La semaine dernière, nous avons célébré 2024 avec le lancement mondial de JMP Statistical Discovery, des lancements régionaux et divisionnaires plus petits et une JMP Academy en personne !Peu importe où nous étions dans le monde, nous ressentions l’enthousiasme pour 2024 !
Pendant deux jours, nous sommes revenus sur le travail assidu et les triomphes de 2023, et sur la manière dont ce travail acharné se traduira par le succès de 2024.
Lancement de la découverte statistique JMP 2024, premier jour
Le fondateur et président de JMP, John Sall, a souhaité la bienvenue à tout le monde au coup d'envoi avec quelques faits saillants de 2023. "Nous avons connu une bonne année commerciale", a déclaré Sall. "Nous avons accueilli de nombreuses nouvelles personnes, notamment notre nouveau vice-président principal des ventes, Michael Scruggs. Tous les bâtiments sont encore relativement vides, mais notre infrastructure commerciale continue de croître. »
Sall a également partagé ce qu’il attend avec impatience en 2024. "Le JMP 18 arrivera au printemps 2024", a-t-il déclaré. « Les nouveautés sont un bon prétexte pour reprendre contact avec des prospects.Avec JMP18, nous disposerons des adresses e-mail des utilisateurs, ce qui facilitera la communication avec les utilisateurs. » Il est également enthousiasmé par MyJMP, notre nouveau site de téléchargement de JMP ; Sommet de la découverte en Europe en mars; et maintenant que notre nouvelle structure tarifaire est en place toute l'année, la possibilité de comparer les performances d'une année à l'autre.
(Regardez la présentation de Sall de 00h00 à 14h15 .)
Ensuite, Jon Weisz, PDG de JMP, a approfondi tout ce que JMP a accompli en 2023. "Après avoir construit l'infrastructure d'une nouvelle entreprise, nous emménageons maintenant !" Weisz a déclaré que nous collectons désormais les paiements, mais que le plus gros travail consiste désormais à transférer les anciens paiements et contrats vers les systèmes JMP.
Weisz a également expliqué qu'en 2023, nous avons augmenté notre chiffre d'affaires de 15,8 % en dollars américains et maintenu un solide rendement pour SAS avec une marge de 25 %, tout en consolidant JMP en tant qu'entreprise, en établissant la capacité de JMP à vendre, à servir et à satisfaire ses clients. "Tout le monde devrait en être vraiment fier", a-t-il déclaré. "J'apprécie le travail de chacun, non seulement pour générer des revenus, mais aussi pour surveiller les coûts."
(Regardez Jon Weisz présent de 14h15 à 27h30 .)
Michael Scruggs, vice-président senior des ventes mondiales et du marketing, est monté sur scène pour partager les détails de nos performances 2023 et nos victoires notables."Nous avons réalisé de nombreuses réalisations en 2023, et ce sont de bonnes perspectives pour 2024", a-t-il déclaré.
Des performances à noter :
- 10 équipes ont dépassé l'objectif TSR.
- 9 équipes ont dépassé 60 % de croissance du renouvellement
- 8 équipes ont dépassé 50 % de croissance NSR.
- Le Japon a dépassé l'objectif du TSR et a progressé de 39 %.
- La zone EMEA a dépassé l'objectif de TSR et a enregistré une croissance de 27 % sur un an.
Et un grand bravo aux membres du Elite Sales Circle 2023 :
(Regardez Michael Scruggs présent à partir de 27h30 - 40h30.)
Prix de la communauté JMP 2023
Félicitations à Jed Campbell, lauréat du prix Mark Bailey Community Champion Award 2023 !
(Regardez la présentation donnée par Ryan Gilmore, responsable de la communauté des utilisateurs de JMP, de 44h40 à 47h00.)
Systèmes que nous avons lancés en 2023
JMP a mis en place des systèmes en 2023 pour mieux refléter le fonctionnement d'une entreprise de notre taille.Responsable marketing produit principal Anne Milley a dirigé une table ronde pour parler des changements survenus. Le panel comprenait la chef de projet informatique Jamillah Tawwab, la directrice financière Tara Kupselaitis, la conseillère juridique principale Sheila Spence, la spécialiste juridique principale Valencia Burt et la directrice des opérations commerciales Sharon Hamrick.
(Regardez la discussion de 52 h 50 à 13 h 05 min 15 s.)
Lancement de la découverte statistique JMP 2024, Jour 2
Le deuxième jour du lancement de JMP, nous avons pu entendre l'enthousiasme des employés du monde entier quant à ce que 2024 nous réserve. (regardez ces vidéos de 00h00 à 08h42).
"Je suis ravi d'avoir 2023 derrière nous", a déclaré Weisz."C'est Ce sera tellement plus simple, et il y a tellement de choses en place, mais il reste encore beaucoup à faire. »
Selon Weisz, nous pouvons nous attendre à quelques choses en 2024 :
(Regardez Weisz ouvert de 8h45 à 22h15.)
Weisz a ensuite organisé une table ronde sur la manière dont nous nous alignerons au sein de l'entreprise pour répondre aux besoins et atteindre les objectifs en 2024. Le panel comprenait la directrice financière principale Lauren Aldrich, le responsable principal du programme informatique Chris Shields, la partenaire commerciale des ressources humaines Chaneen Cummings-Kouassi, le vice-président des ventes Todd Hoffman et John Sall.
(Regardez la discussion de 22h30 à 46h05.)
Michael Scruggs et l'avocate générale Anissa Knox ont ensuite partagé les faits saillants et le calendrier de la stratégie de transition contractuelle pour 2024.
L'appel à l'action de Knox pour les employés est de décourager les négociations de contrats, d'accorder des délais de traitement plus longs pour les demandes juridiques et de travailler via les opérations commerciales pour les demandes de renseignements.
