Lanzamiento del descubrimiento estadístico de JMP: ¡Estamos listos para 2024!La semana pasada, celebramos el 2024 con el lanzamiento global de JMP Statistical Discovery, lanzamientos regionales y divisionales más pequeños, y una Academia JMP presencial. Sin importar en qué parte del mundo estuviéramos, ¡sentíamos la emoción del 2024!
Durante dos días, repasamos el trabajo diligente y los triunfos de 2023, y cómo ese arduo trabajo se traducirá en éxito para 2024.
Lanzamiento del Descubrimiento Estadístico JMP 2024, Día 1
John Sall, fundador y presidente de JMP, dio la bienvenida a todos a la inauguración con algunos puntos destacados de 2023. "Tuvimos un buen año comercial", afirmó Sall. "Dimos la bienvenida a muchas personas nuevas, incluyendo a nuestro nuevo vicepresidente sénior de Ventas, Michael Scruggs. Todos los edificios siguen bastante vacíos, pero nuestra infraestructura empresarial continúa creciendo".
Sall también compartió sus expectativas para 2024. "JMP 18 llegará en la primavera de 2024", afirmó. "Los nuevos lanzamientos son una buena excusa para renovar el contacto con clientes potenciales. Con JMP18, tendremos las direcciones de correo electrónico de los usuarios, lo que mejorará la comunicación entre ellos". También está entusiasmado con MyJMP, nuestro nuevo sitio para descargar JMP; con la Cumbre Discovery Europe en marzo; y, ahora que nuestra nueva estructura de precios ha estado vigente durante todo el año, la posibilidad de comparar el rendimiento año tras año.
(Vea la presentación de Sall de 00:00 - 14:15 .)
A continuación, Jon Weisz, director ejecutivo de JMP, profundizó en todos los logros de JMP en 2023. «Tras construir la infraestructura para una nueva empresa, ¡nos estamos instalando!». Weisz explicó que ya estamos cobrando, pero la tarea principal ahora es migrar los pagos y contratos heredados a los sistemas de JMP.
Weisz también compartió que en 2023 aumentamos los ingresos en un 15,8 % USD y mantuvimos una sólida rentabilidad para SAS con un margen del 25 %, a la vez que consolidamos a JMP como empresa y consolidamos su capacidad para vender, atender y satisfacer a los clientes. "Todos deberíamos estar muy orgullosos de ello", afirmó. "Agradezco el trabajo de todos, no solo para impulsar los ingresos, sino también para controlar los costos".
(Vea la presentación de Jon Weisz de 14:15 a 27:30 ).
Michael Scruggs, vicepresidente sénior de Ventas y Marketing Global, compartió los detalles de nuestro desempeño y logros destacados en 2023. "Logramos muchos logros en 2023 y tenemos buenas perspectivas para 2024", afirmó.
Actuaciones destacadas:
- 10 equipos superaron el objetivo de TSR.
- 9 equipos superaron el 60% de crecimiento en renovación
- 8 equipos superaron el 50% de crecimiento de NSR.
- Japón superó el objetivo del TSR y creció un 39%.
- EMEA superó el objetivo de TSR y creció un 27 % interanual.
Y una gran felicitación a los miembros del Círculo de Ventas Elite 2023:
(Vea la presentación de Michael Scruggs de 27:30 a 40:30).
Premio Comunitario JMP 2023
¡Felicitaciones al ingeniero de sistemas sénior Jed Campbell, ganador del premio Mark Bailey Community Champion 2023!
(Vea la presentación, dada por el Gerente de la Comunidad de Usuarios de JMP, Ryan Gilmore, de 44:40 a 47:00.)
Sistemas que iniciamos en 2023
JMP implementó sus sistemas en 2023 para reflejar mejor el funcionamiento de una empresa de nuestro tamaño. Anne Milley, directora principal de marketing de productos, dirigió una mesa redonda sobre los cambios implementados. La mesa contó con la participación de Jamillah Tawwab, directora de proyectos de TI; Tara Kupselaitis, directora financiera; Sheila Spence, asesora legal sénior; Valencia Burt, especialista legal sénior; y Sharon Hamrick, directora de operaciones comerciales.
(Vea la discusión desde el minuto 52:50 hasta el 1:05:15.)
Lanzamiento del descubrimiento estadístico JMP 2024
Día 2
En el segundo día del inicio de JMP, escuchamos el entusiasmo de los empleados de todo el mundo por lo que traerá el año 2024 (mira estos videos de 00:00 a 08:42).
"Estoy emocionado de haber dejado atrás el 2023", dijo Weisz. "Será mucho más sencillo, y hay mucho en marcha, pero aún queda mucho por hacer".
Algunas cosas que Weisz dijo que podemos esperar en 2024:
(Mira la apertura de Weisz de 8:45 a 22:15.)
Luego, Weisz organizó un panel de discusión sobre cómo nos alinearemos dentro de la empresa para respaldar las necesidades y alcanzar los objetivos en 2024. El panel incluyó a la gerente sénior de finanzas Lauren Aldrich, el gerente sénior del programa de TI Chris Shields, la socia comercial de recursos humanos Chaneen Cummings-Kouassi, el vicepresidente de ventas Todd Hoffman y John Sall.
(Vea la discusión desde el minuto 22:30 hasta el 46:05.)
Luego, Michael Scruggs y la asesora general Anissa Knox compartieron los aspectos más destacados y el cronograma de la estrategia de transición de contrato de 2024.
El llamado a la acción de Knox para los empleados es desalentar las negociaciones de contratos, permitir un mayor tiempo de entrega para las solicitudes legales y trabajar a través de Operaciones Comerciales para las consultas.
