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JMP-Ziele und -Initiativen für 2026

Im Juni 2026 erstellte die Geschäftsleitung von JMP ein Dokument, das definiert, welche Art von Unternehmen JMP sein möchte und was dies für die Führungskräfte und alle Mitarbeitenden bedeutet. Auch wenn sich Ziele und Initiativen von Jahr zu Jahr ändern können, sollte die Unternehmensphilosophie von JMP unverändert bleiben.

So funktioniert JMP.

Bei JMP glauben wir, dass unsere Unternehmenskultur von Zusammenarbeit und Wertschätzung geprägt sein sollte – untereinander, mit JMP-Nutzern und mit der Welt im Allgemeinen. Obwohl statistische Software unser Kerngeschäft bildet, stellen wir den Menschen in den Mittelpunkt unseres Handelns: Wir unterstützen Wissenschaftler und Ingenieure dabei, mehr aus ihren Daten herauszuholen, und ermöglichen unseren Mitarbeitern eine erfüllende Karriere.

Um das vollständige Dokument zu lesen,klicken Sie hier .

JMP-Vision, Mission, Ziele und Initiativen für 2026

Vision: Innovationen beschleunigen, indem datengestützte, bessere Entscheidungen ermöglicht werden.

Mission: Die Nutzung und Wirkung der JMP-Produkte in den Bereichen Wissenschaft und Technik weitreichend verbreiten. Sicherstellen, dass JMP ein attraktiver Arbeitgeber mit hervorragenden Karrierechancen ist.

Finanzielle Ziele(Entspricht der ersten Priorität von SAS.)

1. TSR-Wachstum: >15 %
2. Neue Lizenzeinnahmen: 26,5 Mio. USD
3. Gesamtumsatz mit Software: 213,5 Mio. USD
4. EBITDA/TSR: >25 %
5. Gesamtwachstum der Mitarbeiterzahl: < 5 %

JMP-Initiativen 2026

1. Die Effizienz der JMP-Geschäftssysteme und -prozesse sicherstellen. (Entspricht der SAS-Unternehmenspriorität 1.)
2. Refocus on our customers and users. (Entspricht der SAS-Unternehmenspriorität 1.)
3. Stellen Sie sicher, dass unsere Produkte im Mittelpunkt unseres täglichen Handelns stehen . (Entspricht der SAS-Unternehmenspriorität 1.)
4. Den Vertrieb unterstützen, damit die Umstrukturierung in Amerika erfolgreich ist und im Rest der Welt umgesetzt werden kann. (Entspricht der SAS-Unternehmenspriorität 1.)
5. Align goals across all functional groups within JMP. (Entspricht der SAS-Unternehmenspriorität 1.)
6. Ensure that data-driven decisions are the priority across JMP. (Entspricht der SAS-Unternehmenspriorität 1.)
7. Let the world know about JMP and its brand meaning. (Entspricht der SAS-Unternehmenspriorität 1.)
8. Continue standardizing JMP Discovery Summits and Discovery Seminars around the world. (Entspricht der SAS-Unternehmenspriorität 1.)

Abteilungsziele

Geschäftsbetrieb

1. Zentralisierung und Überwachung der Vertragsverwaltung innerhalb des operativen Geschäfts, damit sich die Vertriebsteams auf umsatzgenerierende Aktivitäten und Kundenwachstum konzentrieren können. (Entspricht den finanziellen Zielen von JMP sowie den JMP-Initiativen 1, 4, 5 und 6)
2. Identifizieren und beseitigen Sie in Zusammenarbeit mit Digital Operations Prozessineffizienzen durch die Reduzierung von Doppelarbeit und unnötigen Arbeitsschritten. (Entspricht der JMP-Initiative 1)
3. Die Vertragsverwaltungsprozesse sollen optimiert und standardisiert werden, um zeitnahe und präzise Antworten auf Kundenanfragen zu gewährleisten. (Entspricht den JMP-Initiativen 1 und 2)
4. Entwicklung und Implementierung von Initiativen zur Datenqualität im gesamten Geschäftsbereich, um konsistente und präzise Daten für Geschäftsentscheidungen sicherzustellen. (Entspricht JMP-Initiative 6)

