Coup d'envoi de JMP Statistical Discovery : nous sommes prêts pour 2024 !La semaine dernière, nous avons célébré 2024 avec le lancement mondial de JMP Statistical Discovery, des lancements régionaux et divisionnels plus restreints, et une JMP Academy en présentiel ! Où que nous soyons dans le monde, nous avons ressenti l'enthousiasme pour 2024 !
Pendant deux jours, nous avons passé en revue le travail assidu et les triomphes de 2023, et comment ce travail acharné se traduira par un succès pour 2024.
Lancement du JMP 2024 : Découverte statistique, jour 1
John Sall, fondateur et président de JMP, a souhaité la bienvenue à tous les participants au lancement et a évoqué quelques temps forts de 2023. « Nous avons connu une bonne année », a déclaré M. Sall. « Nous avons accueilli de nombreuses nouvelles recrues, dont notre nouveau vice-président senior des ventes, Michael Scruggs. Tous les bâtiments sont encore relativement vides, mais notre infrastructure commerciale continue de se développer. »
Sall a également partagé ses attentes pour 2024. « JMP 18 sortira au printemps 2024 », a-t-il déclaré. « Les nouvelles versions sont une bonne occasion de renouer le contact avec les prospects. Avec JMP 18, nous disposerons des adresses e-mail des utilisateurs, ce qui améliorera la communication. » Il se réjouit également de MyJMP, notre nouveau site de téléchargement de JMP ; du Discovery Summit Europe en mars ; et, maintenant que notre nouvelle structure tarifaire est en place depuis le début de l'année, de la possibilité de comparer les performances d'une année sur l'autre.
(Regardez la présentation de Sall de 00:00 à 14:15 .)
Jon Weisz, PDG de JMP, a ensuite détaillé les réalisations de JMP en 2023. « Après avoir construit l'infrastructure d'une nouvelle entreprise, nous y allons maintenant ! » M. Weisz a déclaré que nous collectons désormais les paiements, mais que le plus important est désormais de transférer les paiements et les contrats existants vers les systèmes JMP.
Weisz a également indiqué qu'en 2023, nous avons enregistré une croissance du chiffre d'affaires de 15,8 % en dollars américains et maintenu un rendement élevé pour SAS avec une marge de 25 %, tout en renforçant la position de JMP en tant qu'entreprise et en établissant sa capacité à vendre, servir et satisfaire ses clients. « Tout le monde peut en être fier », a-t-il déclaré. « J'apprécie le travail de chacun, non seulement pour générer du chiffre d'affaires, mais aussi pour maîtriser les coûts. »
(Regardez Jon Weisz présenter de 14h15 à 27h30 .)
Michael Scruggs, vice-président principal des ventes et du marketing mondiaux, est intervenu pour présenter nos performances et nos succès marquants de 2023. « Nous avons accompli de nombreuses réalisations en 2023, et les perspectives pour 2024 sont excellentes », a-t-il déclaré.
Performances remarquables :
- 10 équipes ont dépassé l'objectif TSR.
- 9 équipes ont dépassé 60 % de croissance de renouvellement
- 8 équipes ont dépassé 50 % de croissance NSR.
- Le Japon a dépassé l’objectif du TSR et a connu une croissance de 39 %.
- La zone EMEA a dépassé l'objectif TSR et a enregistré une croissance de 27 % en glissement annuel.
Et toutes nos félicitations aux membres du Elite Sales Circle 2023 :
(Regardez Michael Scruggs présenter de 27h30 à 40h30.)
Prix communautaire JMP 2023
Félicitations à Jed Campbell, ingénieur système senior, lauréat du prix Mark Bailey Community Champion 2023 !
(Regardez la présentation, donnée par Ryan Gilmore, responsable de la communauté des utilisateurs JMP, de 44:40 à 47:00.)
