JMP 통계적 발견 시작: 2024년을 준비했습니다!지난주, 저희는 JMP Statistical Discovery의 글로벌 킥오프, 소규모 지역 및 디비전 킥오프, 그리고 오프라인 JMP 아카데미를 통해 2024년을 기념했습니다! 전 세계 어디에 있든 2024년에 대한 기대감을 느낄 수 있었습니다!
이틀 동안 우리는 2023년의 부지런한 노력과 승리를 되돌아보며, 그러한 노고가 어떻게 2024년의 성공으로 이어질지 살펴보았습니다.
2024 JMP 통계적 발견 킥오프, 1일차
JMP 설립자이자 회장인 존 살(John Sall)은 2023년의 몇 가지 주요 내용을 소개하며 킥오프(Kickoff)에 참석한 모든 분들을 환영했습니다. "우리는 사업적으로 좋은 한 해를 보냈습니다."라고 살 회장은 말했습니다. "새로운 영업 부사장 마이클 스크러그스(Michael Scruggs)를 포함하여 많은 분들이 새로 합류하셨습니다. 모든 건물은 아직 비어 있지만, 사업 인프라는 계속해서 성장하고 있습니다."
Sall은 2024년에 기대되는 점에 대해서도 이야기했습니다. "JMP 18이 2024년 봄에 출시될 예정입니다."라고 그는 말했습니다. "신규 출시는 잠재 고객과의 관계를 새롭게 다질 좋은 기회입니다. JMP18을 통해 사용자 이메일 주소를 제공하여 더욱 원활하게 소통할 수 있게 될 것입니다." 그는 또한 JMP 다운로드를 위한 새로운 사이트인 MyJMP와 3월에 개최될 Discovery Summit Europe 에 대해서도 기대감을 표했습니다. 또한, 새로운 가격 체계가 올해 내내 적용되어 연간 실적을 비교할 수 있게 된 점도 기쁘게 생각합니다.
(00:00 - 14:15에 Sall의 프레젠테이션을 시청하세요 .)
이어서 JMP CEO 존 와이즈는 JMP가 2023년에 이룬 모든 성과에 대해 자세히 설명했습니다. "신규 회사 인프라를 구축한 후 이제 본격적으로 사업을 시작합니다!" 와이즈는 현재 결제를 받고 있지만, 가장 중요한 과제는 기존 결제 및 계약 사항을 JMP 시스템으로 이전하는 것이라고 말했습니다.
와이즈는 또한 2023년에 매출이 15.8%(USD) 성장했고, SAS는 25%의 마진으로 높은 수익률을 유지했으며, JMP를 사업으로 확립하고 고객 만족을 위한 판매, 서비스 및 역량 강화에 기여했다고 밝혔습니다. "모두가 이를 자랑스러워해야 합니다."라고 그는 말했습니다. "매출 증대뿐만 아니라 비용 관리에도 힘써주신 모든 분들께 감사드립니다."
(14:15~27:30에 존 와이즈가 진행하는 영상을 시청하세요 .)
글로벌 영업 및 마케팅 담당 수석 부사장인 마이클 스크러그스가 무대에 올라 2023년 실적 세부 사항과 주요 성과를 공유했습니다. 그는 "2023년에 많은 성과를 거두었고, 2024년에도 밝은 전망이 밝습니다."라고 말했습니다.
주목할 만한 공연:
- 10개 팀이 TSR 목표를 초과 달성했습니다.
- 9개팀 60% 이상 성장 갱신
- 8개 팀이 NSR 성장률이 50%를 넘어섰습니다.
- 일본은 TSR 목표를 달성하고 39% 성장했습니다.
- EMEA는 TSR 목표를 초과 달성했으며 전년 대비 27% 성장했습니다.
2023년 Elite Sales Circle 회원 여러분께 큰 축하를 전합니다.
(마이클 스크러그스가 27:30부터 40:30까지 진행하는 프레젠테이션을 시청하세요 .)
2023 JMP 커뮤니티 어워드
2023년 마크 베일리 커뮤니티 챔피언 어워드 수상자인 수석 시스템 엔지니어 제드 캠벨에게 축하를 전합니다!
(JMP 사용자 커뮤니티 매니저인 라이언 길모어가 진행하는 프레젠테이션을 44:40~47:00에 시청하세요.)