Entwicklung

1. Streben Sie in allen Bereichen der Forschung und Entwicklung von Software für statistische Analysen nach Exzellenz und ständiger Verbesserung, einschließlich Forschung, Zusammenarbeit, Projektdefinition, Design, Programmierung, Algorithmen, Tests, Dokumentation und Support. Wir wollen Branchenführer mit innovativer, zuverlässiger und qualitativ hochwertiger Software werden. ( Entspricht den JMP-Initiativen 3 und 5)
2. Wir interagieren aktiv mit aktuellen und potenziellen Nutzern durch Konferenzen, Webinare, Workshops und Foren, um Innovationen zu fördern und zu verbessern und sicherzustellen, dass datengestützte Entscheidungen im Mittelpunkt unserer Entwicklungsprozesse stehen. ( Stimmt überein mit JMP-Initiative 2)
3. JMP soll zu einem vorbildlichen Arbeitsumfeld werden, indem man allen Kollegen und Kunden stets und authentisch Professionalität, Respekt, Herzlichkeit, Ehrlichkeit und Unterstützung entgegenbringt. ( Stimmt überein mit der JMP-Mission; JMP-Initiativen 3 und 5)
4. Die Migration der JMP-Systeme und -Prozesse weg von den SAS-abhängigen Systemen und Prozessen wird fortgesetzt, wobei der Fokus bewusst auf der effizienten und strategischen Nutzung von Ressourcen liegt, um JMP als florierende, unabhängige, sichere und selbstständige Organisation zu etablieren und zu erhalten. ( Stimmt überein mit JMP-Initiative 1)
5. Unterstützen Sie andere Abteilungen innerhalb von JMP, sowohl innerhalb der Forschung und Entwicklung als auch außerhalb. Arbeiten Sie mit dem JMP-Produktmanagement zusammen, um Kooperation, Effizienz und Zusammenarbeit zu gewährleisten und gleichzeitig die Prioritäten und Ziele für die Entwicklung klar zu definieren. ( Stimmt überein mit JMP-Initiativen 1 und 5)
6. Kundenbedürfnisse und Produktmängel kontinuierlich evaluieren, um Entwicklungsprioritäten zu verfeinern. ( Stimmt überein mit JMP-Initiative 2)

Entscheidungsunterstützung und Datenanalyse

1. Bereitstellung von Entscheidungshilfen und bedarfsgerechten Berichten, die es dem Führungsteam ermöglichen, die betriebliche Effizienz zu verbessern. ( Stimmt überein mit JMP Initiativen 1 und 6)
2. Arbeiten Sie mit dem HR-Team zusammen, um einen JMP Live-Server bereitzustellen, der monatliche Dashboards mit wichtigen HR-Kennzahlen und Ergebnissen von Mitarbeiterbefragungen hostet. ( Stimmt überein mit JMP Initiativen 5 und 6)
3. Liefern Sie die Daten und Analysen, die zur Bewertung der Effektivität der Reorganisation in Amerika und zur Unterstützung der globalen Modernisierungsausrollung im Jahr 2027 erforderlich sind. ( Stimmt überein mit JMP-Initiative 4)
4. Enhance data democratization by designing and implementing an internal database. (Stimmt überein mitJMP-Initiativen 1 und 6)
5. Bereitstellung deskriptiver und prädiktiver Analysen zur Gewinnung von Erkenntnissen, insbesondere im Zusammenhang mit dem Wachstum von NSR und der Kundenbindung. ( Stimmt überein mit JMP-Initiative 6)

Digitale Operationen

1. Implementieren Sie einen neuen, optimierten JMP-Testdownload-Prozess, der dem Vertrieb frühzeitig Einblick in die Testteilnehmer gewährt und eine effiziente Nachverfolgung ermöglicht. (Entspricht den JMP-Initiativen 1 und 4)
2. Prozesse in den Systemen des digitalen Betriebs entwickeln, um die Monetarisierungsbemühungen für den JMP Marketplace zu unterstützen. (Übereinstimmend mit JMP-Initiativen 1, 3 und 5)
3. Arbeiten Sie mit Vertrieb, Business Operations, Finanzen und anderen Abteilungen zusammen, um Ineffizienzen im aktuellen Angebots- und Zahlungsprozess zu identifizieren. Entwickeln und implementieren Sie Lösungen zur Behebung dieser Probleme. (Übereinstimmend mit JMP-Initiativen 1 und 5)
4. Wir arbeiten mit dem technischen Support, der Finanzabteilung und anderen Gruppen zusammen, die Salesforce-Fälle nutzen, um eine einheitliche und intuitive Benutzererfahrung für den Support interner und externer Kunden zu gewährleisten und so alle besser und effizienter zu betreuen. (Übereinstimmend mit JMP-Initiativen 1, 2 und 5)
5. Unterstützen Sie JMP Marketing bei der Entwicklung und Veröffentlichung von Webinhalten. (Übereinstimmend mit JMP-Initiativen 5 und 7)
6. In Zusammenarbeit mit JMP Legal und anderen Beteiligten sollen die JMP-Datenschutzrichtlinien in Salesforce implementiert werden, um die Einhaltung der Datenschutzbestimmungen zu gewährleisten. (Übereinstimmend mit JMP Initiativen 1, 2 und 6)