Systèmes que nous avons démarrés en 2023
En 2023, JMP a mis en place des systèmes reflétant mieux le fonctionnement d'une entreprise de notre taille. Anne Milley, responsable marketing produit principale, a animé une table ronde pour présenter les changements intervenus. Parmi les intervenants figuraient Jamillah Tawwab, chef de projet informatique, Tara Kupselaitis, directrice financière, Sheila Spence, conseillère juridique principale, Valencia Burt, spécialiste juridique principale, et Sharon Hamrick, directrice des opérations commerciales.
(Regardez la discussion de 52:50 à 1:05:15.)
Lancement de la découverte statistique JMP 2024,
Jour 2
Le deuxième jour du JMP Kickoff, nous avons entendu l'enthousiasme des employés du monde entier quant à ce que 2024 apportera (regardez ces vidéos de 00:00 à 08:42).
« Je suis ravi que 2023 soit derrière nous », a déclaré Weisz. « Ce sera beaucoup plus simple, et beaucoup de choses sont déjà en place, mais il reste encore beaucoup à faire. »
Voici quelques éléments que Weisz a déclaré et que nous pouvons attendre avec impatience en 2024 :
(Regardez l'ouverture de Weisz de 8h45 à 22h15.)
Weisz a ensuite animé une table ronde sur la manière dont nous nous alignerons au sein de l'entreprise pour répondre aux besoins et atteindre les objectifs en 2024. Le panel comprenait Lauren Aldrich, directrice financière principale, Chris Shields, directeur principal du programme informatique, Chaneen Cummings-Kouassi, partenaire commerciale des ressources humaines, Todd Hoffman, vice-président des ventes, et John Sall.
(Regardez la discussion de 22h30 à 46h05.)
Michael Scruggs et la conseillère juridique Anissa Knox ont ensuite partagé les points saillants et le calendrier de la stratégie de transition contractuelle 2024.
L'appel à l'action de Knox pour les employés est de décourager les négociations sur les contrats, d'autoriser un délai prolongé pour les demandes juridiques et de travailler avec les opérations commerciales pour les demandes de renseignements.
(Regardez la présentation de Knox de 46:30 à 52:30.)
Scruggs a partagé l'engagement de l'équipe commerciale à utiliser efficacement les ressources juridiques. « L'équipe commerciale a la responsabilité de faire avancer les choses en magasin, et non de négocier pour moins de 100 000 $. Nous pouvons ainsi consacrer plus de temps à des tâches importantes, comme aller au-devant du client et engager la conversation », a déclaré Scruggs.
(Regardez Scruggs présenter de 52:35 à 56:15.)
Scruggs a ensuite organisé une discussion sur la réussite des clients avec John Sall, le directeur de l'activation des utilisateurs Jeff Perkinson, le directeur de la gestion des produits Dan Valente et la directrice principale du marketing Holly Connors.
(Regardez la discussion de 56:30 à 1:06:50.)
Mise à jour de l'équipe d'action sur la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI)
Ben Rost, représentant des ventes internes, a présenté la nouvelle équipe d'action DEI et le travail qu'elle accomplit.
Si vous souhaitez rejoindre l'équipe d'action DEI, utilisez le QR code ou contactez Juliette Plager.
Vous pouvez en savoir plus sur l’équipe d’action DEI et sa vision dans cet article InsideJMP.
(Regardez la présentation DEI de 1:07:25 à 1:16:30.)
En conclusion...
Pour clôturer l'événement, Jon Weisz a appelé les membres de l'équipe de direction du JMP sur scène pour partager leur priorité organisationnelle en un mot et comment elle s'applique.
