La settimana scorsa abbiamo festeggiato il 2024 con il kickoff globale di JMP Statistical Discovery, piccoli kickoff regionali e divisionali e una JMP Academy dal vivo!Non importa dove fossimo nel mondo, sentivamo l’eccitazione per il 2024!
Nel corso di due giorni, abbiamo ripensato al lavoro diligente e ai trionfi del 2023, e a come quel duro lavoro si tradurrà in successo per il 2024.
Inizio della scoperta statistica JMP 2024, giorno 1
Il fondatore e presidente di JMP, John Sall, ha dato il benvenuto a tutti al Kickoff con alcuni momenti salienti del 2023. "Abbiamo avuto un buon anno lavorativo", ha detto Sall. "Abbiamo dato il benvenuto a molte nuove persone, incluso il nostro nuovo vicepresidente senior delle vendite Michael Scruggs. Tutti gli edifici sono ancora abbastanza vuoti, ma la nostra infrastruttura aziendale continua a crescere."
Sall ha anche condiviso ciò che non vede l'ora di fare nel 2024. "JMP 18 arriverà nella primavera del 2024", ha affermato. "Le nuove uscite sono una buona scusa per rinnovare il contatto con i potenziali clienti.Con JMP18 avremo gli indirizzi email degli utenti, migliorando così la comunicazione con gli utenti." È anche entusiasta di MyJMP, il nostro nuovo sito per scaricare JMP; Summit europeo sulla scoperta a marzo; e ora che la nostra nuova struttura dei prezzi è in vigore tutto l'anno, la possibilità di confrontare le prestazioni anno dopo anno.
(Guarda la presentazione di Sall dalle 00:00 alle 14:15 .)
Successivamente, il CEO di JMP, Jon Weisz, ha approfondito tutto ciò che JMP ha realizzato nel 2023. "Dopo aver costruito l'infrastruttura per una nuova azienda, ora ci trasferiamo!" Weisz ha affermato che ora stiamo riscuotendo i pagamenti, ma il lavoro più importante ora è spostare i pagamenti e i contratti legacy sui sistemi JMP.
Weisz ha anche condiviso che nel 2023 abbiamo aumentato i ricavi del 15,8% in dollari e mantenuto un forte ritorno per SAS con un margine del 25%, il tutto sostenendo JMP come azienda, stabilendo la capacità di JMP di vendere, assistere e soddisfare i clienti. "Tutti dovrebbero essere davvero orgogliosi di questo", ha detto. "Apprezzo il lavoro di tutti non solo nel generare ricavi ma anche nel tenere sotto controllo i costi."
(Guarda la presentazione di Jon Weisz dalle 14:15 alle 27:30 .)
Michael Scruggs, Vicepresidente senior delle vendite e del marketing globali, è salito sul palco per condividere i dettagli delle nostre prestazioni per il 2023 e le vittorie più importanti."Abbiamo ottenuto molti risultati nel 2023 e le prospettive per il 2024 sono forti", ha affermato.
Spettacoli degni di nota:
- 10 squadre hanno superato l'obiettivo TSR.
- 9 team hanno superato il 60% di crescita dei rinnovi
- 8 squadre hanno superato il 50% di crescita NSR.
- Il Giappone ha superato l'obiettivo della TSR ed è cresciuto del 39%.
- L'EMEA ha superato l'obiettivo TSR ed è cresciuto del 27% su base annua.
E grandi congratulazioni ai membri dell'Elite Sales Circle 2023:
(Guarda la presentazione di Michael Scruggs dalle 27:30 - 40:30.)
Premio comunitario JMP 2023
Congratulazioni al vincitore del Mark Bailey Community Champion Award 2023, l'ingegnere di sistema senior Jed Campbell!
(Guarda la presentazione, tenuta dal responsabile della community degli utenti JMP Ryan Gilmore, dalle 44:40 alle 47:00.)
