718147_zh-CN

liliconcom

JMP 2026 年目标和举措

2026年6月，JMP高级管理层制定了一份文件，阐述了JMP希望成为怎样的公司，以及这对公司领导层和全体员工的意义。尽管目标和举措可能会逐年调整，但JMP的企业理念应保持不变。

这就是我们跳转的方式

在 JMP，我们坚信企业文化应体现协作与友善——无论是在公司内部、与 JMP 用户之间，还是与整个世界之间。统计软件是我们的核心业务，但我们始终以人为本，致力于帮助科学家和工程师更有效地利用数据，并助力员工实现充实的职业生涯。

要阅读完整文档，请点击此处。

JMP 2026 年愿景、使命、目标和举措

愿景：通过数据赋能，加速创新，从而做出更明智的决策。

使命：在科学和工程界广泛推广JMP产品的使用和影响力。确保JMP成为一个理想的工作和职业发展平台。

财务目标（与 SAS 公司首要任务一致。）

1. 总股东回报率增长：>15%
2. 新增授权收入：2650万美元
3. 软件总收入：2.135亿美元
4. EBITDA/TSR：>25%
5. 员工总数增长：< 5%

2026 年 JMP 倡议

1. 确保JMP业务系统和流程的高效运行。 （符合SAS​​公司首要任务。）
2. Refocus on our customers and users. （符合 SAS 公司第一优先事项。）
3. 确保我们的产品始终是我们日常工作的核心。（符合SAS​​公司首要任务。）
4. Support Sales so that the Americas reorganization is successful and can be implemented in the rest of the world. （符合 SAS 公司第一优先事项。）
5. Align goals across all functional groups within JMP. （符合 SAS 公司第一优先事项。）
6. Ensure that data-driven decisions are the priority across JMP. （符合 SAS 公司第一优先事项。）
7. Let the world know about JMP and its brand meaning. （符合 SAS 公司第一优先事项。）
8. Continue standardizing JMP Discovery Summits and Discovery Seminars around the world. （符合 SAS 公司第一优先事项。）

部门目标

业务运营

1. 集中管理业务运营部门的合同管理工作，使销售团队能够专注于创收活动和客户增长。 （符合 JMP 财务目标；JMP 计划 1、4、5 和 6）
2. 与数字化运营部门合作，通过减少重复和不必要的工作，识别并消除流程低效之处。 （符合 JMP 计划 1）
3. 简化并规范合同管理流程，以确保及时、准确地响应客户请求。 （符合 JMP 计划 1 和 2）
4. 在业务运营中制定并实施数据质量改进计划，以确保为业务决策提供一致、准确的数据。 （与 JMP 计划 6 相一致）

发展

1. 在统计发现软件研发的各个方面追求卓越和改进，包括研究、协作、范围界定、设计、编码、算法、测试、文档编写和支持。目标是成为行业领导者，提供创新、值得信赖的高质量软件。 （与JMP 计划 3 和 5 相一致）
2. 积极通过会议、网络研讨会、研讨会和论坛等形式与现有用户和潜在用户互动，以促进和加强创新，并确保数据驱动的决策是我们开发实践的核心。 （与……一致JMP Initiative 2）
3. 通过始终如一地展现专业精神、尊重、友善、诚实和鼓励，将 JMP 打造成模范工作环境，对待所有同事和客户都应如此。 （与……一致JMP 使命；JMP 举措 3 和 5）
4. 继续将 JMP 的系统和流程从依赖 SAS 的系统中迁移出来，重点在于高效、战略性地利用资源，以建立和维持 JMP 成为一个蓬勃发展、独立自主、安全可靠且自力更生的组织。 （与……一致JMP 计划 1）
5. 支持JMP内部其他部门，包括研发部门及其他部门。与JMP产品管理部门合作，确保协作、高效和协同，同时明确阐述研发的优先事项和目标。 （与……一致，符合JMP倡议1和5）
6. 不断评估客户需求和产品缺陷，以优化开发优先级。 （与……一致JMP倡议2）

决策支持和数据分析

1. 提供决策支持和按需报告，帮助领导团队提高运营效率。 （与……一致JMP 计划 1 和 6）
2. 与人力资源团队合作，部署 JMP Live 服务器，用于托管关键人力资源指标和员工调查结果的月度仪表盘。 （与……一致的JMP 计划 5 和 6）
3. 提供评估美洲重组成效所需的数据和分析，并支持2027年全球现代化推广。 （与……一致JMP倡议4）
4. Enhance data democratization by designing and implementing an internal database. (与……一致JMP倡议1和6）
5. 提供描述性和预测性分析，以生成洞察，尤其是在净销售额增长和客户留存方面。 （与……一致JMP 计划 6）