- Ian Cox, directeur du support avant-vente : « Réciprocité ; cela s'applique à tous nos niveaux d'activité. Nous avons bâti quelque chose de très puissant et nous devons nous en assurer et exiger une contrepartie équitable. »
- Anissa Knox : « Zélé ; JMP Legal est zélé à propos de JMP, de la loi et de la gestion des risques. »
- Diana Levey, directrice marketing principale : « Collaboration ; peu importe où vous travaillez chez JMP, attendez-vous à travailler avec nous cette année. »
- Paul Mastropolo, directeur des ressources humaines : « Améliorer ; Nous disposons d'une excellente base en matière de culture et d'environnement de travail, mais nous souhaitons affiner et améliorer les domaines d'opportunités pour faire de JMP un meilleur endroit où travailler. »
- Jeff Perkinson : « Intégré ; nous voulons que l'activation des utilisateurs soit intégrée dans chaque processus métier approprié de l'entreprise. »
- Michael Scruggs « Exécuter ; Nous avons passé un an à planifier et à mettre en œuvre notre stratégie. Il est maintenant temps de passer à l'action. »
- Dan Valente « Continuer ; Continuer à améliorer les excellents logiciels, continuer à s'assurer que nos équipes de vente connaissent la valeur de nos logiciels et peuvent positionner la bonne personne, au bon moment, dans la bonne entreprise. »
- John Jones, directeur du développement des logiciels informatiques : « Agilité ; nous avons construit une base solide en 2023 pour les systèmes d'entreprise et nous devons continuer à être agiles et à répondre à nos besoins commerciaux croissants et à être capables de réagir à ces changements et à ces exigences. »
- Jason Romanos, directeur financier principal : « Focus ; nous avons construit un excellent système et un ensemble de processus que nous devons exécuter cette année pour soutenir les ventes. »
- John Sall : « La persévérance ; le faire encore et encore pour réussir. »
(Regardez cette table ronde de 1:16:35 à 1:20:10.)
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Également, pendant la semaine du Global Kickoff...
Académie JMP
Plus de 25 JMPers de huit pays se sont réunis pour la JMP Academy au siège mondial de SAS les 10 et 11 janvier.
« JMP Academy m'a donné une vue d'ensemble de JMP pour chaque poste au sein de l'entreprise », a déclaré Shakinah Azman, ingénieure de test Salesforce. « Cette opportunité me permet également de rencontrer et de réseauter avec des collègues du monde entier, ainsi que de partager nos responsabilités pour une meilleure compréhension. »
Réunion de lancement du JMP Chine + Asie du Sud-Est 2024
Les employés de JMP Chine et d'Asie du Sud-Est se sont rencontrés en personne pour des réunions de lancement et des moments ensemble.
Lancement des JMP EMEA 2024
Le lancement de la région EMEA s'est déroulé virtuellement avec plus de 85 personnes connectées. La région EMEA a connu une année 2023 productive et s'efforce d'en faire davantage en 2024 !
« Il y a eu de nombreux exemples de personnes qui ont persévéré jusqu'au bout, obtenant ce renouvellement exceptionnel, cette mise à niveau, ce nouveau logiciel ou ce nouveau contrat de licence annuel », a déclaré Todd Hoffman. « Les exemples de cet engagement sont nombreux et nous sommes fiers d'annoncer que nous avons atteint 100,0019 % de notre objectif. »
Lancement des ventes JMP 2024
En 2024, les équipes commerciales se concentreront sur la mise en œuvre de plans de comptes solides et attendent avec impatience la sortie de JMP 18 ! « C’était formidable de réunir les équipes commerciales des Amériques en personne », a déclaré Ashley Prince, directrice commerciale senior. « Nous disposons de programmes de premier ordre pour soutenir les ventes, et rien ne remplace une collaboration en personne avec elles. »
Enregistrements du lancement des ventes :
Lancement du marketing JMP 2024
Les spécialistes du marketing JMP se sont réunis pour définir leurs intentions et discuter des indicateurs pour 2024. Découvrez tout sur le lancement du marketing JMP dans cet article InsideJMP de Diana Levey.
Nous avons célébré avec le lancement mondial de JMP, des lancements régionaux et divisionnaires plus petits et une Académie JMP en personne !
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