上週，我們透過 JMP Statistical Discovery 的全球啟動、較小的區域和部門啟動以及面對面的 JMP 學院來慶祝 2024 年！無論我們身在世界何處，我們都感受到 2024 年的興奮！
在兩天的時間裡，我們回顧了 2023 年的辛勤工作和勝利，以及這些辛勤工作將如何轉化為 2024 年的成功。
2024 年 JMP 統計探索啟動，第 1 天
JMP 創辦人兼主席 John Sall 向大家致歡迎詞，並介紹了 2023 年的一些亮點。 「我們今年的業務表現不錯，」薩爾說。 「我們迎來了許多新員工，包括新任銷售資深副總裁 Michael Scruggs。 所有建築物仍然相當空，但我們的業務基礎設施繼續增長。”
Sall 也分享了他對 2024 年的展望。 「JMP 18 將於 2024 年春季推出，」他說。 「新版本的發布是與潛在客戶重新聯繫的好藉口。借助 JMP18，我們將獲得用戶的用戶電子郵件地址，從而更好地與用戶進行溝通。” 他也對 MyJMP（我們用於下載 JMP 的新網站）感到興奮；歐洲探索高峰會三月;現在我們的新定價結構已經全年到位，能夠逐年比較業績。
（00:00 - 14:15 觀看 Sall 的演講.)
接下來，JMP 執行長 Jon Weisz 深入探討了 JMP 在 2023 年取得的所有成就。 “在為新公司建設基礎設施後，我們現在要搬進來了！” Weisz 表示，我們現在正在收取付款，但現在的主要工作是將遺留付款和合約轉移到 JMP 系統。
Weisz 也表示，2023 年我們的營收成長了 15.8%（美元），SAS 維持了 25% 的強勁回報率，同時將 JMP 作為一項業務，建立了 JMP 銷售、服務和滿足客戶需求的能力。 「每個人都應該為此感到自豪，」他說。 “我感謝每個人在增加收入和控製成本方面所做的工作。”
（14:15 - 27:30 觀賞 Jon Weisz 的表演.)
全球銷售和行銷資深副總裁 Michael Scruggs 上台分享了我們 2023 年的業績細節和顯著成果。他說：“我們在 2023 年取得了許多成就，對 2024 年的前景也很樂觀。”
值得注意的表演：
- 10 支團隊超越了 TSR 目標。
- 9支球隊續約成長超過60%
- 8隊NSR成長超過50%。
- 日本實現了股東總回報率目標並成長了 39%。
- 歐洲、中東和非洲地區超出了股東總回報目標，年增 27%。
熱烈祝賀 2023 年精英銷售圈成員：
（觀看 Michael Scruggs 從 27:30 開始的表演 - 40:30。）
2023 年 JMP 社區獎
恭喜 2023 年 Mark Barley 社區冠軍獎得主高級系統工程師 Jed Campbell！
（觀看 JMP 用戶社群經理 Ryan Gilmore 在 44:40 - 47:00 期間發表的演示。）
我們於 2023 年啟動的系統
JMP 在 2023 年建立了系統，以更好地反映我們這種規模的公司的運作方式。首席產品行銷經理安妮·米利 (Anne Milley) 主持了一場小組討論，討論了所發生的變化。 該小組成員包括 IT 專案經理 Jamillah Tawwab、財務經理 Tara Kupselaitis、高級法律顧問 Sheila Spence、高級法律專家 Valencia Burt 和業務營運經理 Sharon Hamrick。
（觀看 52:50 - 1:05:15 的討論。）
2024 年 JMP 統計發現啟動儀式，第二天
在 JMP 啟動的第二天，我們聽到了世界各地員工對 2024 年將要發生的事情的興奮之情（從 00:00 - 08:42 觀看這些影片）。
「我很高興 2023 年已經過去，」Weisz 說。「它與將會簡單得多，而且還有很多事情要做，但還有很多事情要做。”
Weisz 表示，我們在 2024 年可以期待的一些事情：
（觀看 Weisz 的開放時間為 8:45 - 22:15。）
隨後，Weisz 主持了一場小組討論，討論我們將如何在公司內部進行協調，以支援需求並實現 2024 年的目標。 該小組成員包括高級財務經理 Lauren Aldrich、高級 IT 專案經理 Chris Shields、人力資源業務合作夥伴 Chaneen Cummings-Kouassi、銷售副總裁 Todd Hoffman 和 John Sall。
（觀看22:30 - 46:05 的討論。）
隨後，Michael Scruggs 和總法律顧問 Anissa Knox 分享了 2024 年合約過渡策略的要點和時機。
諾克斯呼籲員工採取行動，阻止合約談判，延長法律請求的準備時間，並透過業務營運部門進行詢問。
（觀看諾克斯的演講 46:30 - 52:30。）
Scruggs 與銷售組織一樣致力於有效利用法律資源。「銷售人員有責任將商品送到商店，而不是協商價格低於 10 萬美元的價格，因此我們可以將更多時間花在重要的事情上，例如站在顧客面前並推動對話，」Scruggs 說。
（觀看 52:35 - 56:15 期間斯克魯格斯的表演。）
隨後，Scruggs 與 John Sall、用戶支援總監 Jeff Perkinson、產品管理總監 Dan Valente 和高級行銷經理 Holly Connors 主持了一場有關客戶成功的討論。
（觀看 56:30 - 1:06:50 的討論。）
多元化、公平與包容 (DEI) 行動團隊更新
內部銷售客戶代表 Ben Rost 介紹了新成立的 DEI 行動團隊以及他們正在做的工作。
如果您想加入 DEI 行動團隊，請使用二維碼或聯絡 Juliette Plager。
你可以了解有關 DEI 行動團隊及其願景的更多信息在這篇 InsideJMP 文章中。
（觀看 1:07:25 - 1:16:30 的 DEI 演示。）
結束時...
