上周，我们通过 JMP Statistical Discovery 的全球启动、较小的区域和部门启动以及面对面的 JMP 学院来庆祝 2024 年！无论我们身在世界何处，我们都感受到 2024 年的兴奋！
在两天的时间里，我们回顾了 2023 年的辛勤工作和胜利，以及这些辛勤工作将如何转化为 2024 年的成功。
2024 年 JMP 统计探索启动，第 1 天
JMP 创始人兼主席 John Sall 在启动仪式上向大家表示欢迎，并介绍了 2023 年的一些亮点。 “我们今年的业务表现不错，”萨尔说。 “我们迎来了许多新员工，包括新任销售高级副总裁 Michael Scruggs。 所有建筑物仍然相当空，但我们的业务基础设施继续增长。”
Sall 还分享了他对 2024 年的展望。 “JMP 18 将于 2024 年春季推出，”他说。 “新版本的发布是与潜在客户重新联系的好借口。借助 JMP18，我们将拥有用户的用户电子邮件地址，从而更好地与用户进行沟通。” 他还对 MyJMP（我们用于下载 JMP 的新网站）感到兴奋；欧洲探索峰会三月;现在我们的新定价结构已经全年到位，能够逐年比较业绩。
（00:00 - 14:15 观看 Sall 的演讲.)
接下来，JMP 首席执行官乔恩·韦兹 (Jon Weisz) 深入探讨了 JMP 在 2023 年取得的所有成就。 “在为新公司建设基础设施后，我们现在要搬进去了！” Weisz 表示，我们现在正在收取付款，但现在的主要工作是将遗留付款和合同转移到 JMP 系统。
Weisz 还表示，2023 年我们的收入增长了 15.8%（美元），SAS 保持了 25% 的强劲回报率，同时将 JMP 作为一项业务，建立了 JMP 销售、服务和满足客户需求的能力。 “每个人都应该为此感到自豪，”他说。 “我感谢每个人在增加收入和控制成本方面所做的工作。”
（14:15 - 27:30 观看 Jon Weisz 的表演.)
全球销售和营销高级副总裁 Michael Scruggs 上台分享了我们 2023 年的业绩细节和显著成果。他说：“我们在 2023 年取得了许多成就，对 2024 年的前景也很乐观。”
值得注意的表演：
- 10 支团队超出了 TSR 目标。
- 9支球队续约增长超过60%
- 8支队伍NSR增长超过50%。
- 日本实现了股东总回报率目标并增长了 39%。
- 欧洲、中东和非洲地区超出了股东总回报目标，同比增长 27%。
热烈祝贺 2023 年精英销售圈成员：
（观看 Michael Scruggs 从 27:30 开始的表演 - 40:30。）
2023 年 JMP 社区奖
祝贺 2023 年 Mark Bailey 社区冠军奖获得者高级系统工程师 Jed Campbell！
（观看 JMP 用户社区经理 Ryan Gilmore 在 44:40 - 47:00 期间发表的演示。）
我们于 2023 年启动的系统
JMP 在 2023 年建立了系统，以更好地反映我们这种规模的公司的运营方式。首席产品营销经理安妮·米利 (Anne Milley) 主持了一场小组讨论，讨论了所发生的变化。 该小组成员包括 IT 项目经理 Jamillah Tawwab、财务经理 Tara Kupselaitis、高级法律顾问 Sheila Spence、高级法律专家 Valencia Burt 和业务运营经理 Sharon Hamrick。
（观看 52:50 - 1:05:15 的讨论。）
2024 年 JMP 统计发现启动仪式，第二天
在 JMP 启动的第二天，我们听到了世界各地员工对 2024 年将会发生的事情的兴奋之情（从 00:00 - 08:42 观看这些视频）。
“我很高兴 2023 年已经过去，”Weisz 说。“它与将会简单得多，而且还有很多事情要做，但还有很多事情要做。”
Weisz 表示，我们在 2024 年可以期待的一些事情：
（观看 Weisz 的开放时间为 8:45 - 22:15。）
随后，Weisz 主持了一场小组讨论，讨论我们将如何在公司内部协调一致，以支持需求并实现 2024 年的目标。 该小组成员包括高级财务经理 Lauren Aldrich、高级 IT 项目经理 Chris Shields、人力资源业务合作伙伴 Chaneen Cummings-Kouassi、销售副总裁 Todd Hoffman 和 John Sall。
（观看22:30 - 46:05 的讨论。）
随后，Michael Scruggs 和总法律顾问 Anissa Knox 分享了 2024 年合同过渡战略的要点和时机。
诺克斯呼吁员工采取行动，阻止合同谈判，延长法律请求的准备时间，并通过业务运营部门进行询问。
（观看诺克斯的演讲 46:30 - 52:30。）
Scruggs 与销售组织一样致力于有效利用法律资源。“销售人员有责任将商品送到商店，而不是协商价格低于 10 万美元的价格，因此我们可以将更多时间花在重要的事情上，例如站在顾客面前并推动对话，”Scruggs 说。
（观看 52:35 - 56:15 期间斯克鲁格斯的表演。）
随后，Scruggs 与 John Sall、用户支持总监 Jeff Perkinson、产品管理总监 Dan Valente 和高级营销经理 Holly Connors 主持了一场有关客户成功的讨论。
（观看 56:30 - 1:06:50 的讨论。）
多元化、公平和包容 (DEI) 行动团队更新
内部销售客户代表 Ben Rost 介绍了新成立的 DEI 行动团队以及他们正在做的工作。
如果您想加入 DEI 行动团队，请使用二维码或联系 Juliette Plager。
你可以了解有关 DEI 行动团队及其愿景的更多信息在这篇 InsideJMP 文章中。
（观看 1:07:25 - 1:16:30 的 DEI 演示。）
结束时...
