지난주에 우리는 JMP Statistical Discovery의 글로벌 킥오프, 소규모 지역 및 사업부 킥오프, 대면 JMP 아카데미로 2024년을 축하했습니다!전 세계 어디에 있든 우리는 2024년에 대한 설렘을 느꼈습니다!
이틀에 걸쳐 우리는 2023년의 부지런한 노력과 승리를 되돌아보고, 그 노력이 어떻게 2024년의 성공으로 이어질지 살펴보았습니다.
2024년 JMP 통계적 발견 시작, 1일차
JMP 설립자이자 의장인 John Sall은 2023년의 몇 가지 주요 사항을 통해 킥오프에 참석한 모든 사람을 환영했습니다. Sall은 "우리는 좋은 사업연도를 보냈습니다."라고 말했습니다. "우리는 새로운 영업 수석 부사장인 Michael Scruggs를 포함하여 많은 새로운 사람들을 환영했습니다. 모든 건물은 여전히 비어 있지만 비즈니스 인프라는 계속해서 성장하고 있습니다."
Sall은 2024년에 자신이 기대하는 바도 공유했습니다. "JMP 18은 2024년 봄에 출시될 예정입니다."라고 그는 말했습니다. "새 릴리스는 잠재 고객과의 접촉을 재개할 수 있는 좋은 핑계입니다.JMP18을 사용하면 사용자의 이메일 주소를 확보하여 사용자와의 커뮤니케이션을 더욱 원활하게 만들 수 있습니다." 그는 또한 JMP를 다운로드할 수 있는 새로운 사이트인 MyJMP에 대해서도 흥미를 갖고 있습니다. 디스커버리 서밋 유럽 3월에; 이제 우리의 새로운 가격 구조가 일년 내내 적용되었으므로 해마다 성능을 비교할 수 있습니다.
(00:00 - 14:15 동안 Sall의 프레젠테이션을 시청하세요. .)
다음으로 JMP CEO인 Jon Weisz는 JMP가 2023년에 달성한 모든 성과에 대해 자세히 설명했습니다. "새 회사를 위한 인프라를 구축한 후 이제 입주를 시작합니다!" Weisz는 현재 지불금을 징수하고 있지만 이제 가장 중요한 일은 기존 지불금과 계약을 JMP 시스템으로 옮기는 것이라고 말했습니다.
Weisz는 또한 2023년에 매출이 미화 15.8% 증가했고 SAS에 대해 25%의 마진으로 높은 수익률을 유지하면서 JMP를 비즈니스로 유지하고 JMP의 판매, 서비스, 고객 만족 능력을 확립했다고 공유했습니다. 그는 "모두가 그 점을 정말 자랑스러워해야 한다"고 말했다. "수익을 창출할 뿐만 아니라 비용도 관찰하는 데 모두의 노력에 감사드립니다."
(14:15 - 27:30에 Jon Weisz가 참석하는 모습을 시청하세요. .)
글로벌 영업 및 마케팅 담당 수석 부사장인 Michael Scruggs가 무대에 올라 2023년 실적 세부 정보와 주목할만한 성과를 공유했습니다.그는 "우리는 2023년에 많은 성과를 거두었으며 2024년에 대한 전망이 밝다"고 말했습니다.
주목할 만한 성과:
- 10개 팀이 TSR 목표를 초과했습니다.
- 9개팀 갱신성장률 60% 돌파
- 8개 팀이 NSR 성장률 50%를 초과했습니다.
- 일본은 TSR 목표를 달성하고 39% 성장했습니다.
- EMEA는 TSR 목표를 초과하여 Y2Y 27% 성장했습니다.
2023년 Elite Sales Circle 회원 여러분께 큰 축하를 전합니다.
(27:30부터 Michael Scruggs의 발표를 시청하세요 - 40:30.)
2023 JMP 커뮤니티 어워드
2023년 Mark Bailey 커뮤니티 챔피언 상을 수상한 수석 시스템 엔지니어 Jed Campbell을 축하합니다!
(JMP 사용자 커뮤니티 관리자 Ryan Gilmore가 44:40~47:00에 진행한 프레젠테이션을 시청하세요.)