為了結束活動，Jon Weisz 召集 JMP 領導團隊成員上台，用一句話分享他們的組織優先事項及其應用方式。
- 售前支援總監 Ian Cox：“互惠;這適用於我們所做工作的各個層面。 我們已經建立了非常強大的東西，我們必須支持它並期望得到公平的回報。”
- 阿妮莎·諾克斯：“熱心; JMP Legal 熱衷於 JMP、法律和風險管理。”
- 高級行銷總監戴安娜·利維：“合作;無論您在 JMP 的哪個部門工作，都希望今年能夠與我們合作。”
- 人力資源總監保羅·馬斯特羅波羅：“提高;從文化和工作環境的角度來看，我們已經具備了良好的基礎，但我們希望微調和增強機會領域，使 JMP 成為更好的工作場所。”
- 傑夫帕金森：“融合的;我們希望將用戶支援整合到公司的每個適當的業務流程中。”
- 邁克爾·斯克魯格斯“執行;我們花了一年的時間來規劃和實施我們的策略。 現在是執行的時候了。”
- 丹·瓦倫特“繼續;繼續改進優秀的軟體，繼續確保我們的銷售團隊了解我們軟體的價值，並能夠在正確的時間、正確的公司向正確的人定位。”
- IT 軟體開發總監 John Jones：「敏捷;我們在 2023 年為業務系統奠定了良好的基礎，我們需要繼續保持敏捷性，響應不斷增長的業務需求，並能夠對這些變化和要求做出反應。”
- 高級財務總監 Jason Romanos：“重點;我們已經建立了一個出色的系統和一套流程，今年我們必須執行這些系統和流程來支援銷售。”
- 約翰·薩爾：“毅力;一次又一次地做，才能把事情做好。”
（觀看本小組討論 1:16:35 - 1:20:10。）
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此外，在全球啟動週期間...
JMP學院
1 月 10 日至 11 日，來自 8 個國家的超過 25 名 JMP 員工在 SAS 全球總部參加 JMP 學院。
「JMP Academy 讓我對 JMP 在每個公司角色中都有了總體了解，」Salesforce 測試工程師 Shakinah Azman 說。 “這個機會還讓我能夠與世界各地的同事會面和建立聯繫，並分擔我們的角色責任以更好地理解。”
2024年JMP中國+東南亞啟動會
JMP 中國和東南亞的員工親自會面，參加啟動會議並共度時光。
2024 年 JMP 歐洲、中東和非洲啟動
歐洲、中東和非洲地區啟動活動以虛擬方式舉行，有超過 85 人收看。 歐洲、中東和非洲地區在 2023 年取得了豐碩成果，並正在努力爭取在 2024 年取得更多成果！
托德霍夫曼說：“有很多例子表明，人們把它推到了最後，抓住了出色的續訂，抓住了升級，或者新的軟體，或者新的年度許可協議。” 「有很多這樣的承諾的例子，我們很自豪地說我們已經實現了我們目標的 100.0019%。”
2024 年 JMP 銷售啟動儀式
2024 年，銷售團隊將專注於執行強大的客戶計劃，並對 JMP 18 的發布感到非常興奮！ 「美洲銷售團隊能夠親自聚在一起真是太棒了，」高級銷售經理 Ashley Prince 說道。 “我們擁有世界一流的銷售支援計劃，與他們面對面合作的機會是無可替代的。”
銷售啟動的錄音即將推出。
2024 年 JMP 行銷啟動儀式
JMP 行銷人員開會制定 2024 年的目標並討論指標。閱讀所有關於這篇 InsideJMP 文章中的 JMP 行銷啟動作者：戴安娜‧利維。