Finanzen

1. Round out the Financials. (Stimmt überein mitJMP-Initiative 1)
2. Implement Version 2 of the cash forecasting. (Stimmt überein mitJMP-Initiative 1)
3. Design, test, and implement Version 2 of Procure to Pay. (Stimmt überein mitJMP-Initiative 1)
4. Revamp internal reporting and key financial metrics. (Stimmt überein mitJMP-Initiativen 1, 4 und 6)
5. Support JMP Business Operations. (Stimmt überein mitJMP-Initiativen 1, 4 und 6)
6. Integrieren Sie Automatisierungstools und -lösungen in die Finanzprozesse .Stimmt überein mitJMP-Initiative 1)
7. Die Übergangsaktivitäten werden fortgesetzt.Stimmt überein mitJMP-Initiative 1)
8. Streben Sie weiterhin nach einem erstklassigen Kontrollumfeld sowie erstklassigen Berichts- und Rechnungslegungspraktiken.Stimmt überein mitJMP-Initiativen 1 und 6)

Personalwesen

1. Gewinnen und einstellen Sie Top-Talente mithilfe konsistenter, fairer und datengestützter Rekrutierungsstrategien, um Chancengleichheit für alle qualifizierten Bewerber zu gewährleisten. ( Stimmt überein mit JMP-Mission; JMP-Initiative 6)
2. Die Mitarbeiterzahl und die Lohnkosten werden regelmäßig erfasst und berichtet, um die Übereinstimmung mit dem JMP-Unternehmensbudget 2026 sicherzustellen und eine vorausschauende Personalplanung zu unterstützen. ( Entspricht dem JMP-Finanzziel 5)
3. Die Führungskompetenzen von Managern und Führungskräften bei JMP werden gestärkt, indem die Entwicklungsmöglichkeiten für neue und erfahrene Führungskräfte erweitert und verbessert werden und die für die Zukunft benötigten Fähigkeiten und Verhaltensweisen gefördert werden. ( Stimmt überein mit JMP-Mission)
4. Die Unternehmenskultur von JMP soll gestärkt werden, indem Inklusion, Fairness, Engagement und die Zusammenarbeit im Büro durch gezielte Programme und Maßnahmen zur Vernetzung gefördert werden. ( Stimmt überein mit JMP-Mission)
5. Nutzen Sie HR-Analysen, um der Führungsebene zeitnahe, datengestützte Einblicke in Personaltrends zu geben. Dies erreichen Sie durch die Entwicklung eines Live-HR-Dashboards, die Verbesserung der Berichtsfunktionen und die datengestützte strategische Entscheidungsfindung. ( Entspricht der JMP-Initiative 6)

Recht

1. Die bestehenden JMP-Vorlagen, einschließlich JMP UTOF (und zugehöriger Dokumente), JMP Store-Lizenzvereinbarung und Studentenabonnementvereinbarung, werden weiterentwickelt. Außerdem werden neue Vorlagen für Early Adopter Agreements und Partner Agreements erstellt. ( Stimmt überein mit JMP-Initiativen 1 und 3)
2. Unterstützen Sie JMP Procurement weiterhin bei der Optimierung des Beschaffungsprozesses, um Ineffizienzen zu reduzieren und einen zeitnahen Transaktionsabschluss zu ermöglichen. ( Stimmt überein mit JMP Initiativen 1 und 4)
3. Die bestehenden Compliance-Richtlinien, -Systeme und -Prozesse von JMP sollen überprüft und optimiert werden, um die Übereinstimmung mit dem Risikoprofil von JMP sicherzustellen und die vorhandenen Ressourcen optimal zu nutzen. ( Stimmt überein mit JMP-Initiative 1)
4. Unterstützung bei der Erstellung und/oder Überarbeitung bestehender Einwilligungsvorlagen für verschiedene Veranstaltungen und Marketinginitiativen. ( Stimmt überein mit JMP Initiativen 4 und 8)