2023년에 시작한 시스템
JMP는 2023년에 우리 규모의 회사 운영 방식을 더욱 잘 반영하기 위해 시스템을 구축했습니다. 수석 제품 마케팅 매니저인 앤 밀리(Anne Milley)가 패널 토론을 진행하여 발생한 변화에 대해 이야기했습니다. 패널 토론에는 IT 프로젝트 매니저 자밀라 타왑(Jamillah Tawwab), 재무 매니저 타라 쿠프셀라이티스(Tara Kupselaitis), 수석 법률 고문 쉴라 스펜스(Sheila Spence), 수석 법률 전문가 발렌시아 버트(Valencia Burt), 그리고 사업 운영 매니저 샤론 햄릭(Sharon Hamrick)이 참여했습니다.
(토론 내용은 52:50 - 1:05:15에서 시청하세요.)
2024 JMP 통계적 발견 시작,
2일차
JMP 킥오프 둘째 날, 전 세계 직원들이 2024년에 무슨 일이 일어날지 기대하는 모습을 볼 수 있었습니다 (영상 00:00~08:42 참조).
"2023년이 끝나서 정말 기뻐요." 와이즈는 말했다. " 훨씬 더 단순해질 거고, 준비된 것도 많지만, 아직 해야 할 일이 꽤 많아요."
Weisz가 2024년에 기대할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
(8시 45분부터 22시 15분까지 바이스의 오프닝을 시청하세요.)
그런 다음 Weisz는 2024년에 회사 내에서 요구 사항을 지원하고 목표를 달성하기 위해 어떻게 조정할 것인지에 대한 패널 토론을 주최했습니다. 패널에는 수석 재무 관리자 Lauren Aldrich, 수석 IT 프로그램 관리자 Chris Shields, 인사 비즈니스 파트너 Chaneen Cummings-Kouassi, 영업 부사장 Todd Hoffman, John Sall이 참여했습니다.
(토론 내용은 22:30~46:05에서 시청하세요.)
마이클 스크러그스와 수석 법률 고문 아니사 녹스는 2024년 계약 전환 전략의 주요 내용과 시기를 공유했습니다.
Knox가 직원들에게 촉구하는 행동 지침은 계약에 대한 협상을 지양하고, 법률 요청에 대한 리드타임을 늘리고, 문의 사항이 있으면 사업 운영 부서를 통해 처리하라는 것입니다.
(46:30~52:30에서 Knox의 프레젠테이션을 시청하세요.)
스크러그스는 영업 부서가 법무팀 자원을 효율적으로 활용하려는 의지를 공유했습니다. "영업 부서는 10만 달러 미만의 협상이 아니라, 제품을 매장으로 직접 배송할 책임이 있습니다. 그래야 고객과 직접 소통하고 대화를 이끌어내는 것과 같은 중요한 업무에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다."라고 스크러그스는 말했습니다.
(52:35~56:15에서 스크러그스의 발표를 시청하세요.)
그런 다음 스크러그스는 존 살, 사용자 활성화 이사 제프 퍼킨슨, 제품 관리 이사 댄 발렌테, 수석 마케팅 관리자 홀리 코너스와 함께 고객 성공에 대한 토론을 진행했습니다.
(토론은 56:30 - 1:06:50에서 시청하세요.)
다양성, 형평성 및 포용성(DEI) 액션팀 업데이트
내부 영업 계정 담당자 벤 로스트가 새로 구성된 DEI 액션팀과 그들이 수행하는 업무를 소개했습니다.
DEI 액션팀에 참여하고 싶으시다면 QR 코드를 이용하거나 줄리엣 플라거에게 연락하세요.
DEI 액션팀과 그 비전에 대해 더 자세히 알아보려면 InsideJMP 기사를 읽어보세요 .
(1:07:25~1:16:30에 DEI 프레젠테이션을 시청하세요.)
마치며...
행사를 마무리하며 존 와이즈는 JMP 리더십 팀 구성원을 무대에 불러 조직적 우선순위를 한 단어로 표현하고 그것이 어떻게 적용되는지 설명했습니다.
- 사전 판매 지원 이사 이안 콕스: " 상호성 . 이는 우리가 하는 모든 일에 적용됩니다. 우리는 매우 강력한 것을 만들어냈고, 이를 뒷받침하고 공평한 대가를 기대해야 합니다."
- 아니사 녹스: " 열정적입니다 . JMP Legal은 JMP, 법률, 그리고 위험 관리에 열정적입니다."