Sistemi che abbiamo avviato nel 2023
JMP ha introdotto dei sistemi nel 2023 per riflettere meglio il modo in cui opera un'azienda delle nostre dimensioni.Responsabile marketing prodotto principale Anne Milley ha condotto una tavola rotonda per parlare dei cambiamenti avvenuti. Al panel erano presenti il Project Manager IT Jamillah Tawwab, la Responsabile finanziaria Tara Kupselaitis, la Consulente legale senior Sheila Spence, la Specialista legale senior Valencia Burt e la Responsabile delle operazioni aziendali Sharon Hamrick.
(Guarda la discussione dalle 52:50 alle 13:05:15.)
Avvio della scoperta statistica JMP 2024, Giorno 2
Nel secondo giorno del Kickoff di JMP, abbiamo sentito l’entusiasmo dei dipendenti di tutto il mondo per ciò che porterà il 2024 (guarda questi video dalle 00:00 alle 08:42).
"Sono entusiasta di avere il 2023 alle spalle", ha detto Weisz."È w Sarà molto più semplice e c'è molto da fare, ma c'è ancora molto da fare."
Alcune cose che Weisz ha detto che possiamo aspettarci nel 2024:
(Guarda Weisz' aperto dalle 8:45 alle 22:15.)
Weisz ha poi ospitato una tavola rotonda su come ci allineeremo all'interno dell'azienda per supportare le esigenze e raggiungere gli obiettivi nel 2024. Il panel comprendeva il responsabile finanziario senior Lauren Aldrich, il responsabile del programma IT senior Chris Shields, il partner commerciale delle risorse umane Chaneen Cummings-Kouassi, il vicepresidente delle vendite Todd Hoffman e John Sall.
(Guarda la discussione dalle 22:30 alle 46:05.)
Michael Scruggs e il consulente legale generale Anissa Knox hanno poi condiviso i punti salienti e i tempi per la strategia di transizione contrattuale del 2024.
L'invito all'azione di Knox per i dipendenti è quello di scoraggiare le negoziazioni sui contratti, consentire tempi di consegna prolungati per le richieste legali e lavorare attraverso le operazioni aziendali per le richieste.
(Guarda la presentazione di Knox dalle 46:30 alle 52:30.)
Scruggs ha condiviso l'impegno dell'organizzazione di vendita nell'utilizzare le risorse legali in modo efficiente."Le vendite hanno la responsabilità di portare le cose al negozio, non di negoziare per meno di $ 100.000, in modo da poter dedicare più tempo a cose importanti come mettersi di fronte al cliente e guidare la conversazione", ha detto Scruggs.
(Guarda la presentazione di Scruggs dalle 52:35 alle 56:15.)
Scruggs ha poi ospitato una discussione sul successo dei clienti con John Sall, il direttore dell'abilitazione utente Jeff Perkinson, il direttore della gestione del prodotto Dan Valente e il responsabile marketing senior Holly Connors.
(Guarda la discussione dalle 56:30 alle 1:06:50.)
Aggiornamento del team d'azione per diversità, equità e inclusione (DEI).
Il rappresentante dell'account di vendita interno Ben Rost ha presentato il neo formato DEI Action Team e il lavoro che stanno svolgendo.
Se desideri unirti al DEI Action Team, utilizza il codice QR o contatta Juliette Plager.
Puoi leggi di più sul DEI Action Team e sulla sua visione in questo articolo di InsideJMP.
(Guarda la presentazione del DEI dalle 13:07:25 alle 13:16:30.)
In chiusura...
Per chiudere l'evento Jon Weisz ha chiamato sul palco i membri del leadership team di JMP per condividere in una parola la loro priorità organizzativa e come applicarla.
- Il direttore del supporto prevendita Ian Cox: " Reciprocità ; Questo vale a tutti i livelli di ciò che facciamo. Abbiamo costruito qualcosa di molto potente e dobbiamo sostenerlo e aspettarci qualcosa di equo in cambio."
- Anissa Knox: “ Zelante ; JMP Legal è zelante nei confronti di JMP, della legge e della gestione del rischio."
