JMP 統計的発見キックオフ: 2024 年に向けて準備完了!先週、JMP Statistical Discoveryのグローバルキックオフ、地域別および部門別のキックオフ、そしてJMPアカデミーの対面式イベントを開催し、2024年を祝いました。世界中どこにいても、2024年への期待が高まっていました。
2 日間にわたって、私たちは 2023 年の懸命な努力と成果を振り返り、その努力が 2024 年の成功にどのようにつながるかを話し合いました。
2024 JMP 統計的発見キックオフ、1日目
JMPの創設者兼会長であるジョン・サルは、キックオフに出席した皆様を歓迎し、2023年のハイライトをいくつか紹介しました。「好調な事業年度でした」とサルは述べました。「営業担当シニアバイスプレジデントのマイケル・スクラッグスをはじめ、多くの新しい人材を迎え入れました。建物はまだ空室が続いていますが、ビジネスインフラは引き続き成長を続けています。」
サル氏は2024年の展望についても語りました。「JMP 18は2024年春にリリース予定です」と彼は述べました。「新リリースは見込み顧客とのコンタクトを再開する良い機会です。JMP18では、ユーザーのメールアドレスを取得できるため、ユーザーとのコミュニケーションがよりスムーズになります。」また、JMPをダウンロードできる新しいサイト「MyJMP」、3月に開催されるDiscovery Summit Europe 、そして今年導入された新しい価格体系により、前年比でのパフォーマンス比較が可能になることにも期待を寄せています。
(Sall のプレゼンテーションは 00:00 から 14:15 までご覧いただけます。)
次に、JMPのCEOであるジョン・ワイズ氏は、JMPが2023年に達成したすべての成果について詳しく説明しました。「新しい会社のインフラを構築した後、私たちは今、移転しています！」ワイズ氏は、現在は支払いを回収しているが、現在の大きな仕事は従来の支払いと契約をJMPシステムに移行することだと述べました。
ワイズ氏はまた、2023年には売上高が米ドルベースで15.8%増加し、SASの利益率は25%と高い水準を維持したと発表しました。同時に、JMPを事業として立ち上げ、販売、サービス提供、そして顧客満足を実現する能力を確立しました。「これは誰もが誇りに思うべき成果です」とワイズ氏は述べました。「収益の向上だけでなく、コスト管理にも尽力してくれた皆さんの努力に感謝しています。」
(ジョン・ワイズのプレゼンテーションは 14:15 から 27:30 までご覧いただけます。)
グローバルセールス＆マーケティング担当シニアバイスプレジデントのマイケル・スクラッグスが登壇し、2023年の業績と注目すべき成果について説明しました。「2023年には多くの成果を達成し、2024年も明るい見通しです」とスクラッグスは述べました。
注目すべきパフォーマンス:
- 10 チームが TSR 目標を超えました。
- 9チームが更新率60%を突破
- 8 チームが NSR 成長率 50% を超えました。
- 日本はTSR目標を上回り、39%成長した。
- EMEA は TSR 目標を上回り、前年比 27% 成長しました。
2023年のエリートセールスサークルメンバーの皆さん、心よりお祝い申し上げます。
(27:30 から 40:30 にかけて Michael Scruggs のプレゼンテーションをご覧ください。)
2023 JMPコミュニティアワード
2023 マーク・ベイリー コミュニティ チャンピオン賞受賞者、シニア システム エンジニアのジェド・キャンベルさん、おめでとうございます!
(JMP ユーザー コミュニティ マネージャーの Ryan Gilmore によるプレゼンテーションを 44:40 ～ 47:00 でご覧ください。)
2023年に開始したシステム
JMPは、当社の規模の企業運営をより適切に反映するため、2023年にシステムを構築しました。プリンシパル・プロダクト・マーケティング・マネージャーのアン・ミリーが、パネルディスカッションを主導し、JMPのシステム変更について議論しました。パネルディスカッションには、ITプロジェクト・マネージャーのジャミラ・タワブ、財務マネージャーのタラ・クプセライティス、シニア・リーガル・カウンセルのシーラ・スペンス、シニア・リーガル・スペシャリストのバレンシア・バート、そしてビジネス・オペレーション・マネージャーのシャロン・ハムリックが参加しました。
(52:50 から 1:05:15 までの議論をご覧ください。)
2024 JMP統計発見キックオフ、
2日目
JMP キックオフの 2 日目には、世界中の従業員から 2024 年に何が起こるかについての興奮の声が聞こえてきました(これらのビデオの 00:00 ～ 08:42 をご覧ください)。
「2023年が過ぎ去ってワクワクしています」とワイズ氏は語った。 「ずっとシンプルになり、多くの準備も整っていますが、まだやるべきことはたくさん残っています。」
ワイズ氏は、2024年に期待できることとして以下のことを述べた。
(ワイズのオープニングは8:45～22:15までご覧いただけます。)
その後、ワイズ氏は、2024年にニーズをサポートし目標を達成するために社内でどのように連携していくかについてパネルディスカッションを主催しました。パネルには、シニア財務マネージャーのローレン・アルドリッチ氏、シニアITプログラムマネージャーのクリス・シールド氏、人事ビジネスパートナーのチャニーン・カミングス・クアッシ氏、セールスバイスプレジデントのトッド・ホフマン氏、ジョン・サル氏が参加しました。
(22:30 から 46:05 までの議論をご覧ください。)
その後、マイケル・スクラッグス氏と法務顧問のアニッサ・ノックス氏が、2024 年の契約移行戦略の要点とタイミングについて説明しました。
Knox の従業員に対する行動の呼びかけは、契約に関する交渉を控えること、法務上の要求に対して長いリードタイムを設けること、問い合わせに対してはビジネス オペレーションを通じて対応することです。
(Knox のプレゼンテーションは 46:30 ～ 52:30 でご覧ください。)
