La semana pasada, celebramos el año 2024 con el lanzamiento global de JMP Statistical Discovery, lanzamientos regionales y divisionales más pequeños y una Academia JMP presencial.No importa en qué parte del mundo estuviéramos, ¡sentimos la emoción por el 2024!
Durante dos días, analizamos el trabajo diligente y los triunfos de 2023, y cómo ese arduo trabajo se traducirá en éxitos para 2024.
Inicio del descubrimiento estadístico del JMP 2024, día 1
El fundador y presidente de JMP, John Sall, dio la bienvenida a todos al inicio con algunos aspectos destacados de 2023. "Tuvimos un buen año comercial", dijo Sall. "Dimos la bienvenida a muchas personas nuevas, incluido nuestro nuevo vicepresidente senior de ventas, Michael Scruggs. Todos los edificios todavía están bastante vacíos, pero nuestra infraestructura empresarial sigue creciendo".
Sall también compartió lo que espera en 2024. "El JMP 18 llegará en la primavera de 2024", dijo. "Los nuevos lanzamientos son una buena excusa para renovar el contacto con los prospectos.Con JMP18 tendremos direcciones de correo electrónico de los usuarios, lo que mejorará la comunicación con los usuarios". También está entusiasmado con MyJMP, nuestro nuevo sitio para descargar JMP; Cumbre de descubrimiento de Europa en marzo; y ahora que nuestra nueva estructura de precios ha estado vigente durante todo el año, la capacidad de comparar el desempeño año tras año.
(Vea la presentación de Sall de 00:00 - 14:15 .)
A continuación, el director ejecutivo de JMP, Jon Weisz, profundizó en todo lo que JMP logró en 2023. "Después de construir la infraestructura para una nueva empresa, ¡ahora nos mudamos!" Weisz dijo que ahora estamos cobrando pagos, pero que el gran trabajo ahora es trasladar los pagos y contratos heredados a los sistemas JMP.
Weisz también compartió que en 2023 aumentamos los ingresos en un 15,8 % en dólares y mantuvimos un fuerte retorno para SAS con un margen del 25 %, todo ello mientras defendíamos a JMP como negocio, estableciendo la capacidad de JMP para vender, atender y satisfacer a los clientes. "Todo el mundo debería estar realmente orgulloso de ello", afirmó. "Aprecio el trabajo de todos no sólo para generar ingresos sino también para controlar los costos".
(Mira a Jon Weisz presentar de 14:15 a 27:30 .)
Michael Scruggs, vicepresidente sénior de ventas y marketing globales, subió al escenario para compartir los detalles de nuestro desempeño en 2023 y nuestras victorias notables."Tuvimos muchos logros en 2023 y las perspectivas para 2024 son sólidas", dijo.
Actuaciones destacadas:
- 10 equipos superaron el objetivo del TSR.
- 9 equipos superaron el 60% de crecimiento en renovación
- 8 equipos superaron el 50% de crecimiento de NSR.
- Japón superó el objetivo de TSR y creció un 39%.
- EMEA superó el objetivo de TSR y creció un 27 % año tras año.
Y muchas felicitaciones a los miembros del Elite Sales Circle 2023:
(Mira la presentación de Michael Scruggs desde las 27:30 - 40:30.)
Premio Comunidad JMP 2023
¡Felicitaciones al ingeniero senior de sistemas Jed Campbell, ganador del premio Mark Bailey Community Champion Award 2023!
(Vea la presentación, realizada por Ryan Gilmore, gerente de la comunidad de usuarios de JMP, de 44:40 a 47:00).
Sistemas que iniciamos en 2023
JMP puso en marcha sistemas en 2023 para reflejar mejor la forma en que opera una empresa de nuestro tamaño.Gerente Principal de Marketing de Producto Anne Milley dirigió una mesa redonda para hablar sobre los cambios que tuvieron lugar. El panel contó con la gerente de proyectos de TI Jamillah Tawwab, la gerente de finanzas Tara Kupselaitis, la asesora legal senior Sheila Spence, la especialista legal senior Valencia Burt y la gerente de operaciones comerciales Sharon Hamrick.
