JMP Statistical Discovery Kickoff: Wir sind bereit für 2024!Letzte Woche haben wir das Jahr 2024 mit dem globalen Kick-off von JMP Statistical Discovery, kleineren regionalen und abteilungsbezogenen Kick-offs und einer persönlichen JMP Academy gefeiert! Egal, wo wir uns auf der Welt befanden, wir waren voller Vorfreude auf 2024!
Zwei Tage lang haben wir auf die harte Arbeit und die Erfolge des Jahres 2023 zurückgeblickt und darüber, wie sich diese harte Arbeit im Jahr 2024 in Erfolg umsetzen lässt.
JMP Statistical Discovery Kickoff 2024, Tag 1
JMP-Gründer und Vorstandsvorsitzender John Sall begrüßte alle zum Kickoff mit einigen Highlights aus dem Jahr 2023. „Wir hatten ein gutes Geschäftsjahr“, sagte Sall. „Wir haben viele neue Mitarbeiter begrüßt, darunter unseren neuen Senior VP of Sales Michael Scruggs. Alle Gebäude sind noch relativ leer, aber unsere Geschäftsinfrastruktur wächst weiter.“
Sall verriet auch, worauf er sich im Jahr 2024 freut. „JMP 18 erscheint im Frühjahr 2024“, sagte er. „Neue Versionen sind ein guter Anlass, den Kontakt zu potenziellen Kunden zu erneuern. Mit JMP18 erhalten wir die E-Mail-Adressen unserer Nutzer, was die Kommunikation mit ihnen verbessert.“ Er freut sich außerdem auf MyJMP, unsere neue Website zum Herunterladen von JMP, den Discovery Summit Europe im März und die Möglichkeit, die Leistung von Jahr zu Jahr zu vergleichen, nachdem unsere neue Preisstruktur nun schon das ganze Jahr über gilt.
(Sehen Sie sich Salls Präsentation von 00:00 bis 14:15 Uhr an .)
Anschließend ging JMP-CEO Jon Weisz näher auf die Erfolge von JMP im Jahr 2023 ein. „Nachdem wir die Infrastruktur für ein neues Unternehmen aufgebaut haben, ziehen wir jetzt ein!“ Weisz sagte, wir würden jetzt Zahlungen einziehen, aber die große Aufgabe bestehe nun darin, alte Zahlungen und Verträge auf die JMP-Systeme zu migrieren.
Weisz teilte außerdem mit, dass wir bis 2023 den Umsatz um 15,8 % USD steigern und eine starke Rendite für SAS mit einer Marge von 25 % erzielen werden. Gleichzeitig haben wir JMP als Unternehmen gestärkt und die Fähigkeit von JMP, Kunden zu verkaufen, zu betreuen und zufriedenzustellen, etabliert. „Darauf können alle wirklich stolz sein“, sagte er. „Ich schätze die Arbeit aller, die nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch die Kosten im Auge behalten.“
(Sehen Sie sich die Präsentation von Jon Weisz von 14:15 bis 27:30 Uhr an .)
Michael Scruggs, Senior Vice President of Global Sales and Marketing, betrat die Bühne, um unsere Leistungsdetails und bemerkenswerten Erfolge für 2023 vorzustellen. „Wir haben 2023 viele Erfolge erzielt, und die Aussichten für 2024 sind vielversprechend“, sagte er.
Bemerkenswerte Aufführungen:
- 10 Teams haben das TSR-Ziel übertroffen.
- 9 Teams übertrafen 60 % Erneuerungswachstum
- 8 Teams erreichten ein NSR-Wachstum von über 50 %.
- Japan hat das TSR-Ziel übertroffen und ist um 39 % gewachsen.
- EMEA hat das TSR-Ziel übertroffen und ist im Jahresvergleich um 27 % gewachsen.
Und herzlichen Glückwunsch an die Mitglieder des Elite Sales Circle 2023:
(Sehen Sie sich die Präsentation von Michael Scruggs von 27:30 bis 40:30 an.)
JMP-Community-Preis 2023
Herzlichen Glückwunsch an den Gewinner des Mark Bailey Community Champion Award 2023, Senior Systems Engineer Jed Campbell!
(Sehen Sie sich die Präsentation von JMP User Community Manager Ryan Gilmore von 44:40 bis 47:00 an.)