2023년에 시작한 시스템
JMP는 우리 규모의 회사 운영 방식을 더 잘 반영하기 위해 2023년에 시스템을 구축했습니다.수석 제품 마케팅 관리자 Anne Milley는 패널 토론을 주도하여 발생한 변화에 대해 이야기했습니다. 패널에는 IT 프로젝트 관리자 Jamillah Tawwab, 재무 관리자 Tara Kupselaitis, 수석 법률 고문 Sheila Spence, 수석 법률 전문가 Valencia Burt 및 비즈니스 운영 관리자 Sharon Hamrick이 출연했습니다.
(52:50 - 1:05:15의 토론을 시청하세요.)
2024 JMP 통계적 발견 킥오프, 2일차
JMP 킥오프 둘째 날, 전 세계 직원들로부터 2024년에 어떤 일이 일어날지에 대한 기대감이 들렸습니다. (이 비디오를 00:00 - 08:42 동안 시청하십시오).
와이즈는 "2023년이 우리 뒤에 있게 돼 기쁘다"고 말했다."그것은 훨씬 더 간단해지고, 준비할 것도 많지만, 아직 해야 할 일이 꽤 많이 남아 있습니다."
Weisz가 2024년에 기대할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
(Weisz의 오픈 시간은 8:45 - 22:15입니다.)
그런 다음 Weisz는 2024년에 요구 사항을 지원하고 목표를 달성하기 위해 회사 내에서 어떻게 조정할 것인지에 대한 패널 토론을 주최했습니다. 패널에는 수석 재무 관리자 Lauren Aldrich, 수석 IT 프로그램 관리자 Chris Shields, 인사 비즈니스 파트너 Chaneen Cummings-Kouassi, 영업 부사장 Todd Hoffman 및 John Sall이 포함되었습니다.
(22:30 - 46:05 토론을 시청하세요.)
그런 다음 Michael Scruggs와 법률 고문 Anissa Knox는 2024년 계약 전환 전략의 주요 내용과 시기를 공유했습니다.
직원을 위한 Knox의 조치는 계약 협상을 억제하고 법적 요청에 대한 리드 타임을 연장하며 비즈니스 운영 부서를 통해 문의하는 것입니다.
(46:30 - 52:30 동안 Knox의 프레젠테이션을 시청하세요.)
Scruggs는 법률 자원을 효율적으로 활용하겠다는 영업 조직의 약속을 공유했습니다."영업팀은 100,000달러 미만의 가격으로 협상하는 것이 아니라 매장으로 물건을 몰고 갈 책임이 있습니다. 따라서 우리는 고객에게 다가가고 대화를 이끌어내는 것과 같은 중요한 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다."라고 Scruggs는 말했습니다.
(52:35 - 56:15 사이에 Scruggs의 발표를 시청하세요.)
그런 다음 Scruggs는 John Sall, 사용자 지원 이사 Jeff Perkinson, 제품 관리 이사 Dan Valente 및 선임 마케팅 관리자 Holly Connors와 함께 고객 성공에 대한 토론을 주최했습니다.
(56:30 - 1:06:50의 토론을 시청하세요.)
다양성, 형평성, 포용성(DEI) 액션팀 업데이트
내부 영업 계정 담당자 Ben Rost는 새로 구성된 DEI 액션 팀과 그들이 수행 중인 작업을 소개했습니다.
DEI Action Team에 참여하고 싶다면 QR 코드를 사용하거나 Juliette Plager에게 문의하세요.
당신은 할 수 있습니다 DEI 액션팀과 그 비전에 대해 자세히 알아보세요. 이 InsideJMP 기사에서.
(1:07:25 - 1:16:30의 DEI 프레젠테이션을 시청하세요.)
닫으면서...
이벤트를 마무리하기 위해 Jon Weisz는 JMP 리더십 팀 구성원을 무대로 불러 조직의 우선 순위와 적용 방법을 한 단어로 공유했습니다.
- 사전 판매 지원 이사 Ian Cox: “ 상호 상태 ; 이는 우리가 하는 일의 모든 수준에 적용됩니다. 우리는 매우 강력한 것을 구축했고 그 뒤에 서서 그에 대한 대가로 공평한 것을 기대해야 합니다."
- 아니사 녹스: “ 열심 ; JMP Legal은 JMP, 법률, 위험 관리에 열성적입니다."