数字运营

1. 实施一套全新的、精简的 JMP 试用版下载流程，使销售人员能够尽早了解试用版用户的反馈情况，从而高效地进行后续跟进。 （与JMP 计划1 和 4 相一致）
2. 构建跨数字运营系统的流程，以支持 JMP Marketplace 的货币化工作。 （与JMP 倡议1、3 和 5）
3. 与销售、业务运营、财务及其他部门合作，找出当前报价到收款流程中的低效之处。制定并实施解决方案以解决这些问题。 （与JMP倡议1和5）
4. 与技术支持、财务以及其他使用 Salesforce 案例的团队合作，为内部和外部客户提供一致、直观的用户体验，以便我们能够更好地、更高效地服务所有人。 （与JMP 倡议1、2 和 5）
5. 在开发和发布网站内容时，请支持 JMP Marketing。 （与JMP 倡议5 和 7）
6. 与 JMP 法务部门及其他利益相关方合作，在 Salesforce 中实施 JMP 隐私政策，以确保符合数据隐私法规。 （与JMP倡议1、2 和 6 相关）

金融

1. Round out the Financials. (与……一致JMP倡议1)
2. Implement Version 2 of the cash forecasting. (与……一致JMP倡议1)
3. Design, test, and implement Version 2 of Procure to Pay. (与……一致JMP倡议1)
4. 改进内部报告和关键财务指标。 （与……一致，符合JMP倡议1、4和6 ）
5. Support JMP Business Operations. (与……一致JMP倡议1、4和6)
6. 将自动化工具和解决方案引入财务流程。与……一致JMP倡议1)
7. 继续开展过渡活动。与……一致JMP倡议1)
8. 继续推进一流的控制环境、报告和会计实务。与……一致JMP倡议1和6)

人力资源

1. 运用一致、公平且以数据为依据的招聘策略，吸引并聘用顶尖人才，确保所有合格的申请人享有平等机会。 （与……一致JMP 使命；JMP 倡议 6）
2. 定期跟踪并报告员工人数和劳动力成本，以确保与 2026 年 JMP 公司预算保持一致，并支持积极主动的人力资源规划。 （符合 JMP 财务目标 5）
3. 通过拓展和提升新老领导者的发展机会，增强JMP各部门的管理者和领导者能力，培养他们未来所需的技能和行为。 （与……一致JMP使命）
4. 通过有针对性的项目和建立联系的体验，增强包容性、公平性、员工敬业度和办公室协作，从而强化JMP的企业文化。 （与……一致的JMP任务）
5. 利用人力资源分析，通过开发实时人力资源仪表盘、加强报告功能以及运用数据指导战略决策，为领导层提供关于员工趋势的及时、数据驱动的洞察。 （符合 JMP 第六项倡议）

合法的

1. 进一步完善现有 JMP 模板，包括 JMP UTOF（及相关文档）、JMP 商店许可协议、学生订阅协议，并创建新的早期采用者协议和合作伙伴协议模板。 （与……一致，符合JMP 计划 1 和 3）
2. 继续协助 JMP 采购部门完善采购到付款流程，以减少低效环节并促进交易及时完成。 （与……一致，符合JMP 倡议 1 和 4）
3. 审查并完善现有的JMP合规政策、系统和流程，以确保其与JMP的风险状况相符，并最大限度地利用现有资源。 （与……一致JMP倡议1）
4. 协助创建和/或修订现有活动和营销活动的同意书模板。 （与……一致JMP 计划 4 和 8）

营销

1. 通过宣传活动、内容创作、活动和体验，帮助科学家、工程师、学生和教授了解 JMP 及其品牌。帮助用户为与 JMP 的合作感到自豪；帮助潜在用户对 JMP 的各项功能充满期待。 （与 JMP 第七项计划相符）
2. 针对外部大众传播活动——从产品发布到社区关系——整合高效的合规性检查机制，以保护 JMP 品牌和声誉。 （符合 JMP 倡议 1）
3. 在全球范围内简化项目流程——将其纳入几个标准化的活动方案——以利用规模经济效益来简化规划和执行，并确保与会者获得最佳的 JMP 体验。 （符合 JMP 第 8 项倡议）
4. 根据数据做出资源分配决策。优先考虑构成营销活动一部分的活动以及能够推动整个业务发展的营销活动。 （与 JMP 倡议 6 一致）
5. 继续加强全球员工的内部沟通渠道——无论他们是在家办公还是在办公室办公——以便他们能够及时了解信息，并感受到彼此之间的联系以及与JMP企业文化的联系。 （符合JMP使命；JMP倡议5）