Systeme, die wir im Jahr 2023 gestartet haben
JMP hat 2023 neue Systeme eingeführt, um die Arbeitsweise eines Unternehmens unserer Größe besser widerzuspiegeln. Anne Milley, Principal Product Marketing Manager, leitete eine Podiumsdiskussion über die vorgenommenen Änderungen. Teil des Panels waren IT-Projektmanagerin Jamillah Tawwab, Finanzmanagerin Tara Kupselaitis, Senior Legal Counsel Sheila Spence, Senior Legal Specialist Valencia Burt und Business Operations Manager Sharon Hamrick.
(Sehen Sie sich die Diskussion von 52:50 bis 1:05:15 an.)
2024 JMP Statistical Discovery Kickoff,
Tag 2
Am zweiten Tag des JMP Kickoff hörten wir die Begeisterung der Mitarbeiter auf der ganzen Welt darüber, was das Jahr 2024 bringen wird (sehen Sie sich diese Videos von 00:00 bis 08:42 an).
„Ich freue mich, dass das Jahr 2023 hinter uns liegt“, sagte Weisz. „Es wird viel einfacher sein, und vieles ist bereits vorbereitet, aber es bleibt noch einiges zu tun.“
Ein paar Dinge, auf die wir uns laut Weisz im Jahr 2024 freuen können:
(Sehen Sie sich Weisz‘ Eröffnung von 8:45 bis 22:15 Uhr an.)
Weisz moderierte anschließend eine Podiumsdiskussion darüber, wie wir uns innerhalb des Unternehmens aufstellen werden, um im Jahr 2024 Anforderungen zu erfüllen und Ziele zu erreichen. Zum Podium gehörten Senior Finance Manager Lauren Aldrich, Senior IT Program Manager Chris Shields, Human Resources Business Partner Chaneen Cummings-Kouassi, Sales Vice President Todd Hoffman und John Sall.
(Sehen Sie sich die Diskussion von 22:30 bis 46:05 an.)
Anschließend erläuterten Michael Scruggs und General Counsel Anissa Knox die wichtigsten Punkte und den Zeitplan für die Vertragsübergangsstrategie 2024.
Knox fordert die Mitarbeiter dazu auf, von Vertragsverhandlungen abzuraten, Rechtsanfragen längere Vorlaufzeiten einzuräumen und Anfragen über die Geschäftsabteilung abzuwickeln.
(Sehen Sie sich Knox‘ Präsentation von 46:30 bis 52:30 an.)
Scruggs betonte, dass sich die Vertriebsorganisation für eine effiziente Nutzung der Rechtsabteilung einsetzt. „Der Vertrieb hat die Verantwortung, die Dinge ins Geschäft zu bringen und nicht um weniger als 100.000 Dollar zu verhandeln. So haben wir mehr Zeit für wichtige Dinge wie die Kundenansprache und das Kundengespräch“, sagte Scruggs.
(Sehen Sie sich Scruggs Präsentation von 52:35 bis 56:15 an.)
Anschließend moderierte Scruggs eine Diskussion zum Thema Kundenerfolg mit John Sall, Jeff Perkinson, Director of User Enablement, Dan Valente, Director Product Management, und Holly Connors, Senior Marketing Manager.
(Sehen Sie sich die Diskussion von 56:30 bis 1:06:50 an.)
Aktualisierung des Aktionsteams für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion (DEI)
Ben Rost, Inside Sales Account Representative, stellte das neu gegründete DEI Action Team und seine Arbeit vor.
Wenn Sie dem DEI Action Team beitreten möchten, verwenden Sie den QR-Code oder wenden Sie sich an Juliette Plager.
Weitere Informationen zum DEI Action Team und seiner Vision finden Sie in diesem InsideJMP-Artikel.
(Sehen Sie sich die DEI-Präsentation von 1:07:25 bis 1:16:30 an.)
Abschließend...
Zum Abschluss der Veranstaltung rief Jon Weisz Mitglieder des JMP-Führungsteams auf die Bühne, um ihre organisatorische Priorität und deren Anwendung in einem Wort darzulegen.