为了结束活动，Jon Weisz 召集 JMP 领导团队成员上台，用一句话分享他们的组织优先事项及其应用方式。
- 售前支持总监 Ian Cox：“互惠;这适用于我们所做工作的各个层面。 我们已经建立了非常强大的东西，我们必须支持它并期望得到公平的回报。”
- 阿妮莎·诺克斯：“热心; JMP Legal 热衷于 JMP、法律和风险管理。”
- 高级营销总监戴安娜·利维：“合作;无论您在 JMP 的哪个部门工作，都希望今年能够与我们合作。”
- 人力资源总监保罗·马斯特罗波罗：“提高;从文化和工作环境的角度来看，我们已经具备了良好的基础，但我们希望微调和增强机会领域，使 JMP 成为更好的工作场所。”
- 杰夫·帕金森：“融合的;我们希望将用户支持集成到公司的每个适当的业务流程中。”
- 迈克尔·斯克鲁格斯“执行;我们花了一年的时间来规划和实施我们的战略。 现在是执行的时候了。”
- 丹·瓦伦特“继续;继续改进优秀的软件，继续确保我们的销售团队了解我们软件的价值，并能够在正确的时间、正确的公司向正确的人定位。”
- IT 软件开发总监 John Jones：“敏捷;我们在 2023 年为业务系统奠定了良好的基础，我们需要继续保持敏捷性，响应不断增长的业务需求，并能够对这些变化和要求做出反应。”
- 高级财务总监 Jason Romanos：“重点;我们已经建立了一个出色的系统和一套流程，今年我们必须执行这些系统和流程来支持销售。”
- 约翰·萨尔：“毅力;一次又一次地做，才能把事情做好。”
（观看本次小组讨论 1:16:35 - 1:20:10。）
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此外，在全球启动周期间......
JMP学院
1 月 10 日至 11 日，来自 8 个国家的超过 25 名 JMP 员工在 SAS 全球总部参加 JMP 学院。
“JMP Academy 让我对 JMP 在每个公司角色中都有了总体了解，”Salesforce 测试工程师 Shakinah Azman 说道。 “这个机会还让我能够与世界各地的同事会面和建立联系，并分担我们的角色责任以更好地理解。”
2024年JMP中国+东南亚启动会
JMP 中国和东南亚的员工亲自会面，参加启动会议并共度时光。
2024 年 JMP 欧洲、中东和非洲启动
欧洲、中东和非洲地区启动活动以虚拟方式举行，有超过 85 人收看。 欧洲、中东和非洲地区在 2023 年取得了丰硕成果，并正在努力争取在 2024 年取得更多成果！
托德·霍夫曼说：“有很多例子表明，人们把它推到了最后，抓住了出色的续订，抓住了升级，或者新的软件，或者新的年度许可协议。” “有很多这样的承诺的例子，我们很自豪地说我们已经实现了我们目标的 100.0019%。”
2024 年 JMP 销售启动仪式
2024 年，销售团队将专注于执行强大的客户计划，并对 JMP 18 的发布感到非常兴奋！ “美洲销售团队能够亲自聚在一起真是太棒了，”高级销售经理阿什利·普林斯 (Ashley Prince) 说道。 “我们拥有世界一流的销售支持计划，与他们面对面合作的机会是无可替代的。”
销售启动的录音即将推出。
2024 年 JMP 营销启动仪式
JMP 营销人员开会制定 2024 年的目标并讨论指标。阅读所有关于这篇 InsideJMP 文章中的 JMP 营销启动作者：戴安娜·利维。
