JMP統計發現啟動：我們已為2024年做好準備！上週，我們透過 JMP Statistical Discovery 的全球啟動、小型區域和部門啟動以及現場 JMP 學院慶祝了 2024 年！無論我們身處世界何處，我們都感受到了對 2024 年的興奮！
在兩天的時間裡，我們回顧了 2023 年的辛勤工作和勝利，以及如何將這些努力轉化為 2024 年的成功。
2024 JMP統計發現大會啟動，第一天
JMP 創辦人兼董事長 John Sall 歡迎大家參加 Kickoff 活動，並回顧了 2023 年的一些亮點。 Sall 表示：「我們度過了一個良好的業績年。」我們迎來了許多新員工，包括新任銷售高級副總裁 Michael Scruggs。所有辦公大樓目前都還比較空置，但我們的業務基礎設施正在持續成長。
薩爾也分享了他對 2024 年的期待。 「JMP 18 將於 2024 年春季推出，」他說。 「新產品發布是與潛在客戶重新建立聯繫的絕佳契機。JMP18 可以幫助我們獲取用戶的電子郵件地址，從而更好地與用戶溝通。」他也對我們下載 JMP 的新網站 MyJMP 感到興奮；三月份的歐洲探索峰會；現在，我們的新定價結構已全年實施，可以對業績進行逐年比較。
（觀看 Sall 從 00:00 到 14:15 的演講。）
接下來，JMP執行長Jon Weisz深入介紹了JMP在2023年所取得的成就。 「在為新公司搭建了基礎設施之後，我們現在要正式進駐！」魏斯表示，我們現在正在收取付款，但現在的主要任務是將遺留付款和合約轉移到 JMP 系統。
Weisz 也表示，2023 年我們的營收成長了 15.8%，SAS 的利潤率也達到了 25%，同時 JMP 的業務也得到了提升，確立了 JMP 的銷售、服務和滿足客戶需求的能力。他說：“每個人都應該為此感到自豪。” “我感謝大家的努力，不僅是為了增加收入，也為了控製成本。”
（觀看 Jon Weisz 從 14:15 到 27:30 的演講。）
全球銷售和行銷資深副總裁 Michael Scruggs 登台分享我們 2023 年的業績細節和顯著的勝利。他說：“我們在 2023 年取得了許多成就，對 2024 年的前景也十分看好。”
值得注意的表現：
- 10 支球隊超出了 TSR 目標。
- 9支球隊續約率超過60%
- 8支球隊的NSR成長超過50%。
- 日本超額完成了股東總回報目標，成長了 39%。
- 歐洲、中東和非洲地區超出了 TSR 目標，年增 27%。
熱烈祝賀 2023 年精英銷售圈成員：
（觀看 Michael Scruggs 從 27:30 到 40:30 的演講。）
2023年JMP社區獎
恭喜 2023 年 Mark Barley 社區冠軍獎得主高級系統工程師 Jed Campbell！
（觀看 JMP 用戶社群經理 Ryan Gilmore 於 44:40 - 47:00 進行的演示。）
我們於 2023 年開始的系統
JMP 於 2023 年建立了系統，以更好地反映我們這種規模的公司運作方式。首席產品行銷經理Anne Milley 主持了一場小組討論，討論了所發生的變化。小組成員包括 IT 專案經理 Jamillah Tawwab、財務經理 Tara Kupselaitis、高級法律顧問 Sheila Spence、高級法律專家 Valencia Burt 和業務營運經理 Sharon Hamrick。
（觀看 52:50 至 1:05:15 之間的討論。）
2024 JMP統計發現啟動會，
第 2 天
在 JMP 啟動會的第二天，我們聽到了來自世界各地的員工對 2024 年將會發生的變化的興奮之情（觀看 00:00 - 08:42 之間的這些影片）。
「我很高興 2023 年已經過去了，」魏斯說。 “它會簡單得多，而且有很多事情已經到位，但仍有很多事情要做。”
Weisz 表示，2024 年我們可以期待以下幾件事：
（觀賞 Weisz 的開場表演，時間為 8:45 - 22:15。）
隨後，Weisz 主持了一場小組討論，探討公司內部如何協調一致，以滿足需求並實現 2024 年的目標。小組成員包括資深財務經理 Lauren Aldrich、資深 IT 專案經理 Chris Shields、人力資源業務夥伴 Chaneen Cummings-Kouassi、銷售副總裁 Todd Hoffman 和 John Sall。
（觀看 22:30 - 46:05 的討論。）
隨後，邁克爾·斯克魯格斯 (Michael Scruggs) 和總法律顧問安妮莎·諾克斯 (Anissa Knox) 分享了 2024 年合約過渡策略的亮點和時間表。
諾克斯呼籲員工不要進行合約談判，延長法律請求的準備時間，並透過業務營運部門處理詢問。
（觀看諾克斯 46:30 - 52:30 的演講。）
斯克魯格斯分享了銷售組織對有效利用法律資源的承諾。斯克魯格斯說：“銷售人員有責任推動商店的銷售，而不是以低於 10 萬美元的價格進行談判，這樣我們就可以花更多時間在重要的事情上，比如與客戶溝通和引導對話。”
（觀看 Scruggs 從 52:35 到 56:15 的演講。）
隨後，斯克魯格斯與約翰·薩爾、用戶支援總監傑夫·珀金森、產品管理總監丹·瓦倫特和高級行銷經理霍莉·康納斯就客戶成功進行了討論。
（觀看 56:30 至 1:06:50 之間的討論。）
多元化、公平和包容性 (DEI) 行動小組最新動態
內部銷售客戶代表 Ben Rost 介紹了新成立的 DEI 行動團隊及其正在進行的工作。
如果您想加入 DEI 行動小組，請使用二維碼或聯絡 Juliette Plager。
您可以在 InsideJMP 文章中閱讀有關 DEI 行動團隊及其願景的更多資訊。
（觀看 1:07:25 - 1:16:30 的 DEI 演示。）
最後...