Marketing

1. Mithilfe von Kampagnen und Inhalten, Veranstaltungen und Erlebnissen sollen Wissenschaftler und Ingenieure, Studierende und Professoren JMP und seine Marke kennenlernen. Nutzer sollen stolz darauf sein, mit JMP in Verbindung gebracht zu werden; potenzielle Nutzer sollen von den Möglichkeiten begeistert sein. ( Entspricht der JMP-Initiative 7)
2. Für die externe Massenkommunikation – von Produkteinführungen bis hin zur Öffentlichkeitsarbeit – sollten effiziente Compliance-Prüfungen integriert werden, um die Marke und den Ruf von JMP zu schützen. ( Entspricht der JMP-Initiative 1)
3. Programme weltweit – im Rahmen weniger standardisierter Kampagnen – optimieren, um Skaleneffekte bei Planung und Durchführung zu nutzen und den Teilnehmern ein optimales JMP-Erlebnis zu bieten. ( Entspricht JMP-Initiative 8)
4. Treffen Sie datengestützte Entscheidungen über die Verwendung von Ressourcen. Priorisieren Sie Aktivitäten, die Teil von Kampagnen sind, sowie Kampagnen, die das gesamte Unternehmen voranbringen. ( Entspricht der JMP-Initiative 6)
5. Die internen Kommunikationskanäle für Mitarbeitende weltweit – ob im Homeoffice oder im Büro – sollen weiter gestärkt werden, damit sie informiert sind und sich untereinander sowie mit der Unternehmenskultur von JMP verbunden fühlen. ( Entspricht der JMP-Mission; JMP-Initiative 5)

Produktmanagement

1. Wir ermitteln die Probleme unserer Kunden und verfolgen die Marktentwicklung, um sicherzustellen, dass unsere Produkte diese Bedürfnisse erfüllen. (Entspricht den JMP-Finanzzielen sowie den JMP-Initiativen 2, 3 und 6.)
2. Entwickeln Sie eine klare Produktstrategie, die die Produkt- und Marktanpassung in unseren Kernmärkten maximiert und bei Bedarf neue Produkte auf den Markt bringt. ( Stimmt überein mit JMP-Finanzziele; JMP-Initiativen 2 und 3)
3. Stellen Sie sicher, dass die von uns entwickelten Produkte (neue Versionen, neue Produkte) Probleme in unseren Kernmärkten lösen. Richten Sie die Produktstrategie an der Vertriebsstrategie aus und fördern Sie die Expansion durch neue Anwendungsfälle, neue Analyseroutinen und Workflow-Verbesserungen. ( Stimmt überein mit JMP Financial Goals; JMP Initiatives 3, 6 und 7)
4. Wir statten unsere globalen Teams (Vertrieb, Marketing, Anwenderschulung) mit den nötigen Botschaften, Tools und Ressourcen aus, um das richtige Produkt zur richtigen Zeit für die richtige Zielgruppe zu positionieren. ( Stimmt überein mit JMP Financial Goals; JMP Initiatives 1, 2, 3, 4, 5 und 7)

