분기별 예측 정확도를 +/- 10% 이내로 유지하는 것을 목표로 해야 합니다. ( JMP 재무 목표와 연계 )
- 인력 증원을 최소화하면서 효율성 향상을 통해 성과를 확대하여 영업 생산성을 높이세요. 벤치마크: 1) 총 영업 인력 증가율 5% 미만; 2) 영업 담당자당 평균 매출 10% 증가(전년 대비); 3) 파이프라인 대비 할당량 달성률 10% 향상. ( JMP 이니셔티브 1 및 4와 연계 )
- 미주 지역 영업 모델을 검증하고 전 세계적으로 확장합니다. 미주 지역이 2026년 매출 및 마진 목표를 달성하거나 초과 달성하는 것이 목표입니다. 문서화된 글로벌 영업 운영 모델은 3분기 말까지 제공될 예정입니다. 2027년에는 최소 한 개 이상의 지역에 추가로 도입할 계획입니다. ( JMP 이니셔티브 4와 연계 )
- 기존 과학 및 엔지니어링 고객 내에서 가치와 활용도를 심화시켜 고객 및 사용자 영향력을 확대하고 유지율과 성장을 촉진합니다. 벤치마크: 1) 전년 대비 갱신율 15% 이상; 2) 순매출 유지율 95% 이상; 3) JMP, JMP Pro, JMP Live의 다중 제품 도입률 전년 대비 증가. ( JMP 미션, JMP 이니셔티브 2 및 3과 연계 )
- 데이터, 제품 통찰력 및 시장 신뢰도를 바탕으로 판매하여 JMP의 가치를 실현하는 데이터 기반 영업 조직을 운영합니다. 벤치마크: 1) 모든 지역에서 표준 글로벌 영업 대시보드 사용; 2) 디스커버리 서밋 및 디스커버리 세미나에서 정해진 파이프라인 및 참석률 목표 달성; 3) 모든 영업 지역에서 대면 행사 개최 횟수 증가(분기당 최소 10회 목표). ( JMP 이니셔티브 6, 7, 8과 연계 )
- 모든 시스템 엔지니어의 판매 영향력을 극대화합니다. 시스템 엔지니어(SE) 역할에 대한 기대치를 글로벌 표준에 맞춰 설정하고 재정립하여 고객과의 사전 판매 시간을 판매 활동에 집중할 수 있도록 합니다. 벤치마크: 1) 표준 글로벌 프로세스에 따른 SE 채용 및 온보딩; 2) 모범 사례 데모 프레임워크를 한 지역에 추가 도입; 3) 글로벌 기술 지원을 통한 비프리미어 데모 50% 증가; 4) 하반기 출시를 위한 SE 영향력 측정 기준 개선. ( JMP 이니셔티브 1, 2, 7과 연계 )
사용자 활성화
- Improve time to value for JMP users across the full user journey – from first time use through proficiency, efficiency, and advocacy. (~와 일치합니다JMP 이니셔티브 2)
- JMP의 제품 중심의 셀프 서비스 학습 및 참조 생태계를 확장하고 현대화합니다. 여기에는 SKP, STIPS 및 짧은 형식의 사용법 동영상이 포함됩니다. ( ~와 일치합니다 JMP 이니셔티브 2 및 3)
- Deliver consistent, high quality user support that reinforces confidence and adoption. (~와 일치합니다JMP 이니셔티브 2)
- 공유 지원 및 활성화 시스템, 콘텐츠 및 프로그램을 제공하여 영업 및 기타 JMP 팀이 핵심 임무에 집중할 수 있도록 지원합니다.
( ~와 일치합니다 JMP 이니셔티브 4 및 5)
- 고객이 분석 문화를 구축하도록 지원해 온 당사의 경험을 활용하여 JMP 내부에 강력한 데이터 기반 문화를 조성하고 JMP의 분석적 정체성을 강화합니다.
( ~와 일치합니다 JMP 이니셔티브 6 및 7)
SAS 회사 우선순위
- 최우선 과제 1: 탁월한 고객 경험을 제공합니다.
- 우선순위 2: 업계 최초의 혁신을 주도합니다.
- 우선순위 3: 데이터 및 AI 분야를 선도한다.
(참고: SAS는 Workday에 이 세 가지 회사 우선순위를 입력했습니다. 모든 JMP 이니셔티브는 이 우선순위 중 하나와 일치해야 합니다. 편의상 Jon Weisz와 Paul Mastropolo는 모든 JMP 이니셔티브가 우선순위 1과 일치해야 한다고 결정했습니다. 이러한 일치는 위에 나열된 2026년 JMP 비전, 사명, 목표 및 이니셔티브에 반영되어 있습니다.)
이 모든 것을 한곳에서 볼 수 있어서 정말 좋고, 부서 단위 목표에 대한 가시성도 좋습니다. 고맙습니다, 에이미!
