JMP统计发现启动：我们已为2024年做好准备！上周，我们举办了 JMP Statistical Discovery 全球启动仪式、区域和部门小型启动仪式以及 JMP 学院线下活动，共同庆祝 2024 年的到来！无论身处世界何处，我们都感受到了 2024 年的激情！
两天的时间里，我们回顾了 2023 年的辛勤工作和胜利，以及如何将这些努力转化为 2024 年的成功。
2024 JMP统计发现大会启动，第一天
JMP创始人兼董事长John Sall欢迎大家参加启动仪式，并回顾了2023年的一些亮点。“我们度过了一个业绩丰厚的一年，”Sall说道。“我们迎来了许多新员工，包括新任销售高级副总裁Michael Scruggs。所有办公楼目前仍然空置，但我们的业务基础设施正在持续增长。”
Sall 还分享了他对 2024 年的期待。“JMP 18 将于 2024 年春季发布，”他说道。“新版本的发布是与潜在客户重新建立联系的绝佳契机。JMP18 将提供用户的电子邮件地址，从而更好地与用户沟通。” 他还对我们新的 JMP 下载网站 MyJMP 感到兴奋不已；三月份的欧洲探索峰会；以及我们全年实施的新定价结构，让我们能够比较年度业绩。
（观看 Sall 从 00:00 到 14:15 的演讲。）
接下来，JMP 首席执行官 Jon Weisz 深入介绍了 JMP 在 2023 年取得的成就。“在为新公司搭建了基础设施之后，我们现在正式进驻！”Weisz 表示，我们目前正在收取款项，但当前的重中之重是将原有的款项和合同迁移到 JMP 系统。
Weisz 还表示，2023 年我们的收入增长了 15.8%，SAS 的利润率也达到了 25%，同时，我们巩固了 JMP 的业务地位，确立了 JMP 的销售、服务和满足客户需求的能力。“每个人都应该为此感到自豪，”他说道，“我感谢大家的努力，不仅在推动收入增长，也在控制成本。”
（观看 Jon Weisz 从 14:15 到 27:30 的演讲。）
全球销售和营销高级副总裁迈克尔·斯克鲁格斯 (Michael Scruggs) 登台分享了我们 2023 年的业绩详情和显著成就。他表示：“我们在 2023 年取得了诸多成就，2024 年的前景也十分光明。”
值得注意的表现：
- 10 支球队超出了 TSR 目标。
- 9支球队续约率超过60%
- 8支球队的NSR增长超过50%。
- 日本超额完成了股东总回报目标，增长了 39%。
- 欧洲、中东和非洲地区超出了 TSR 目标，同比增长 27%。
热烈祝贺 2023 届精英销售圈成员：
（观看 Michael Scruggs 从 27:30 到 40:30 的演讲。）
2023年JMP社区奖
祝贺 2023 年 Mark Bailey 社区冠军奖获得者高级系统工程师 Jed Campbell！
（观看 JMP 用户社区经理 Ryan Gilmore 于 44:40 - 47:00 进行的演示。）
我们于 2023 年开始的系统
JMP 于 2023 年建立了系统，以更好地反映我们这种规模公司的运营方式。首席产品营销经理Anne Milley 主持了一场小组讨论，探讨了这些变化。小组成员包括 IT 项目经理 Jamillah Tawwab、财务经理 Tara Kupselaitis、高级法律顾问 Sheila Spence、高级法律专家 Valencia Burt 和业务运营经理 Sharon Hamrick。
（观看 52:50 至 1:05:15 之间的讨论。）
2024 JMP统计发现启动会，
第 2 天
在 JMP 启动会的第二天，我们听到了来自世界各地的员工对 2024 年将会发生的变化的兴奋之情（观看 00:00 - 08:42 之间的这些视频）。
“我很高兴2023年已经过去了，”韦斯说。 “到时候会简单很多，很多事情都已经到位，但还有很多事情要做。”
Weisz 表示，2024 年我们可以期待以下几件事：
（观看 Weisz 的开场表演，时间为 8:45 - 22:15。）
随后，Weisz 主持了一场小组讨论，探讨公司内部如何协调一致，以满足需求并实现 2024 年的目标。小组成员包括高级财务经理 Lauren Aldrich、高级 IT 项目经理 Chris Shields、人力资源业务合作伙伴 Chaneen Cummings-Kouassi、销售副总裁 Todd Hoffman 和 John Sall。
（观看 22:30 - 46:05 的讨论。）
随后，迈克尔·斯克鲁格斯 (Michael Scruggs) 和总法律顾问安妮莎·诺克斯 (Anissa Knox) 分享了 2024 年合同过渡战略的亮点和时间安排。
诺克斯呼吁员工不要进行合同谈判，延长法律请求的准备时间，并通过业务运营部门处理问询。
（观看诺克斯 46:30 - 52:30 的演讲。）
斯克鲁格斯分享了销售部门对高效利用法律资源的承诺。“销售人员有责任推动门店销售，而不是以低于10万美元的价格进行谈判，这样我们才能把更多时间花在更重要的事情上，比如与客户沟通，以及引导对话，”斯克鲁格斯说。
（观看 Scruggs 从 52:35 到 56:15 的演讲。）
随后，斯克鲁格斯与约翰·萨尔、用户支持总监杰夫·珀金森、产品管理总监丹·瓦伦特和高级营销经理霍莉·康纳斯就客户成功进行了讨论。
（观看 56:30 至 1:06:50 之间的讨论。）
多元化、公平和包容性 (DEI) 行动小组最新动态
内部销售客户代表 Ben Rost 介绍了新成立的 DEI 行动团队及其正在开展的工作。
如果您想加入 DEI 行动小组，请使用二维码或联系 Juliette Plager。
您可以在 InsideJMP 文章中阅读有关 DEI 行动团队及其愿景的更多信息。
（观看 1:07:25 - 1:16:30 的 DEI 演示。）
最后...