产品管理

1. 发现客户痛点并追踪市场走向，确保我们的产品能够解决这些问题。这与（JMP财务目标；JMP计划2、3和6）相一致。
2. 制定清晰的产品战略，最大限度地提高产品与核心市场的契合度，并根据需要将新产品推向市场。 （与……一致，符合JMP财务目标；JMP计划2和3）
3. 确保我们开发的产品（新版本、新产品）能够解决核心市场的问题。使产品战略与销售战略保持一致，并通过新的应用场景、新的分析流程和工作流程改进来推动业务拓展。 （与……一致，符合JMP财务目标；JMP计划3、6和7）
4. 为我们的全球团队（销售、市场营销、用户赋能）提供所需的信息、工具和资源，以便在合适的时间将合适的产品推介给合适的受众。 （与……一致的JMP财务目标；JMP计划1、2、3、4、5和7）

销售和现场营销

1. 通过推动可预测的高质量增长，实现盈利性收入增长，从而提升总股东回报率 (TSR)，同时保障利润率。除达成 JMP 财务目标外，力争将季度预测准确率控制在 +/- 10% 以内。（与 JMP 财务目标一致）
2. 通过提高效率来扩大业绩，从而在人员增长有限的情况下提升销售效率。基准：1）销售人员总数增长低于 5%；2）每位销售人员的平均收入同比增长 10%；3）销售线索转化率提高 10%。（与 JMP 计划 1 和 4 相一致）
3. 在全球范围内验证并推广美洲销售模式。计划是美洲地区在2026年达到或超过营收和利润目标。已记录的全球销售运营模式将于第三季度末交付。至少还有一个地区已准备好在2027年采用该模式。（与JMP计划4一致）
4. 通过深化现有科学和工程客户的价值和使用，扩大客户和用户影响力，从而推动客户留存和增长。基准指标：1）续订率≥15%（上年）；2）净收入留存率>95%；3）JMP、JMP Pro 和 JMP Live 多产品采用率同比增长。（符合 JMP 使命、JMP 计划 2 和 3 ）
5. 打造一个数据驱动型销售组织，通过数据、产品洞察和市场信誉来践行 JMP 的价值观。基准：1) 所有区域均使用标准全球销售仪表盘；2) 探索峰会和探索研讨会达到既定的销售线索和参会人数目标；3) 增加每个销售区域的线下活动数量（每个季度至少 10 场）。（与 JMP 计划 6、7、8 相一致）
6. 提升每位系统工程师的销售影响力。将系统工程师的角色预期设定并调整至全球标准，确保售前与客户的沟通时间专注于销售。基准：1）按照全球标准流程招聘和入职系统工程师；2）将最佳实践演示框架推广至另一个区域；3）全球技术支持团队的非高级客户演示次数增加 50%；4）制定改进的系统工程师影响力衡量指标，以便在下半年推广。（与 JMP 计划 1、2 和 7 相一致）

用户赋能

1. 提升 JMP 用户在整个使用过程中（从首次使用到熟练掌握、提高效率和最终推荐）的价值实现速度。 （与……一致JMP 倡议2）
2. 扩展并升级JMP以产品为中心的自助式学习和参考生态系统，包括SKP、STIPS和简短的操作视频。 （与……一致，符合JMP计划2和3）
3. Deliver consistent, high quality user support that reinforces confidence and adoption. (与……一致JMP倡议2）
4. 通过提供共享的支持和赋能系统、内容和计划，使销售和其他 JMP 团队能够专注于他们的核心任务。
   （与……一致JMP 计划 4 和 5）
5. 运用我们帮助客户建立分析文化的经验，在 JMP 内部培养强大的数据驱动文化，并加强 JMP 的分析身份。
   （与……一致JMP 计划 6 和 7）

SAS公司优先事项

• 第一要务：提供卓越的客户体验。
• 优先事项 2：推动行业首创的创新。
• 优先事项 3：在数据和人工智能领域保持领先地位。

（注：SAS 已在 Workday 系统中录入这三项公司优先事项。所有 JMP 项目都必须与其中一项优先事项保持一致。为简化起见，Jon Weisz 和 Paul Mastropolo 决定所有 JMP 项目都应与优先事项 1 保持一致。这一一致性体现在上述 2026 年 JMP 愿景、使命、目标和项目计划中。）

公司目标已进行修订，以应对 JMP 在 2025 年面临的具体挑战和机遇。

公司最新动态特写回复：更新：JMP 2025 年目标

把这些都放在一个地方真是太好了，我很欣赏对部门级目标的可见性。谢谢，艾米！