Letzte Woche haben wir das Jahr 2024 mit dem globalen Kickoff von JMP Statistical Discovery, kleineren regionalen und abteilungsbezogenen Kickoffs und einer persönlichen JMP Academy gefeiert!Egal wo auf der Welt wir waren, wir spürten die Vorfreude auf das Jahr 2024!
An zwei Tagen haben wir auf die fleißige Arbeit und die Erfolge des Jahres 2023 zurückgeblickt und darauf, wie sich diese harte Arbeit im Jahr 2024 in Erfolg umsetzen wird.
2024 JMP Statistical Discovery Kickoff, Tag 1
JMP-Gründer und Vorsitzender John Sall begrüßte alle zum Kickoff mit einigen Highlights aus dem Jahr 2023. „Wir hatten ein gutes Geschäftsjahr“, sagte Sall. „Wir haben viele neue Leute willkommen geheißen, darunter unseren neuen Senior VP of Sales Michael Scruggs. Noch sind alle Gebäude einigermaßen leer, aber unsere Geschäftsinfrastruktur wächst weiter.“
Sall teilte auch mit, worauf er sich im Jahr 2024 freut. „JMP 18 kommt im Frühjahr 2024“, sagte er. „Neuerscheinungen sind ein guter Vorwand, um den Kontakt zu Interessenten wieder aufzunehmen.Mit JMP18 werden wir Benutzer-E-Mail-Adressen von Benutzern haben, was die Kommunikation mit Benutzern verbessert.“ Er ist auch begeistert von MyJMP, unserer neuen Website zum Herunterladen von JMP; Entdeckungsgipfel Europa März; Und jetzt, da unsere neue Preisstruktur das ganze Jahr über gilt, besteht die Möglichkeit, die Leistung Jahr für Jahr zu vergleichen.
(Sehen Sie sich Salls Präsentation von 00:00 – 14:15 Uhr an .)
Als nächstes ging JMP-CEO Jon Weisz tiefer auf alles ein, was JMP im Jahr 2023 erreicht hat. „Nachdem wir die Infrastruktur für ein neues Unternehmen aufgebaut haben, ziehen wir nun ein!“ Weisz sagte, dass wir jetzt Zahlungen einziehen, aber die große Aufgabe besteht jetzt darin, alte Zahlungen und Verträge auf JMP-Systeme zu übertragen.
Weisz teilte außerdem mit, dass wir im Jahr 2023 den Umsatz um 15,8 % in US-Dollar gesteigert und eine starke Rendite für SAS mit einer Marge von 25 % erzielt haben, während wir gleichzeitig JMP als Unternehmen gestärkt und die Fähigkeit von JMP zum Verkauf, zur Betreuung und zur Erfüllung von Kunden etabliert haben. „Darauf sollte jeder wirklich stolz sein“, sagte er. „Ich schätze die Arbeit aller, nicht nur den Umsatz zu steigern, sondern auch die Kosten zu überwachen.“
(Sehen Sie sich die Präsentation von Jon Weisz von 14:15 bis 27:30 Uhr an .)
Michael Scruggs, Senior Vice President of Global Sales and Marketing, betrat die Bühne, um unsere Leistungsdetails und bemerkenswerten Erfolge für 2023 zu teilen.„Wir haben im Jahr 2023 viele Erfolge erzielt und die Aussichten für 2024 sind positiv“, sagte er.
Bemerkenswerte Auftritte:
- 10 Teams übertrafen das TSR-Ziel.
- 9 Teams übertrafen das Erneuerungswachstum von 60 %
- 8 Teams übertrafen das NSR-Wachstum von 50 %.
- Japan übertraf das TSR-Ziel und wuchs um 39 %.
- EMEA übertraf das TSR-Ziel und wuchs im Jahresvergleich um 27 %.
Und herzliche Glückwünsche an die Mitglieder des Elite Sales Circle 2023:
(Sehen Sie sich die Präsentation von Michael Scruggs von 27:30 - 40:30.)
2023 JMP Community Award
Herzlichen Glückwunsch an den Senior Systems Engineer Jed Campbell, Gewinner des Mark Bailey Community Champion Award 2023!
(Sehen Sie sich die Präsentation von JMP User Community Manager Ryan Gilmore von 44:40 bis 47:00 Uhr an.)