スクラッグス氏は、営業部門が法務リソースを効率的に活用することに注力していることを明かしました。「営業の責任は、商品を店舗に届けることであり、10万ドル以下の価格交渉ではありません。だからこそ、顧客と直接会って会話を発展させるといった重要な業務に多くの時間を費やせるのです」とスクラッグス氏は語りました。
(52:35 から 56:15 までの Scruggs のプレゼンテーションをご覧ください。)
その後、スクラッグスはジョン・サル、ユーザーイネーブルメントディレクターのジェフ・パーキンソン、製品管理ディレクターのダン・ヴァレンテ、シニアマーケティングマネージャーのホリー・コナーズとともに顧客の成功についてのディスカッションを主催しました。
(56:30 から 1:06:50 までの議論をご覧ください。)
多様性、公平性、包摂性（DEI）アクションチームの最新情報
インサイドセールスアカウント担当者の Ben Rost が、新しく結成された DEI アクション チームとその取り組みについて紹介しました。
DEI アクション チームに参加したい場合は、QR コードを使用するか、Juliette Plager までお問い合わせください。
DEI アクション チームとそのビジョンの詳細については、こちらの InsideJMP の記事をご覧ください。
(DEI のプレゼンテーションを 1:07:25 ～ 1:16:30 からご覧ください。)
最後に…
イベントの締めくくりとして、ジョン・ワイズ氏は JMP リーダーシップ チームのメンバーをステージに呼び、組織の優先事項を一言で表し、それがどのように適用されるかを共有してもらいました。
- プリセールスサポートディレクターのイアン・コックス：「相互主義。これは私たちのあらゆる業務レベルに当てはまります。私たちは非常に強力なものを構築してきたので、それを裏付け、それに応じた対価を期待しなければなりません。」
- Anissa Knox: 「熱心です。JMP Legal は JMP、法律、リスク管理に熱心です。」
- シニアマーケティングディレクターのダイアナ・レヴィー：「コラボレーション。JMPのどこで働いていても、今年は私たちと一緒に働くことを期待してください。」
- 人事部長のポール・マストロポロ氏：「強化。当社には文化と職場環境の観点から優れた基盤が整っていますが、JMP をより良い職場にするために、機会のある領域を微調整し強化したいと考えています。」
- Jeff Perkinson: 「統合。ユーザー イネーブルメントを社内のあらゆる適切なビジネス プロセスに統合したいと考えています。」
- マイケル・スクラッグス「実行。1年間かけて戦略を練り、実行してきました。いよいよ実行する時です。」
- Dan Valente「継続します。優れたソフトウェアをさらに改良し続け、営業チームが当社のソフトウェアの価値を理解し、適切な人に、適切なタイミングで、適切な会社に位置付けられるようにし続けます。」
- IT ソフトウェア開発ディレクターのジョン・ジョーンズ氏: 「俊敏性。2023 年にビジネス システムの優れた基盤を構築しましたが、今後も俊敏性を維持し、拡大するビジネス ニーズに対応し、それらの変化や要件に対応できるようにする必要があります。」
- シニア ファイナンス ディレクターの Jason Romanos 氏: 「重点: 売上をサポートするために今年実行する必要がある優れたシステムと一連のプロセスを構築しました。」
- ジョン・サル：「忍耐力。正しくできるようになるまで何度も繰り返すこと。」
(このパネルディスカッションは 1:16:35 ～ 1:20:10 でご覧いただけます。)
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また、グローバルキックオフの週には...
JMPアカデミー
1 月 10 日から 11 日にかけて、8 か国から 25 名を超える JMP 受講者が SAS 世界本社で JMP アカデミーに集まりました。
「JMPアカデミーでは、社内の各役割におけるJMPの全体像を把握することができました」とSalesforceのテストエンジニア、シャキナ・アズマン氏は語ります。「この機会を通して、世界中の同僚と出会い、ネットワークを築くことができ、役割分担を共有することで理解を深めることができました。」
2024 JMP中国＋東南アジアキックオフミーティング
JMP 中国と東南アジアの従業員はキックオフ ミーティングのために直接会い、一緒に時間を過ごしました。
2024 JMP EMEAキックオフ
EMEA キックオフはバーチャルで開催され、85 名以上が視聴しました。EMEA 地域は 2023 年に実りある成果を上げ、2024 年にさらなる成果を目指します。
「多くの方々が最後まで頑張ってくれて、未払いの更新契約やアップグレード、新しいソフトウェア、新しい年間ライセンス契約を獲得してくれた例が数多くありました」とトッド・ホフマンは述べた。「こうしたコミットメントの例は数多くあり、目標の100.0019%を達成できたことを誇りに思います。」
2024 JMP販売キックオフ
2024年、営業チームは強力な顧客計画の実行に注力しており、JMP 18のリリースを心待ちにしています。「アメリカ大陸の営業チームが直接顔を合わせることができたのは素晴らしい経験でした」と、シニアセールスマネージャーのアシュリー・プリンスは語ります。「私たちは営業を支援する世界クラスのプログラムを提供しており、彼らと直接協力できる機会に勝るものはありません。」
セールスキックオフの録画:
2024 JMPマーケティングキックオフ
JMP のマーケターが集まり、2024 年の目標を設定し、指標について話し合いました。Diana Levey によるInsideJMP の記事で、JMP マーケティング キックオフの詳細をご覧ください。
私たちは、JMP のグローバル キックオフ、小規模な地域および部門のキックオフ、そして対面式の JMP アカデミーで祝いました。
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