活动结束时，Jon Weisz 邀请 JMP 领导团队的成员上台，用一个词来分享他们的组织优先事项以及如何应用它。
- 售前支持总监 Ian Cox：“互惠互利；这适用于我们工作的方方面面。我们打造了非常强大的产品，我们必须为此提供支持，并期待获得公平的回报。”
- Anissa Knox：“热情；JMP Legal 对 JMP、法律和风险管理充满热情。”
- 高级营销总监 Diana Levey：“合作；无论您在 JMP 的哪个部门工作，都希望今年能与我们合作。”
- 人力资源总监 Paul Mastropolo：“提升；从文化和工作环境的角度来看，我们已经打下了良好的基础，但我们希望进一步调整和增强机会领域，使 JMP 成为一个更好的工作场所。”
- Jeff Perkinson：“集成；我们希望将用户支持集成到公司周围的每个适当的业务流程中。”
- Michael Scruggs：“执行；我们花了一年时间规划和制定战略。现在是时候执行了。”
- Dan Valente “继续；继续让优秀的软件变得更好，继续确保我们的销售团队了解我们软件的价值，并能够在正确的时间、正确的公司中将其定位到正确的人。”
- IT 软件开发总监 John Jones：“敏捷性；我们在 2023 年建立了良好的业务系统基础，我们需要继续保持敏捷，满足不断增长的业务需求，并能够对这些变化和要求做出反应。”
- 高级财务总监 Jason Romanos：“重点是，我们已经建立了一个很棒的系统和一系列流程，今年我们必须执行这些流程来支持销售。”
- 约翰·萨尔：“坚持不懈；不断尝试，直到把事情做好。”
（观看此小组讨论 1:16:35 - 1:20:10。）
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此外，在全球启动周期间……
JMP学院
1 月 10 日至 11 日，来自八个国家的 25 多名 JMPer 在 SAS 全球总部齐聚 JMP 学院。
Salesforce 测试工程师 Shakinah Azman 表示：“JMP 学院让我全面了解了 JMP 在公司各个岗位的应用。这次机会也让我有机会与世界各地的同事见面交流，分享各自的职责，加深理解。”
2024 JMP中国+东南亚启动会
JMP中国区和东南亚区的员工齐聚一堂，共同召开启动会议并共度美好时光。
2024 JMP EMEA 开幕
EMEA 启动仪式以线上方式举行，超过 85 人收看了会议。EMEA 地区在 2023 年取得了丰硕成果，并力争在 2024 年取得更多成果！
“有很多人坚持到了最后，抢到了未完成的续订、升级、新软件或新的年度许可协议，”托德·霍夫曼说。“有很多人坚持不懈，我们很自豪地说，我们已经完成了目标的100.0019%。”
2024 JMP 销售启动仪式
2024年，销售团队将专注于执行强有力的客户计划，并对JMP 18的发布感到无比兴奋！“能够与美洲销售团队面对面交流真是太棒了，”高级销售经理Ashley Prince说道。“我们拥有世界一流的销售支持方案，与他们面对面的合作是无可替代的。”
销售启动会录音：
2024 JMP 市场营销启动会
JMP 营销人员齐聚一堂，制定目标并讨论 2024 年的各项指标。阅读 Diana Levey 撰写的《InsideJMP》文章，了解有关 JMP 营销启动会的全部信息。
我们通过 JMP 的全球启动仪式、小型区域和部门启动仪式以及现场 JMP 学院来庆祝！
员工活动特写营销产品管理销售量