(Vea la presentación de Knox del minuto 46:30 al 52:30).
Scruggs compartió el compromiso del departamento de Ventas con el uso eficiente de los recursos legales. "El departamento de Ventas tiene la responsabilidad de impulsar el éxito de la tienda, no de negociar por menos de $100,000, para que podamos dedicar más tiempo a aspectos importantes como conectar con el cliente y generar la conversación", dijo Scruggs.
(Mira la presentación de Scruggs del minuto 52:35 al 56:15).
Luego, Scruggs organizó un debate sobre el éxito del cliente con John Sall, el director de habilitación de usuarios Jeff Perkinson, el director de gestión de productos Dan Valente y la gerente de marketing sénior Holly Connors.
(Vea la discusión del minuto 56:30 al 1:06:50.)
Actualización del Equipo de Acción de Diversidad, Equidad e Inclusión (DEI)
Ben Rost, representante de cuentas de ventas internas, presentó el equipo de acción DEI recién formado y el trabajo que están realizando.
Si desea unirse al equipo de acción DEI, utilice el código QR o comuníquese con Juliette Plager.
Puede leer más sobre el Equipo de Acción DEI y su visión en este artículo de InsideJMP.
(Vea la presentación DEI de 1:07:25 a 1:16:30).
Para cerrar...
Para cerrar el evento, Jon Weisz llamó a los miembros del equipo de liderazgo de JMP al escenario para compartir su prioridad organizacional en una palabra y cómo se aplica.
- Ian Cox, Director de Soporte Preventa: « Reciprocidad . Esto aplica a todos los niveles de nuestra labor. Hemos construido algo muy sólido y debemos respaldarlo y esperar una retribución justa».
- Anissa Knox: “ Celoso ; JMP Legal es un gran entusiasta de JMP, la ley y la gestión de riesgos”.
- Diana Levey, directora sénior de marketing: “ Colaboración ; no importa dónde trabajes en JMP, espera trabajar con nosotros este año”.
- Director de Recursos Humanos, Paul Mastropolo: “ Mejorar ; tenemos una excelente base establecida desde la perspectiva de la cultura y el ambiente laboral, pero queremos afinar y mejorar las áreas de oportunidad para hacer de JMP un mejor lugar para trabajar”.
- Jeff Perkinson: “ Integrado ; Queremos que la habilitación del usuario se integre en todos los procesos comerciales apropiados de la empresa”.
- Michael Scruggs: « Ejecutar . Llevamos un año planeando y trabajando en nuestra estrategia. Ahora es el momento de ejecutarla».
- Dan Valente “ Seguir ; seguir mejorando el software excelente, seguir asegurándonos de que nuestros equipos de ventas conozcan el valor de nuestro software y puedan posicionarlo a la persona adecuada, en el momento adecuado, en la empresa adecuada”.
- John Jones, director de desarrollo de software de TI: « Agilidad . En 2023, construimos una base sólida para nuestros sistemas empresariales y necesitamos seguir siendo ágiles y responder a las crecientes necesidades de nuestro negocio, así como a los cambios y requisitos».
- Jason Romanos, director financiero sénior: “ Enfoque : hemos creado un excelente sistema y un conjunto de procesos que debemos ejecutar este año para respaldar las ventas”.
- John Sall: “ Perseverancia ; hacerlo una y otra vez hasta hacerlo bien”.
(Vea este panel de discusión 1:16:35 - 1:20:10.)
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Además, durante la semana del Global Kickoff...
Academia JMP
Más de 25 JMPers de ocho países se reunieron en la Academia JMP en la sede mundial de SAS el 10 y 11 de enero.
"JMP Academy me brindó una visión general de JMP en cada puesto de la empresa", afirmó Shakinah Azman, ingeniera de pruebas de Salesforce. "Esta oportunidad también me permite conocer y conectar con colegas de todo el mundo, así como compartir nuestras responsabilidades para una mejor comprensión".
Reunión de lanzamiento del JMP China y el Sudeste Asiático 2024
Los empleados de JMP China y el Sudeste Asiático se reunieron en persona para las reuniones iniciales y pasar tiempo juntos.
Lanzamiento de JMP EMEA 2024
El lanzamiento de EMEA se llevó a cabo de manera virtual con más de 85 personas sintonizadas. ¡La región EMEA tuvo un 2023 productivo y está trabajando para lograr más en 2024!
"Hubo muchísimos ejemplos de personas que se esforzaron hasta el final, consiguiendo esa renovación excepcional, esa actualización, ese nuevo software o ese nuevo contrato de licencia anual", dijo Todd Hoffman. "Hay muchos ejemplos de ese compromiso y nos enorgullece decir que alcanzamos el 100,0019 % de nuestra meta".
Lanzamiento de ventas de JMP 2024
En 2024, los equipos de ventas se centrarán en ejecutar planes de cuentas sólidos y están muy entusiasmados con el lanzamiento de JMP 18. "Fue fantástico reunir en persona a los equipos de ventas de América", comentó Ashley Prince, gerente sénior de ventas. "Contamos con programas de primera clase para apoyar las ventas y no hay nada mejor que la oportunidad de colaborar con ellos en persona".
Grabaciones del inicio de ventas:
Lanzamiento de marketing de JMP 2024
Los especialistas en marketing de JMP se reunieron para definir intenciones y hablar sobre métricas para 2024. Lea todo sobre el lanzamiento de marketing de JMP en este artículo de InsideJMP de Diana Levey.
¡Celebramos con el lanzamiento global de JMP, lanzamientos regionales y divisionales más pequeños y una Academia JMP en persona!
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