JMP Statistical Discovery Kickoff: siamo pronti per il 2024!La scorsa settimana abbiamo festeggiato il 2024 con il lancio globale di JMP Statistical Discovery, con lanci regionali e divisionali più piccoli e con una JMP Academy in presenza! Ovunque ci trovassimo nel mondo, sentivamo l'entusiasmo per il 2024!
Nell'arco di due giorni abbiamo ripercorso il duro lavoro e i trionfi del 2023 e come questo duro lavoro si tradurrà in successo per il 2024.
Avvio della JMP Statistical Discovery 2024, giorno 1
Il fondatore e presidente di JMP, John Sall, ha dato il benvenuto a tutti al Kickoff, ripercorrendo alcuni momenti salienti del 2023. "Abbiamo avuto un buon anno commerciale", ha dichiarato Sall. "Abbiamo accolto molte nuove persone, tra cui il nostro nuovo vicepresidente senior delle vendite, Michael Scruggs. Tutti gli edifici sono ancora piuttosto vuoti, ma la nostra infrastruttura aziendale continua a crescere".
Sall ha anche condiviso le sue aspettative per il 2024. "JMP 18 arriverà nella primavera del 2024", ha affermato. "Le nuove versioni sono un'ottima scusa per rinnovare i contatti con i potenziali clienti. Con JMP18 avremo gli indirizzi email degli utenti, migliorando la comunicazione con gli utenti stessi". È entusiasta anche di MyJMP, il nostro nuovo sito per scaricare JMP; del Discovery Summit Europe a marzo; e, ora che la nostra nuova struttura tariffaria è in vigore da un anno, della possibilità di confrontare le prestazioni anno dopo anno.
(Guarda la presentazione di Sall dal minuto 00:00 al minuto 14:15 .)
Successivamente, Jon Weisz, CEO di JMP, ha approfondito tutto ciò che JMP ha realizzato nel 2023. "Dopo aver costruito l'infrastruttura per una nuova azienda, ora ci stiamo trasferendo!" Weisz ha affermato che ora stiamo riscuotendo i pagamenti, ma il compito più importante ora è trasferire i pagamenti e i contratti precedenti ai sistemi JMP.
Weisz ha anche affermato che nel 2023 abbiamo registrato una crescita del fatturato del 15,8% in dollari e mantenuto un solido ritorno per SAS con un margine del 25%, il tutto rafforzando JMP come azienda e consolidando la sua capacità di vendere, assistere e soddisfare i clienti. "Tutti dovrebbero esserne davvero orgogliosi", ha affermato. "Apprezzo il lavoro di tutti, non solo per aver generato fatturato, ma anche per aver tenuto sotto controllo i costi".
(Guarda la presentazione di Jon Weisz dalle 14:15 alle 27:30 .)
Michael Scruggs, Vicepresidente Senior Vendite e Marketing Globali, è salito sul palco per condividere i dettagli delle nostre performance del 2023 e i successi più significativi. "Abbiamo raggiunto molti traguardi nel 2023 e le prospettive per il 2024 sono ottime", ha affermato.
Performance degne di nota:
- 10 squadre hanno superato l'obiettivo TSR.
- 9 squadre hanno superato il 60% di crescita del rinnovo
- 8 squadre hanno superato il 50% di crescita NSR.
- Il Giappone ha raggiunto l'obiettivo TSR ed è cresciuto del 39%.
- L'area EMEA ha superato l'obiettivo TSR ed è cresciuta del 27% su base annua.
E congratulazioni di cuore ai membri dell'Elite Sales Circle del 2023:
(Guarda la presentazione di Michael Scruggs dal minuto 27:30 al minuto 40:30.)
Premio comunitario JMP 2023
Congratulazioni al vincitore del premio Mark Bailey Community Champion Award 2023, l'ingegnere di sistemi senior Jed Campbell!
(Guarda la presentazione tenuta da Ryan Gilmore, responsabile della community degli utenti JMP, dal minuto 44:40 al minuto 47:00.)