- 수석 마케팅 이사 Diana Levey: “ 협동 ; JMP에서 어디에서 일하든 올해는 우리와 함께 일할 수 있기를 바랍니다."
- 인사 담당 이사 Paul Mastropolo: “ 향상시키다 ; 우리는 문화와 직장 환경 관점에서 훌륭한 기반을 갖추고 있지만 JMP를 더 나은 일터로 만들기 위해 기회 영역을 미세 조정하고 강화하고 싶습니다."
- 제프 퍼킨슨: “ 통합 ; 우리는 User Enablement가 회사 주변의 모든 적절한 비즈니스 프로세스에 통합되기를 원합니다.”
- 마이클 스크럭스 “ 실행하다 ; 우리는 1년 동안 전략을 계획하고 실행했습니다. 이제 실행에 옮길 시간이다."
- 댄 발렌테 “ 계속하다 ; 계속해서 훌륭한 소프트웨어를 더 좋게 만들고, 영업 팀이 소프트웨어의 가치를 인식하고 적시에 적절한 회사에서 적절한 사람에게 배치할 수 있도록 계속하십시오."
- IT 소프트웨어 개발 이사 John Jones: “ 민첩 ; 우리는 2023년에 비즈니스 시스템의 훌륭한 기반을 구축했으며 계속해서 민첩성을 유지하고 증가하는 비즈니스 요구 사항에 대응하고 이러한 변화와 요구 사항에 대응할 수 있어야 합니다."
- 수석 재무 이사 Jason Romanos: “ 집중하다 ; 우리는 영업을 지원하기 위해 올해 실행해야 할 훌륭한 시스템과 일련의 프로세스를 구축했습니다."
- 존 샐: “ 인내 ; 제대로 되기 위해 계속해서 반복하고 있어요."
(이 패널 토론 1:16:35 - 1:20:10을 시청하세요.)
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그리고 글로벌 킥오프 주간에는...
JMP 아카데미
8개국에서 온 25명 이상의 JMPer가 1월 10일부터 11일까지 SAS 세계 본사에서 JMP Academy를 위해 모였습니다.
Salesforce 테스트 엔지니어 Shakinah Azman은 "JMP Academy는 각 회사 역할에서 JMP에 대한 전반적인 개요를 제공했습니다."라고 말했습니다. "이 기회를 통해 전 세계 동료들과 만나고 네트워크를 형성할 수 있을 뿐만 아니라 더 나은 이해를 위해 우리의 역할 책임을 공유할 수 있습니다."
2024 JMP 중국 + 동남아시아 킥오프 미팅
JMP 중국과 동남아시아의 직원들이 직접 만나 킥오프 미팅과 함께 시간을 보냈습니다.
2024 JMP EMEA 킥오프
EMEA 킥오프는 85명 이상이 참석한 가운데 가상으로 진행되었습니다. EMEA 지역은 2023년에 생산적인 한 해를 보냈으며 2024년에는 더 많은 것을 추진하고 있습니다!
Todd Hoffman은 "사람들이 끝까지 추진하고 뛰어난 갱신, 업그레이드, 새로운 소프트웨어 또는 새로운 연간 라이센스 계약을 획득한 사례가 너무 많았습니다."라고 말했습니다. "이러한 약속에 대한 수많은 사례가 있으며 우리는 이를 달성했다고 자랑스럽게 생각합니다. 우리 목표의 100.0019%."
2024년 JMP 판매 개시
2024년에 영업팀은 강력한 고객 계획을 실행하는 데 주력하고 있으며 JMP 18 출시를 가장 기대하고 있습니다! 수석 영업 관리자인 Ashley Prince는 "미주 영업팀이 직접 함께 모일 수 있어서 정말 좋았습니다."라고 말했습니다. "우리는 판매를 지원하는 세계적 수준의 프로그램을 보유하고 있으며 이들과 직접 협력할 수 있는 기회를 대신할 수 있는 것은 없습니다."
판매 킥오프 녹화본이 곧 제공될 예정입니다.
2024년 JMP 마케팅 킥오프
JMP 마케팅 담당자들이 만나서 2024년의 목표를 설정하고 지표에 대해 이야기했습니다.다음에 대한 모든 내용을 읽어보세요. 이 InsideJMP 기사의 JMP 마케팅 시작 다이애나 레비 지음.