- 시니어 마케팅 디렉터 다이애나 레비: " 협업 ; JMP에서 어디에서 일하시든 올해는 저희와 함께 일하게 될 겁니다."
- 인사부장 폴 마스트로폴로: " 향상 ; 우리는 문화와 직장 환경 측면에서 훌륭한 기반을 갖추고 있지만, JMP를 더 나은 직장으로 만들기 위해 기회 영역을 세부적으로 조정하고 향상시키고 싶습니다."
- 제프 퍼킨슨: " 통합 ; 우리는 사용자 활성화가 회사 내의 모든 적절한 비즈니스 프로세스에 통합되기를 원합니다."
- 마이클 스크러그스 “ 실행 ; 우리는 1년 동안 전략을 계획하고 수립해 왔습니다. 이제 실행할 때입니다.”
- 댄 발렌테 “ 계속 해서 훌륭한 소프트웨어를 더욱 개선하고, 영업팀이 소프트웨어의 가치를 알고 적절한 시기에 적절한 회사에 적합한 사람을 배치할 수 있도록 계속 노력하십시오."
- IT 소프트웨어 개발 이사 존 존스: " 민첩성 ; 우리는 2023년에 비즈니스 시스템의 훌륭한 기반을 구축했으며, 앞으로도 민첩성을 유지하고 성장하는 비즈니스 요구 사항에 대응하며 그러한 변화와 요구 사항에 대응할 수 있어야 합니다."
- 수석 재무 이사 제이슨 로마노스: " 집중하세요 . 우리는 올해 판매를 지원하기 위해 실행해야 할 훌륭한 시스템과 프로세스 세트를 구축했습니다."
- 존 살: " 인내심 ; 옳은 일을 하기 위해 계속해서 반복하는 것."
(패널 토론을 1:16:35 - 1:20:10에서 시청하세요.)
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
또한, 글로벌 킥오프 주간에는...
JMP 아카데미
1월 10~11일, 8개국에서 온 25명 이상의 JMP 참가자가 SAS 세계 본부에서 열린 JMP 아카데미에 모였습니다.
Salesforce 테스트 엔지니어 샤키나 아즈만은 "JMP 아카데미를 통해 각 회사의 역할에 대한 JMP의 전반적인 개요를 파악할 수 있었습니다."라고 말했습니다. "이 기회를 통해 전 세계 동료들과 만나 네트워크를 구축하고, 각자의 역할을 공유하며 더 깊이 이해할 수 있었습니다."
2024 JMP 중국 + 동남아시아 킥오프 회의
JMP 중국 및 동남아시아 지역 직원들이 킥오프 회의를 위해 직접 만나 함께 시간을 보냈습니다.
2024 JMP EMEA 킥오프
EMEA 킥오프는 85명 이상이 시청한 가운데 온라인으로 진행되었습니다. EMEA 지역은 2023년에 생산적인 성과를 거두었으며, 2024년에는 더 많은 성과를 낼 것으로 기대하고 있습니다!
"사람들이 끝까지 밀어붙여 미처리된 갱신이나 업그레이드, 새로운 소프트웨어, 또는 새로운 연간 라이선스 계약을 따낸 사례가 정말 많았습니다."라고 토드 호프만은 말했습니다. "그렇게 헌신적으로 노력한 사례가 많았고, 저희는 목표의 100.0019%를 달성했다고 자랑스럽게 생각합니다."
2024년 JMP 판매 시작
2024년 영업팀은 탄탄한 고객 계획 실행에 집중할 예정이며, 특히 JMP 18 출시를 기대하고 있습니다! 수석 영업 관리자 애슐리 프린스는 "미주 영업팀이 직접 만나 함께할 수 있어서 정말 좋았습니다."라고 말했습니다. "저희는 세계적인 수준의 영업 지원 프로그램을 갖추고 있으며, 직접 만나 협력할 수 있는 기회만큼 좋은 것은 없습니다."
판매 시작 녹음:
2024 JMP 마케팅 킥오프
JMP 마케터들이 모여 2024년의 목표를 설정하고 지표에 대해 논의했습니다. Diana Levey가 쓴 InsideJMP 기사에서 JMP 마케팅 시작에 대한 자세한 내용을 읽어보세요.
우리는 JMP 글로벌 킥오프, 소규모 지역 및 부문별 킥오프, 그리고 대면 JMP 아카데미를 통해 이를 기념했습니다!
직원 이벤트특집기사마케팅제품 관리매상