Sistemi che abbiamo avviato nel 2023
JMP ha implementato i sistemi nel 2023 per riflettere meglio il modo in cui opera un'azienda delle nostre dimensioni. Anne Milley, Principal Product Marketing Manager, ha guidato una tavola rotonda per discutere dei cambiamenti avvenuti. Il panel ha visto la partecipazione di Jamillah Tawwab, IT Project Manager, Tara Kupselaitis, Finance Manager, Sheila Spence, Senior Legal Counsel, Valencia Burt, Senior Legal Specialist, e Sharon Hamrick, Business Operations Manager.
(Guarda la discussione dal minuto 52:50 al minuto 1:05:15.)
Avvio della scoperta statistica JMP 2024,
Giorno 2
Nel secondo giorno del JMP Kickoff, abbiamo ascoltato l'entusiasmo dei dipendenti di tutto il mondo per ciò che ci riserva il 2024 (guarda questi video dal minuto 00:00 al minuto 08:42).
"Sono entusiasta di lasciarci il 2023 alle spalle", ha detto Weisz. "Sarà tutto molto più semplice e ci sono già tante cose pronte, ma c'è ancora parecchio da fare."
Ecco alcune cose che Weisz ha detto che possiamo aspettarci nel 2024:
(Guarda l'apertura di Weisz dalle 8:45 alle 22:15.)
Weisz ha poi ospitato una tavola rotonda su come ci allineeremo all'interno dell'azienda per supportare le esigenze e raggiungere gli obiettivi nel 2024. Il panel ha incluso Lauren Aldrich, Senior Finance Manager, Chris Shields, Senior IT Program Manager, Chaneen Cummings-Kouassi, Human Resources Business Partner, Todd Hoffman, Sales Vice President e John Sall.
(Guarda la discussione dal minuto 22:30 al minuto 46:05.)
Michael Scruggs e il consulente generale Anissa Knox hanno poi condiviso i punti salienti e le tempistiche della strategia di transizione contrattuale del 2024.
L'invito all'azione di Knox rivolto ai dipendenti è di scoraggiare le trattative sui contratti, di concedere tempi di risposta più lunghi per le richieste legali e di rivolgersi al reparto Operazioni aziendali per le richieste di informazioni.
(Guarda la presentazione di Knox dal minuto 46:30 al minuto 52:30.)
Scruggs ha condiviso l'impegno dell'organizzazione vendite nell'utilizzare in modo efficiente le risorse legali. "Il reparto vendite ha la responsabilità di portare le cose in negozio, non di negoziare per meno di 100.000 dollari, così possiamo dedicare più tempo a cose importanti come presentarci al cliente e guidare la conversazione", ha affermato Scruggs.
(Guarda la presentazione di Scruggs dal minuto 52:35 al minuto 56:15.)
Scruggs ha poi ospitato un dibattito sul successo dei clienti con John Sall, il direttore dell'abilitazione degli utenti Jeff Perkinson, il direttore della gestione dei prodotti Dan Valente e il responsabile marketing senior Holly Connors.
(Guarda la discussione dal minuto 56:30 al minuto 1:06:50.)
Aggiornamento del team d'azione per la diversità, l'equità e l'inclusione (DEI)
Ben Rost, rappresentante dei clienti delle vendite interne, ha presentato il nuovo DEI Action Team e il lavoro che sta svolgendo.
Se vuoi unirti al DEI Action Team, usa il codice QR o contatta Juliette Plager.
Puoi leggere di più sul DEI Action Team e sulla sua visione in questo articolo di InsideJMP.
(Guarda la presentazione DEI dal minuto 1:07:25 al minuto 1:16:30.)
Per concludere...
Per concludere l'evento, Jon Weisz ha chiamato sul palco i membri del team dirigenziale del JMP per condividere in una parola la loro priorità organizzativa e come si applica.
- Ian Cox, Direttore del Supporto Pre-Vendita: " Reciprocità : questo vale a ogni livello del nostro operato. Abbiamo costruito qualcosa di molto potente e dobbiamo sostenerlo e aspettarci qualcosa di equo in cambio."
- Anissa Knox: " Zelante ; JMP Legal è appassionata di JMP, della legge e della gestione del rischio."