Systeme, die wir im Jahr 2023 gestartet haben
JMP hat im Jahr 2023 Systeme eingeführt, um die Arbeitsweise eines Unternehmens unserer Größe besser widerzuspiegeln.Hauptproduktmarketingmanager Anne Milley leitete eine Podiumsdiskussion, um über die vorgenommenen Veränderungen zu sprechen. An der Diskussionsrunde nahmen IT-Projektmanagerin Jamillah Tawwab, Finanzmanagerin Tara Kupselaitis, Senior Legal Counsel Sheila Spence, Senior Legal Specialist Valencia Burt und Business Operations Manager Sharon Hamrick teil.
(Sehen Sie sich die Diskussion von 52:50 bis 1:05:15 an.)
2024 JMP Statistical Discovery Kickoff, Tag 2
Am zweiten Tag des JMP Kickoff hörten wir die Begeisterung von Mitarbeitern auf der ganzen Welt darüber, was 2024 bringen wird (sehen Sie sich diese Videos von 00:00 - 08:42 an).
„Ich freue mich, das Jahr 2023 hinter uns zu haben“, sagte Weisz.„Es w Es wird viel einfacher sein, und es ist schon so viel vorhanden, aber es gibt noch einiges zu tun.“
Ein paar Dinge, auf die wir uns im Jahr 2024 freuen können, sagte Weisz:
(Sehen Sie, wie Weisz' von 8:45 bis 22:15 Uhr geöffnet ist.)
Anschließend moderierte Weisz eine Podiumsdiskussion darüber, wie wir uns innerhalb des Unternehmens ausrichten werden, um Bedürfnisse zu unterstützen und Ziele im Jahr 2024 zu erreichen. Dem Gremium gehörten Senior Finance Manager Lauren Aldrich, Senior IT Program Manager Chris Shields, Human Resources Business Partner Chaneen Cummings-Kouassi, Sales Vice President Todd Hoffman und John Sall an.
(Sehen Sie sich die Diskussion von 22:30 bis 46:05 Uhr an.)
Anschließend teilten Michael Scruggs und General Counsel Anissa Knox die Höhepunkte und den Zeitplan für die Vertragsübergangsstrategie 2024 mit.
Der Aufruf von Knox zum Handeln an die Mitarbeiter besteht darin, Vertragsverhandlungen zu verhindern, längere Vorlaufzeiten für Rechtsanfragen einzuräumen und Anfragen über die Geschäftsabteilung abzuwickeln.
(Sehen Sie sich die Präsentation von Knox von 46:30 bis 52:30 Uhr an.)
Scruggs teilte das Engagement der Vertriebsorganisation, die Ressourcen der Rechtsabteilung effizient zu nutzen.„Der Vertrieb hat die Verantwortung, die Dinge in den Laden zu bringen und nicht über weniger als 100.000 US-Dollar zu verhandeln, damit wir mehr Zeit für wichtige Dinge aufwenden können, wie zum Beispiel den Kunden zu erreichen und das Gespräch voranzutreiben“, sagte Scruggs.
(Sehen Sie, wie Scruggs von 52:35 bis 56:15 anwesend ist.)
Anschließend moderierte Scruggs eine Diskussion über den Kundenerfolg mit John Sall, Director of User Enablement Jeff Perkinson, Product Management Director Dan Valente und Senior Marketing Manager Holly Connors.
(Sehen Sie sich die Diskussion von 56:30 bis 1:06:50 an.)
Aktualisierung des Aktionsteams für Diversität, Gerechtigkeit und Inklusion (DEI).
Inside Sales Account Representative Ben Rost stellte das neu gegründete DEI Action Team und die Arbeit vor, die es leistet.
Wenn Sie dem DEI Action Team beitreten möchten, verwenden Sie den QR-Code oder kontaktieren Sie Juliette Plager.
Du kannst Lesen Sie mehr über das DEI Action Team und seine Vision in diesem InsideJMP-Artikel.
(Sehen Sie sich die DEI-Präsentation von 1:07:25 bis 1:16:30 an.)
Abschließend...
Zum Abschluss der Veranstaltung rief Jon Weisz Mitglieder des JMP-Führungsteams auf die Bühne, um in einem Wort ihre organisatorischen Prioritäten und deren Umsetzung mitzuteilen.