- Ian Cox, Leiter des Pre-Sales-Supports: „ Gegenseitigkeit ; das gilt für alle Bereiche unseres Handelns. Wir haben etwas sehr Mächtiges aufgebaut, stehen dahinter und erwarten eine angemessene Gegenleistung.“
- Anissa Knox: „ Eifrig ; JMP Legal ist eifrig, wenn es um JMP, das Gesetz und das Risikomanagement geht.“
- Senior Marketing Director Diana Levey: „ Zusammenarbeit ; Egal, wo Sie bei JMP arbeiten, Sie können damit rechnen, dieses Jahr mit uns zusammenzuarbeiten.“
- Personalleiter Paul Mastropolo: „ Verbessern : Aus Sicht der Unternehmenskultur und des Arbeitsumfelds verfügen wir über eine hervorragende Grundlage, möchten aber die Möglichkeiten noch weiter optimieren und verbessern, um JMP zu einem besseren Arbeitsplatz zu machen.“
- Jeff Perkinson: „ Integriert ; wir möchten, dass User Enablement in jeden relevanten Geschäftsprozess im Unternehmen integriert wird.“
- Michael Scruggs: „ Umsetzen : Wir haben ein Jahr lang an unserer Strategie gearbeitet und sie geplant. Jetzt ist es an der Zeit, sie umzusetzen.“
- Dan Valente: „ Weitermachen ; weiterhin großartige Software verbessern, weiterhin sicherstellen, dass unsere Vertriebsteams den Wert unserer Software kennen und sie der richtigen Person zur richtigen Zeit im richtigen Unternehmen zuordnen können.“
- John Jones, Leiter der IT-Softwareentwicklung: „ Agilität ; wir haben im Jahr 2023 eine großartige Grundlage für unsere Geschäftssysteme geschaffen und müssen weiterhin agil bleiben, auf unsere wachsenden Geschäftsanforderungen reagieren und in der Lage sein, auf diese Änderungen und Anforderungen zu reagieren.“
- Senior Finance Director Jason Romanos: „ Fokus : Wir haben ein großartiges System und eine Reihe von Prozessen aufgebaut, die wir dieses Jahr umsetzen müssen, um den Vertrieb zu unterstützen.“
- John Sall: „ Beharrlichkeit ; es immer wieder tun, um es richtig zu machen.“
(Sehen Sie sich diese Podiumsdiskussion von 1:16:35 bis 1:20:10 an.)
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Außerdem während der Woche des Global Kickoff ...
JMP-Akademie
Mehr als 25 JMP-Mitarbeiter aus acht Ländern trafen sich am 10. und 11. Januar zur JMP Academy im SAS-Hauptsitz.
„Die JMP Academy gab mir einen umfassenden Überblick über JMP in jeder Unternehmensrolle“, sagte Salesforce-Testingenieurin Shakinah Azman. „Diese Gelegenheit ermöglicht es mir außerdem, Kollegen weltweit kennenzulernen und mich mit ihnen zu vernetzen. Außerdem können wir unsere Rollenverantwortlichkeiten besser verstehen.“
2024 JMP China + Südostasien Kickoff-Meeting
Mitarbeiter von JMP China und Südostasien trafen sich persönlich zu Kickoff-Meetings und gemeinsamen Stunden.
JMP EMEA-Auftakt 2024
Der EMEA-Auftakt fand virtuell statt und wurde von mehr als 85 Personen verfolgt. Die EMEA-Region hatte ein produktives Jahr 2023 und strebt für 2024 noch mehr an!
„Es gab so viele Beispiele dafür, dass Leute bis zum Schluss durchgehalten haben, um die ausstehende Vertragsverlängerung, das Upgrade, die neue Software oder den neuen Jahreslizenzvertrag zu sichern“, sagte Todd Hoffman. „Viele Beispiele für dieses Engagement, und wir sind stolz darauf, sagen zu können, dass wir 100,0019 % unseres Ziels erreicht haben.“
JMP-Verkaufsstart 2024
Im Jahr 2024 konzentrieren sich die Vertriebsteams auf die Umsetzung überzeugender Kundenpläne und freuen sich besonders auf die Veröffentlichung von JMP 18! „Es war großartig, die Vertriebsteams für Amerika persönlich zusammen zu haben“, sagte Senior Sales Manager Ashley Prince. „Wir verfügen über erstklassige Programme zur Vertriebsunterstützung, und die persönliche Zusammenarbeit ist unübertroffen.“
Aufzeichnungen des Sales Kickoffs:
JMP-Marketing-Auftakt 2024
JMP-Marketer trafen sich, um Ziele festzulegen und Kennzahlen für 2024 zu besprechen. Lesen Sie alles über den JMP-Marketing-Kickoff in diesem InsideJMP-Artikel von Diana Levey.
Wir haben mit dem Global Kickoff von JMP, kleineren regionalen und divisionalen Kickoffs und einer persönlichen JMP Academy gefeiert!
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