先週、私たちは JMP Statistical Discovery の世界的なキックオフ、小規模な地域および部門別のキックオフ、そして対面式の JMP アカデミーで 2024 年を祝いました。世界中のどこにいても、2024 年の興奮を感じました。
2 日間にわたって、私たちは 2023 年の勤勉な取り組みと成果、そしてその勤勉な取り組みが 2024 年の成功にどのように結びつくのかを振り返りました。
2024 JMP Statistical Discovery キックオフ、1 日目
JMP 創設者兼会長のジョン・サル氏は、2023 年のハイライトをいくつか挙げてキックオフへの参加者を歓迎しました。 「当社の事業年度は好調でした」とサル氏は語った。 「私たちは、新営業担当上級副社長マイケル・スクラッグス氏を含む多くの新入社員を歓迎しました。 すべての建物はまだかなり空いていますが、当社のビジネスインフラは成長し続けています。」
サル氏はまた、2024年に楽しみにしていることについても語った。 「JMP 18は2024年春に登場する予定だ」と同氏は語った。 「新しいリリースは、見込み客との連絡を新たにする良い口実になります。JMP18 を使用すると、ユーザーの電子メール アドレスを取得できるようになり、ユーザーとのコミュニケーションが向上します。」 彼は、JMP をダウンロードするための新しいサイトである MyJMP にも興奮しています。ディスカバリーサミットヨーロッパ3月;また、新しい価格体系が年間を通して導入されているため、パフォーマンスを前年比で比較できるようになりました。
(Sall のプレゼンテーションを 00:00 ～ 14:15 までご覧ください) 。）
次に、JMP CEO のジョン・ワイズ氏が、JMP が 2023 年に達成したすべてのことについてさらに深く掘り下げました。 「新しい会社のインフラを構築した後、いよいよ入居です！」 ワイズ氏は、我々は現在支払いを回収しているが、今の大きな仕事は従来の支払いと契約をJMPシステムに移行することだと述べた。
ワイズ氏はまた、2023年に収益を15.8%（米ドル）増加させ、SASのマージン25%という高い収益を維持しながら、同時にJMPをビジネスとして立ち上げ、JMPの販売、サービス、顧客対応能力を確立したことも共有しました。 「誰もがそれを心から誇りに思うべきだ」と彼は言った。 「収益を増やすだけでなく、コストを監視する皆さんの取り組みに感謝します。」
(ジョン ワイズのプレゼンを 14:15 ～ 27:30 までご覧ください) 。）
グローバルセールスおよびマーケティング担当上級副社長のマイケル・スクラッグス氏が登壇し、2023年の業績の詳細と注目すべき勝利について共有しました。「2023年に我々は多くの成果を上げた。2024年も明るい見通しだ」と同氏は語った。
注目のパフォーマンス:
- 10チームがTSR目標を達成しました。
- 9 チームが更新の伸び率 60% を超えました
- 8 チームが NSR の成長率 50% を超えました。
- 日本はTSR目標を達成し、39%成長しました。
- EMEA は TSR 目標を上回り、前年同期比 27% 成長しました。
そして、2023 年のエリート セールス サークル メンバーの皆様、誠におめでとうございます。
(マイケル・スクラッグスのプレゼンを27:30からご覧ください - 40:30）
2023年JMPコミュニティ賞
2023 年 Mark Bailey Community Champion Award の受賞者、シニア システム エンジニアの Jed Campbell さん、おめでとうございます。
(JMP ユーザー コミュニティ マネージャー Ryan Gilmore によるプレゼンテーションの 44:40 ～ 47:00 をご覧ください。)
2023年に開始する制度
JMP は、当社の規模の企業の運営方法をより適切に反映するために、2023 年にシステムを立ち上げました。プリンシパルプロダクトマーケティングマネージャーアン・ミリーはパネルディスカッションを主導し、起こった変化について話しました。 パネルディスカッションには、IT プロジェクト マネージャーの Jamillah Tawwab、財務マネージャーの Tara Kupselaitis、上級法律顧問の Sheila Spence、上級法律専門家の Valencia Burt、および事業運営マネージャーの Sharon Hamrick が出席しました。
(52:50 から 1:05:15 までのディスカッションをご覧ください。)
2024 年 JMP 統計ディスカバリー キックオフ、 2日目
JMP キックオフ 2 日目、世界中の従業員から 2024 年が何をもたらすかについての興奮を聞きました。 (これらのビデオを 00:00 ～ 08:42 からご覧ください)。
「2023年を迎えることができて興奮しています」とワイズ氏は語った。「それはｗもっと簡単にできるし、多くのことが整っていますが、やるべきことはまだたくさんあります。」
ワイズ氏は、2024 年に期待できることをいくつか挙げます。
(Weisz は 8:45 ～ 22:15 までご覧いただけます。)
その後、ワイズ氏は、2024 年のニーズをサポートし、目標を達成するために社内でどのように連携するかについてパネル ディスカッションを主催しました。 パネルには、シニアファイナンスマネージャーのローレン・アルドリッチ氏、シニアITプログラムマネージャーのクリス・シールズ氏、人事ビジネスパートナーのチャニーン・カミングス=クアッシ氏、営業担当副社長のトッド・ホフマン氏、ジョン・ソール氏が出席した。
(22:30 ～ 46:05 のディスカッションをご覧ください。)
その後、マイケル・スクラッグス氏と法務顧問アニッサ・ノックス氏が、2024年の契約移行戦略のハイライトとタイミングについて共有した。
ノックスが従業員に求めている行動は、契約に関する交渉を阻止し、法的要求に対するリードタイムの延長を許可し、問い合わせに対しては業務部門を通じて対応することです。
(ノックスのプレゼンテーションを 46:30 ～ 52:30 までご覧ください。)
スクラッグス氏は、法務リソースを効率的に活用するという営業組織の取り組みについて共有しました。「営業には、10万ドル未満の交渉ではなく、商品を店舗まで運ぶ責任がある。そのため、顧客の前に立って会話を推進するなど、重要なことにもっと時間を費やすことができる」とスクラッグス氏は語った。
(スクラッグスの出演時間は 52:35 ～ 56:15 までです。)
その後、スクラッグス氏はジョン・サル氏、ユーザー・イネーブルメント担当ディレクターのジェフ・パーキンソン氏、製品管理ディレクターのダン・ヴァレンテ氏、シニア・マーケティング・マネージャーのホリー・コナーズ氏らとともにカスタマーサクセスについてのディスカッションを主催した。
(56:30 から 1:06:50 までのディスカッションをご覧ください。)
ダイバーシティ、エクイティ、インクルージョン (DEI) アクション チームの最新情報
インサイド セールス アカウント担当者の Ben Rost は、新しく設立された DEI アクション チームとその取り組みについて紹介しました。
DEI アクション チームに参加したい場合は、QR コードを使用するか、Juliette Plager までご連絡ください。
あなたはできるDEI アクション チームとそのビジョンについて詳しく読むこの InsideJMP の記事で説明します。
(DEI プレゼンテーションの 1:07:25 ～ 1:16:30 をご覧ください。)
最後に...