- Il direttore marketing senior Diana Levey: “ Collaborazione ; Non importa dove lavori in JMP, aspettati di lavorare con noi quest'anno."
- Il Direttore delle Risorse Umane Paolo Mastropolo: “ Migliorare ; Disponiamo di ottime basi dal punto di vista della cultura e dell'ambiente di lavoro, ma desideriamo perfezionare e migliorare le aree di opportunità per rendere JMP un posto migliore in cui lavorare."
- Jeff Perkinson: “ Integrato ; Vogliamo che l'abilitazione degli utenti sia integrata in ogni processo aziendale appropriato all'interno dell'azienda."
- Michael Scruggs” Eseguire ; Abbiamo trascorso un anno a pianificare e elaborare la nostra strategia. Ora è il momento di eseguire."
- Dan Valente” Continua ; Continuare a migliorare l'ottimo software, continuare ad assicurarsi che i nostri team di vendita conoscano il valore del nostro software e possano posizionarsi presso la persona giusta, al momento giusto, nell'azienda giusta."
- Il direttore dello sviluppo software IT John Jones: “ Agilità ; Nel 2023 abbiamo costruito un'ottima base di sistemi aziendali e dobbiamo continuare a essere agili e rispondere alle nostre crescenti esigenze aziendali ed essere in grado di reagire a tali cambiamenti e requisiti."
- Il direttore finanziario senior Jason Romanos: “ Messa a fuoco ; Abbiamo costruito un ottimo sistema e una serie di processi che dobbiamo eseguire quest'anno per supportare le vendite."
- John Sal: “ Perseveranza ; Farlo ancora e ancora per farlo bene."
(Guarda questa tavola rotonda 1:16:35 - 1:20:10.)
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Inoltre, durante la settimana del Global Kickoff...
Accademia JMP
Più di 25 JMPer provenienti da otto paesi si sono incontrati per la JMP Academy presso la sede mondiale di SAS il 10 e 11 gennaio.
"JMP Academy mi ha fornito una panoramica generale di JMP in ciascun ruolo aziendale", ha affermato Shakinah Azman, Test Engineer di Salesforce. "Questa opportunità mi consente inoltre di incontrare e fare rete con colleghi in tutto il mondo, nonché di condividere le nostre responsabilità di ruolo per una migliore comprensione."
Riunione iniziale del JMP Cina + Sud-est asiatico del 2024
I dipendenti di JMP Cina e del Sud-Est asiatico si sono incontrati di persona per riunioni iniziali e tempo trascorso insieme.
Avvio di JMP EMEA nel 2024
Il kickoff EMEA si è svolto virtualmente con la partecipazione di oltre 85 persone. La regione EMEA ha avuto un 2023 produttivo e sta spingendo per fare di più nel 2024!
"Ci sono stati così tanti esempi di persone che hanno spinto fino alla fine, ottenendo quel rinnovo eccezionale, afferrando quell'aggiornamento, o quel nuovo software, o un nuovo contratto di licenza annuale", ha detto Todd Hoffman. "Ci sono molti esempi di questo impegno e siamo orgogliosi di dire di averlo raggiunto 100,0019% del nostro obiettivo."
Avvio delle vendite JMP 2024
Nel 2024 i team di vendita si concentreranno sull'esecuzione di piani di account solidi e sono molto entusiasti del rilascio di JMP 18! "È stato fantastico riunire di persona i team delle vendite per le Americhe", ha affermato il Senior Sales Manager Ashley Prince. "Abbiamo programmi di livello mondiale per supportare le vendite e nulla può sostituire l'opportunità di collaborare con loro di persona."
Una registrazione del lancio delle vendite sarà presto disponibile.
Avvio del marketing JMP nel 2024
Gli esperti di marketing di JMP si sono incontrati per definire le intenzioni e discutere i parametri per il 2024.Leggi tutto su Inizio del marketing di JMP in questo articolo di InsideJMP di Diana Levey.