- Ian Cox, Leiter des Pre-Sales-Supports: „ Gegenseitigkeit ; Dies gilt für alle Ebenen unseres Handelns. Wir haben etwas sehr Mächtiges aufgebaut und wir müssen dahinter stehen und eine gerechte Gegenleistung erwarten.“
- Anissa Knox: „ Eifrig ; JMP Legal legt großen Wert auf JMP, das Gesetz und das Risikomanagement.“
- Senior Marketing Director Diana Levey: „ Zusammenarbeit ; Ganz gleich, wo Sie bei JMP arbeiten, erwarten Sie, dieses Jahr mit uns zusammenzuarbeiten.“
- Personalleiter Paul Mastropolo: „ Erweitern ; Aus Sicht der Kultur und des Arbeitsumfelds verfügen wir über eine hervorragende Grundlage, aber wir möchten die Möglichkeiten verfeinern und verbessern, um JMP zu einem besseren Arbeitsplatz zu machen.“
- Jeff Perkinson: „ Integriert ; Wir möchten, dass User Enablement in jeden entsprechenden Geschäftsprozess im Unternehmen integriert wird.“
- Michael Scruggs „ Ausführen ; Wir haben ein Jahr damit verbracht, unsere Strategie zu planen und auszuarbeiten. Jetzt ist es an der Zeit, es auszuführen.
- Dan Valente“ Weitermachen ; Machen Sie weiterhin großartige Software besser und stellen Sie weiterhin sicher, dass unsere Vertriebsteams den Wert unserer Software kennen und die richtige Person zur richtigen Zeit im richtigen Unternehmen positionieren können.“
- John Jones, Direktor für IT-Softwareentwicklung: „ Beweglichkeit ; Wir haben im Jahr 2023 eine großartige Grundlage für Geschäftssysteme geschaffen und müssen weiterhin agil bleiben, auf unsere wachsenden Geschäftsanforderungen reagieren und in der Lage sein, auf diese Veränderungen und Anforderungen zu reagieren.“
- Senior Finance Director Jason Romanos: „ Fokus ; Wir haben ein großartiges System und eine Reihe von Prozessen aufgebaut, die wir dieses Jahr umsetzen müssen, um den Vertrieb zu unterstützen.“
- John Sall: „ Ausdauer ; Ich mache es immer wieder, um es richtig zu machen.
(Sehen Sie sich diese Podiumsdiskussion von 1:16:35 bis 1:20:10 an.)
-------------------------------------------------- -------------------------------------------------- ----------------------------------------------
Außerdem während der Woche des Global Kickoff...
JMP-Akademie
Mehr als 25 JMPer aus acht Ländern trafen sich vom 10. bis 11. Januar zur JMP Academy in der SAS-Weltzentrale.
„Die JMP Academy hat mir einen Gesamtüberblick über JMP in jeder Unternehmensrolle gegeben“, sagte Salesforce-Testingenieur Shakinah Azman. „Diese Gelegenheit ermöglicht es mir auch, Kollegen auf der ganzen Welt zu treffen und mit ihnen zu vernetzen sowie unsere Rollenverantwortung zum besseren Verständnis zu teilen.“
2024 JMP China + Südostasien Kickoff-Meeting
Mitarbeiter von JMP China und Südostasien trafen sich persönlich zu Kickoff-Meetings und gemeinsamen Stunden.
2024 JMP EMEA Kickoff
Der EMEA-Kickoff fand virtuell statt und mehr als 85 Personen schalteten sich ein. Die EMEA-Region hatte ein produktives Jahr 2023 und drängt auf mehr im Jahr 2024!
„Es gab so viele Beispiele von Leuten, die es bis zum Ende vorangetrieben haben, sich die herausragende Verlängerung, das Upgrade, die neue Software oder den neuen jährlichen Lizenzvertrag gesichert haben“, sagte Todd Hoffman. „Es gibt viele Beispiele für dieses Engagement und wir sind stolz sagen zu können, dass wir es erreicht haben.“ 100,0019 % unseres Ziels.“
JMP-Verkaufsstart 2024
Im Jahr 2024 konzentrieren sich die Vertriebsteams auf die Umsetzung starker Account-Pläne und freuen sich besonders auf die Veröffentlichung von JMP 18! „Es war großartig, die Vertriebsteams für Amerika persönlich zusammen zu haben“, sagte Senior Sales Manager Ashley Prince. „Wir verfügen über erstklassige Programme zur Vertriebsunterstützung und es gibt keinen Ersatz für die Möglichkeit, persönlich mit ihnen zusammenzuarbeiten.“
Eine Aufzeichnung des Sales Kickoffs wird in Kürze verfügbar sein.
JMP-Marketing-Kickoff 2024
JMP-Vermarkter trafen sich, um Absichten festzulegen und Kennzahlen für 2024 zu besprechen.Lesen Sie alles darüber JMP-Marketing-Kickoff in diesem InsideJMP-Artikel von Diana Levey.