活動結束時，Jon Weisz 邀請 JMP 領導團隊的成員上台，用一個字來分享他們的組織優先事項以及如何應用它。
- 售前支援總監 Ian Cox：“互惠互利；這適用於我們工作的方方面面。我們打造了非常強大的產品，我們必須為此提供支持，並期待獲得公平的回報。”
- Anissa Knox：“熱情；JMP Legal 對 JMP、法律和風險管理充滿熱情。”
- 高級行銷總監 Diana Levey：“合作；無論您在 JMP 的哪個部門工作，都希望今年能與我們合作。”
- 人力資源總監 Paul Mastropolo：“提升；從文化和工作環境的角度來看，我們已經打下了良好的基礎，但我們希望進一步調整和增強機會領域，使 JMP 成為一個更好的工作場所。”
- Jeff Perkinson：“整合；我們希望將用戶支援整合到公司周圍的每個適當的業務流程中。”
- Michael Scruggs：“執行；我們花了一年時間規劃和製定策略。現在是時候執行了。”
- Dan Valente “繼續；繼續讓優秀的軟體變得更好，繼續確保我們的銷售團隊了解我們軟體的價值，並能夠在正確的時間、正確的公司中將其定位到正確的人。”
- IT 軟體開發總監 John Jones：“敏捷性；我們在 2023 年建立了良好的業務系統基礎，我們需要繼續保持敏捷，滿足不斷增長的業務需求，並能夠對這些變化和要求做出反應。”
- 高級財務總監 Jason Romanos：“重點是，我們已經建立了一個很棒的系統和一系列流程，今年我們必須執行這些流程來支持銷售。”
- 約翰·薩爾：“堅持不懈；不斷嘗試，直到把事情做好。”
（觀看此小組討論 1:16:35 - 1:20:10。）
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此外，在全球啟動週期間…
JMP學院
1 月 10 日至 11 日，來自八個國家的 25 多名 JMPer 在 SAS 全球總部齊聚 JMP 學院。
Salesforce 測試工程師 Shakinah Azman 表示：“JMP 學院讓我全面了解了 JMP 在公司各個崗位的應用。” “這次機會也讓我有機會與世界各地的同事見面、建立聯繫，並分享我們的職責，以便更好地了解。”
2024 JMP中國+東南亞啟動會
JMP中國區和東南亞區的員工齊聚一堂，共同召開啟動會議並共度美好時光。
2024 JMP EMEA 開幕
EMEA 啟動儀式以線上方式舉行，超過 85 人收看了會議。 EMEA 地區在 2023 年取得了豐碩成果，並力爭在 2024 年取得更多成果！
托德霍夫曼說：“有很多人堅持到最後，抓住尚未完成的續約、升級、新軟體或新的年度許可協議。” “有很多例子可以證明我們的承諾，我們很自豪地說我們已經實現了100.0019% 的目標。”
2024 JMP 銷售啟動儀式
2024 年，銷售團隊將專注於執行強大的客戶計劃，並對 JMP 18 的發布感到非常興奮！高級銷售經理 Ashley Prince 表示：“能夠與美洲銷售團隊面對面交流真是太棒了。” “我們擁有世界一流的銷售支持計劃，沒有什麼可以替代與他們面對面合作的機會。”
銷售啟動會錄音：
2024 JMP 行銷啟動會
JMP 行銷人員齊聚一堂，制定目標並討論 2024 年的各項指標。閱讀 Diana Levey 撰寫的《InsideJMP》文章，以了解有關 JMP 行銷啟動會的全部資訊。
我們透過 JMP 的全球啟動儀式、小型區域和部門啟動儀式以及現場 JMP 學院來慶祝！
員工活動特寫行銷產品管理銷售量