(Regardez la présentation de Knox de 46h30 à 52h30.)
Scruggs a partagé l'engagement de l'organisation commerciale à utiliser efficacement les ressources juridiques."Les ventes ont la responsabilité d'amener les choses au magasin, et non de négocier pour moins de 100 000 $, afin que nous puissions consacrer plus de temps à des choses importantes comme se présenter devant le client et mener la conversation", a déclaré Scruggs.
(Regardez Scruggs présent de 52h35 à 56h15.)
Scruggs a ensuite organisé une discussion sur la réussite des clients avec John Sall, le directeur de l'activation des utilisateurs Jeff Perkinson, le directeur de la gestion des produits Dan Valente et la directrice marketing principale Holly Connors.
(Regardez la discussion de 56h30 à 13h06:50.)
Mise à jour de l’équipe d’action sur la diversité, l’équité et l’inclusion (DEI)
Ben Rost, représentant des comptes des ventes internes, a présenté la nouvelle équipe d'action DEI et le travail qu'elle effectue.
Si vous souhaitez rejoindre la DEI Action Team, utilisez le QR code ou contactez Juliette Plager.
Tu peux en savoir plus sur l'équipe d'action DEI et sa vision dans cet article InsideJMP.
(Regardez la présentation DEI de 1:07:25 à 1:16:30.)
En conclusion...
Pour clôturer l'événement, Jon Weisz a appelé les membres de l'équipe de direction de JMP sur scène pour partager en un mot leur priorité organisationnelle et comment elle s'applique.
- Ian Cox, directeur du support avant-vente : « La réciprocité ; Cela s’applique à tous les niveaux de ce que nous faisons. Nous avons construit quelque chose de très puissant et nous devons soutenir cela et espérer quelque chose d'équitable en retour."
- Anissa Knox : « Zélé ; JMP Legal est zélé en ce qui concerne JMP, la loi et la gestion des risques. »
- Diana Levey, directrice marketing principale : « Collaboration ; Peu importe où vous travaillez chez JMP, attendez-vous à travailler avec nous cette année. »
- Directeur des Ressources Humaines Paul Mastropolo : « Améliorer ; Nous disposons d'une base solide du point de vue de la culture et de l'environnement de travail, mais nous souhaitons affiner et améliorer les domaines d'opportunité pour faire de JMP un meilleur lieu de travail. »
- Jeff Perkinson : « Intégré ; Nous voulons que l'activation des utilisateurs soit intégrée dans tous les processus commerciaux appropriés de l'entreprise.
- Michael Scruggs" Exécuter ; Nous avons passé un an à planifier et à élaborer notre stratégie. Il est maintenant temps d'exécuter."
- Dan Valente " Continuer ; Continuez à améliorer les excellents logiciels, continuez à vous assurer que nos équipes commerciales connaissent la valeur de nos logiciels et peuvent se positionner auprès de la bonne personne, au bon moment, dans la bonne entreprise. »
- John Jones, directeur du développement de logiciels informatiques : « Agilité ; Nous avons construit une solide base de systèmes d'entreprise en 2023 et nous devons continuer à être agiles, répondre à nos besoins commerciaux croissants et être en mesure de réagir à ces changements et exigences.
- Directeur financier principal Jason Romanos : « Se concentrer ; Nous avons construit un excellent système et un ensemble de processus que nous devons exécuter cette année pour soutenir les ventes. »
- Jean Sall : « Persévérance ; Il faut le faire encore et encore pour bien faire les choses."
(Regardez cette table ronde 1:16:35 - 1:20:10.)
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Aussi, pendant la semaine du lancement mondial...
Académie JMP
Plus de 25 JMPers de huit pays se sont réunis pour la JMP Academy au siège mondial de SAS les 10 et 11 janvier.
« La JMP Academy m'a donné une vue d'ensemble de JMP dans chaque rôle de l'entreprise », a déclaré Shakinah Azman, ingénieur de test chez Salesforce. "Cette opportunité me permet également de rencontrer et de réseauter avec des collègues du monde entier ainsi que de partager nos responsabilités pour une meilleure compréhension."
Réunion de lancement du JMP Chine + Asie du Sud-Est 2024
Les employés de JMP Chine et d'Asie du Sud-Est se sont rencontrés en personne pour des réunions de lancement et du temps ensemble.
Lancement du JMP EMEA 2024
Le lancement de la zone EMEA s'est déroulé virtuellement et a réuni plus de 85 personnes. La région EMEA a connu une année 2023 productive et fait pression pour en faire davantage en 2024 !
"Il y a eu tellement d'exemples de personnes qui ont poussé le projet jusqu'au bout, obtenant ce renouvellement exceptionnel, cette mise à niveau, ou ce nouveau logiciel, ou un nouvel accord de licence annuel", a déclaré Todd Hoffman. "Beaucoup d'exemples de cet engagement et nous sommes fiers de dire que nous avons atteint 100,0019% de notre objectif."
Lancement des ventes JMP 2024
En 2024, les équipes commerciales se concentrent sur l'exécution de plans de compte solides et sont très enthousiastes à l'idée de la sortie de JMP 18 ! "C'était vraiment formidable de réunir en personne les équipes commerciales des Amériques", a déclaré Ashley Prince, directrice principale des ventes. "Nous disposons de programmes de classe mondiale pour soutenir les ventes et rien ne remplace la possibilité de collaborer avec eux en personne."
Un enregistrement du Sales Kickoff sera bientôt disponible.
Lancement du marketing JMP 2024
Les marketeurs de JMP se sont réunis pour définir les intentions et discuter des indicateurs pour 2024.Lisez tout sur le Coup d'envoi du marketing JMP dans cet article InsideJMP par Diana Levey.