- Diana Levey, Senior Marketing Director: " Collaborazione : non importa dove lavori in JMP, quest'anno ti aspettiamo per lavorare con noi."
- Il direttore delle risorse umane Paul Mastropolo: " Migliorare ; abbiamo solide basi dal punto di vista della cultura e dell'ambiente lavorativo, ma vogliamo perfezionare e migliorare le aree di opportunità per rendere JMP un posto di lavoro migliore."
- Jeff Perkinson: " Integrato ; vogliamo che l'abilitazione dell'utente sia integrata in ogni processo aziendale appropriato all'interno dell'azienda."
- Michael Scruggs: " Eseguire ; abbiamo trascorso un anno a pianificare e a elaborare la nostra strategia. Ora è il momento di eseguirla."
- Dan Valente " Continuare ; continuare a migliorare software già esistenti, continuare a garantire che i nostri team di vendita conoscano il valore del nostro software e possano posizionarlo sulla persona giusta, al momento giusto, nella giusta azienda."
- John Jones, direttore dello sviluppo software IT: " Agilità : nel 2023 abbiamo costruito solide basi per i sistemi aziendali e dobbiamo continuare a essere agili e rispondere alle crescenti esigenze aziendali, oltre ad essere in grado di reagire a tali cambiamenti e requisiti."
- Direttore finanziario senior Jason Romanos: " Focus : abbiamo creato un ottimo sistema e una serie di processi che dobbiamo mettere in atto quest'anno per supportare le vendite."
- John Sall: " Perseveranza : ripetere le cose ancora e ancora per ottenere il risultato giusto."
(Guarda la tavola rotonda dal minuto 1:16:35 al minuto 1:20:10.)
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Inoltre, durante la settimana del Global Kickoff...
Accademia JMP
Oltre 25 JMPer provenienti da otto paesi si sono incontrati per la JMP Academy presso la sede centrale mondiale di SAS il 10 e 11 gennaio.
"JMP Academy mi ha offerto una panoramica completa di JMP in ogni ruolo aziendale", ha affermato Shakinah Azman, Salesforce Test Engineer. "Questa opportunità mi permette anche di incontrare e fare networking con colleghi in tutto il mondo, oltre a condividere le responsabilità dei nostri ruoli per una migliore comprensione."
Riunione di avvio del JMP Cina e Asia sud-orientale 2024
I dipendenti di JMP Cina e del Sud-est asiatico si sono incontrati di persona per riunioni di avvio e per trascorrere del tempo insieme.
Avvio JMP EMEA 2024
Il lancio dell'evento EMEA si è svolto virtualmente con oltre 85 partecipanti. La regione EMEA ha avuto un 2023 produttivo e punta a ottenere risultati ancora migliori nel 2024!
"Ci sono stati tantissimi esempi di persone che hanno spinto fino in fondo, accaparrandosi quel rinnovo eccezionale, quell'aggiornamento, quel nuovo software o quel nuovo contratto di licenza annuale", ha affermato Todd Hoffman. "Ci sono molti esempi di questo impegno e siamo orgogliosi di dire di aver raggiunto il 100,0019% del nostro obiettivo."
Avvio delle vendite JMP 2024
Nel 2024, i team di vendita si concentreranno sull'esecuzione di solidi piani di vendita e sono entusiasti del lancio di JMP 18! "È stato fantastico riunire di persona i team di vendita americani", ha dichiarato Ashley Prince, Senior Sales Manager. "Abbiamo programmi di livello mondiale a supporto delle vendite e non c'è niente di meglio dell'opportunità di collaborare con loro di persona".
Registrazioni di avvio delle vendite:
Avvio del marketing JMP 2024
I responsabili del marketing di JMP si sono incontrati per definire gli obiettivi e discutere le metriche per il 2024. Scopri tutto sul lancio del marketing di JMP in questo articolo di InsideJMP scritto da Diana Levey.
Abbiamo festeggiato con il lancio globale di JMP, con lanci regionali e divisionali più piccoli e con una JMP Academy in presenza!
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