イベントの締めくくりに、ジョン ワイズ氏は JMP リーダーシップ チームのメンバーをステージに呼び、組織の優先事項を一言で説明し、それがどのように適用されるかを共有しました。
- プリセールス サポート ディレクター Ian Cox 氏:互恵性;これは私たちが行うことのあらゆるレベルに当てはまります。 私たちは非常に強力なものを構築したので、それを支持し、公平な見返りを期待する必要があります。」
- アニッサ・ノックス：「熱心な; JMP Legal は JMP、法律、リスク管理に熱心に取り組んでいます。」
- シニア マーケティング ディレクターの Diana Levey 氏:コラボレーション; JMP のどこで働いていても、今年は私たちと一緒に働くことを期待してください。」
- 人事ディレクターのポール・マストロポロ氏は次のように述べています。強化する;当社には文化と職場環境の観点から優れた基盤が整っていますが、JMP をより働きやすい場所にするために機会の分野を微調整し、強化していきたいと考えています。」
- ジェフ・パーキンソン：「統合された;私たちはユーザー イネーブルメントを社内のあらゆる適切なビジネス プロセスに統合したいと考えています。」
- マイケル・スクラッグス」実行する;私たちは 1 年をかけて戦略を計画し、実行してきました。 今こそ実行の時だ。」
- ダン・ヴァレンテ「続く;優れたソフトウェアの改良を継続し、当社の営業チームが当社のソフトウェアの価値を理解し、適切な会社の適切な人材を適切なタイミングで配置できるようにし続けます。」
- IT ソフトウェア開発ディレクターのジョン・ジョーンズ氏:機敏;私たちは 2023 年にビジネス システムの優れた基盤を構築しましたが、今後も俊敏性を維持して増大するビジネス ニーズに対応し、それらの変化や要件に対応できるようにする必要があります。」
- シニアファイナンスディレクターのジェイソン・ロマノス:集中;私たちは素晴らしいシステムと一連のプロセスを構築しましたので、今年は販売をサポートするためにこれらを実行する必要があります。」
- ジョン・サル：「忍耐力;正しく理解するために何度も繰り返します。」
(このパネルディスカッションの 1:16:35 ～ 1:20:10 をご覧ください。)
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また、グローバル キックオフの週には...
JMPアカデミー
1月10日から11日にかけて、8か国から25人以上のJMPersがSAS世界本部でJMPアカデミーに集まりました。
Salesforce テスト エンジニアの Shakinah Azman 氏は、「JMP アカデミーでは、会社の各役割における JMP の全体的な概要を説明してくれました。」と述べています。 「この機会により、世界中の同僚と会い、ネットワークを築くことができ、さらに理解を深めるために自分たちの役割責任を共有することもできます。」
2024年JMP中国+東南アジアキックオフミーティング
JMP中国と東南アジアの従業員はキックオフミーティングのために直接会い、一緒に時間を過ごしました。
2024 JMP EMEA キックオフ
EMEA キックオフはバーチャルで開催され、85 人以上が参加しました。 EMEA 地域は 2023 年に実りの多い年を過ごし、2024 年にはさらなる飛躍を目指しています。
「人々が最後までそれを推し進め、素晴らしい更新を手に入れ、アップグレードや新しいソフトウェアや新しい年間ライセンス契約を手に入れた例はたくさんありました」とトッド・ホフマン氏は語った。 「その取り組みの例はたくさんあり、私たちは達成したことを誇りに思っています。目標の 100.0019% です。」
2024 年 JMP 販売キックオフ
2024 年、営業チームは強力なアカウント計画に基づいて実行することに集中しており、JMP 18 のリリースを最も楽しみにしています。 シニアセールスマネージャーのアシュリー・プリンス氏は、「南北アメリカの営業チームが直接集まることができてとてもうれしかったです」と語った。 「当社には販売をサポートする世界クラスのプログラムがあり、彼らと直接協力する機会に代わるものはありません。」
セールスキックオフの録画は近々公開される予定です。
2024 年 JMP マーケティング キックオフ
JMP マーケティング担当者は、2024 年の目標を設定し、指標について話し合うために集まりました。についてすべて読んでくださいこの InsideJMP 記事の JMP マーケティング キックオフダイアナ・レヴィ著。