Vertrieb und Außendienst

1. Erzielen Sie profitables Umsatzwachstum durch vorhersehbares, qualitativ hochwertiges Wachstum, das den Gesamtrenditeanteil (TSR) steigert und gleichzeitig die Margen schützt. Zusätzlich zur Erfüllung der JMP-Finanzziele streben Sie eine Prognosegenauigkeit von +/- 10 % pro Quartal an. ( Entspricht den JMP-Finanzzielen )
2. Steigern Sie die Vertriebsproduktivität bei minimalem Personalwachstum durch Effizienzsteigerungen und damit verbundene Ergebnisverbesserungen. Benchmarks: 1) <5 % Wachstum der gesamten Vertriebsmitarbeiterzahl; 2) +10 % durchschnittlicher Umsatz pro Verkäufer (im Vergleich zum Vorjahr); 3) +10 % Verbesserung der Pipeline-zu-Quote-Konvertierung. ( Entspricht den JMP-Initiativen 1 und 4 )
3. Das Vertriebsmodell für Amerika soll weltweit erprobt und skaliert werden. Ziel ist es, dass die Region Amerika die Umsatz- und Margenziele für 2026 erreicht oder übertrifft. Das dokumentierte globale Vertriebsmodell wird bis Ende des dritten Quartals bereitgestellt. Mindestens eine weitere Region ist für die Einführung im Jahr 2027 vorbereitet. ( Entspricht der JMP-Initiative 4 )
4. Die Wirkung auf Kunden und Nutzer soll durch die Steigerung des Mehrwerts und der Nutzung bei bestehenden Kunden aus Wissenschaft und Technik erweitert werden, um Kundenbindung und Wachstum zu fördern. Benchmarks: 1) Verlängerungsrate ≥ 15 % des Vorjahres; 2) Nettoumsatzbindung > 95 %; 3) Wachstum der Multi-Produkt-Nutzung von JMP, JMP Pro und JMP Live im Jahresvergleich. ( Entspricht der JMP-Mission sowie den JMP-Initiativen 2 und 3. )
5. Leiten Sie eine datengetriebene Vertriebsorganisation, die die Werte von JMP verkörpert, indem sie datenbasiert, mit Produktkenntnissen und Marktglaubwürdigkeit verkauft. Benchmarks: 1) Alle Regionen nutzen ein standardisiertes globales Vertriebs-Dashboard; 2) Discovery Summits und Discovery Seminars erreichen die definierten Pipeline- und Teilnehmerziele; 3) Steigerung der Präsenzveranstaltungen in jeder Vertriebsregion (mindestens 10 pro Quartal). ( Entspricht den JMP-Initiativen 6, 7 und 8 )
6. Steigern Sie den Vertriebsbeitrag jedes Systemingenieurs. Definieren und optimieren Sie die Erwartungen an die Rolle des Systemingenieurs gemäß globalen Standards, um sicherzustellen, dass die Zeit im Pre-Sales-Bereich mit Kunden auf den Verkauf fokussiert ist. Benchmarks: 1) Einstellung und Einarbeitung von Systemingenieuren gemäß globalen Standardprozessen; 2) Einführung eines Best-Practice-Demo-Frameworks in einer weiteren Region; 3) 50 % Steigerung der Demos (außerhalb des Premier-Bereichs) durch Global Technical Enablement; 4) Definition verbesserter Kennzahlen zur Messung des Systemingenieur-Beitrags für die Einführung im zweiten Halbjahr. ( Entspricht den JMP-Initiativen 1, 2 und 7 )

Benutzeraktivierung

1. Verbessern Sie die Zeit bis zum Nutzen für JMP-Anwender entlang der gesamten Nutzerreise – von der ersten Nutzung bis hin zu Kompetenz, Effizienz und Weiterempfehlung. ( Stimmt überein mit JMP-Initiative 2)
2. Das produktorientierte Self-Service-Lern- und Referenzökosystem von JMP, einschließlich SKP, STIPS und kurzen Anleitungsvideos, soll erweitert und modernisiert werden. ( Stimmt überein mit JMP-Initiativen 2 und 3)
3. Deliver consistent, high quality user support that reinforces confidence and adoption. (Stimmt überein mitJMP-Initiative 2)
4. Ermöglichen Sie es dem Vertrieb und anderen JMP-Teams, sich auf ihre Kernaufgaben zu konzentrieren, indem Sie gemeinsame Unterstützungs- und Befähigungssysteme, Inhalte und Programme bereitstellen.
   ( Stimmt überein mit JMP-Initiativen 4 und 5)
5. Wir setzen unsere Erfahrung ein, Kunden beim Aufbau einer Analysekultur zu unterstützen, um innerhalb von JMP eine starke, datengetriebene Kultur zu fördern und die analytische Identität von JMP zu stärken.
   ( Stimmt überein mit JMP-Initiativen 6 und 7)

SAS-Unternehmensprioritäten

• Priorität 1: Ein außergewöhnliches Kundenerlebnis bieten.
• Priorität 2: Branchenweit erstmalige Innovationen vorantreiben.
• Priorität 3: Führungsrolle bei Daten und KI.

(Hinweis: SAS hat diese drei Unternehmensprioritäten in Workday hinterlegt. Alle JMP-Initiativen müssen mit einer dieser Prioritäten übereinstimmen. Der Einfachheit halber haben Jon Weisz und Paul Mastropolo festgelegt, dass alle JMP-Initiativen mit Priorität 1 übereinstimmen sollten. Diese Übereinstimmung spiegelt sich in der oben aufgeführten JMP-Vision, -Mission, -Zielen und -Initiativen für 2026 wider.)

Die Unternehmensziele wurden überarbeitet, um den spezifischen Herausforderungen und Chancen gerecht zu werden, denen sich JMP im Jahr 2025 gegenübersieht.

UnternehmensupdateReportageBetreff: Aktualisiert: JMP-Ziele für 2025

Es ist toll, alles an einem Ort zu haben, und ich schätze die Transparenz der Abteilungsziele. Danke, Amy!