(Vea la discusión desde 52:50 - 1:05:15.)
Lanzamiento del descubrimiento estadístico del JMP 2024, Dia 2
En el segundo día del inicio de JMP, escuchamos el entusiasmo de los empleados de todo el mundo sobre lo que traerá el 2024. (mira estos videos de 00:00 - 08:42).
"Estoy emocionado de dejar atrás el año 2023", dijo Weisz."Eso "Será mucho más simple y hay muchas cosas en marcha, pero aún queda mucho por hacer".
Algunas cosas que Weisz dijo que podemos esperar en 2024:
(Mira el estreno de Weisz de 8:45 a 22:15).
Luego, Weisz organizó una mesa redonda sobre cómo nos alinearemos dentro de la empresa para satisfacer las necesidades y cumplir los objetivos en 2024. El panel incluyó a la gerente senior de finanzas Lauren Aldrich, al gerente senior de programas de TI Chris Shields, a la socia comercial de recursos humanos Chaneen Cummings-Kouassi, al vicepresidente de ventas Todd Hoffman y a John Sall.
(Vea la discusión de 22:30 a 46:05).
Michael Scruggs y la asesora general Anissa Knox compartieron luego los aspectos más destacados y el momento de la estrategia de transición del contrato para 2024.
El llamado de Knox a la acción para los empleados es desalentar las negociaciones sobre contratos, permitir un plazo de entrega más largo para las solicitudes legales y trabajar a través de Operaciones Comerciales para consultas.
(Vea la presentación de Knox de 46:30 a 52:30).
Scruggs compartió el compromiso de la organización de Ventas de utilizar los recursos legales de manera eficiente."Ventas tiene la responsabilidad de llevar las cosas a la tienda, no negociar por menos de $100,000, por lo que podemos dedicar más tiempo a cosas importantes como estar frente al cliente e impulsar la conversación", dijo Scruggs.
(Vea a Scruggs presentar desde el minuto 52:35 hasta el minuto 56:15).
Luego, Scruggs organizó una discusión sobre el éxito del cliente con John Sall, el Director de Habilitación de Usuarios, Jeff Perkinson, el Director de Gestión de Productos, Dan Valente, y la Gerente Senior de Marketing, Holly Connors.
(Vea la discusión de 56:30 a 1:06:50).
Actualización del Equipo de Acción de Diversidad, Equidad e Inclusión (DEI)
El representante de cuentas de ventas internas, Ben Rost, presentó el recién formado Equipo de Acción DEI y el trabajo que están realizando.
Si desea unirse al Equipo de Acción DEI, utilice el código QR o comuníquese con Juliette Plager.
Puede lea más sobre el Equipo de Acción DEI y su visión en este artículo de InsideJMP.
(Vea la presentación de DEI de 1:07:25 a 1:16:30).
Para concluir...
Para cerrar el evento, Jon Weisz llamó al escenario a los miembros del equipo de liderazgo de JMP para compartir su prioridad organizacional en una palabra y cómo se aplica.
- Ian Cox, director de soporte de preventa: “ Reciprocidad ; Esto se aplica a todos los niveles de lo que hacemos. Hemos construido algo muy poderoso y tenemos que respaldarlo y esperar algo equitativo a cambio".
- Anissa Knox: “ Celoso ; JMP Legal es un entusiasta de JMP, la ley y la gestión de riesgos".
- Diana Levey, directora sénior de marketing: “ Colaboración ; No importa dónde trabaje en JMP, espere trabajar con nosotros este año".
- Paul Mastropolo, director de Recursos Humanos: “ Mejorar ; Contamos con una gran base desde una perspectiva cultural y del entorno laboral, pero queremos afinar y mejorar las áreas de oportunidad para hacer de JMP un mejor lugar para trabajar".
- Jeff Perkinson: “ Integrado ; Queremos que la habilitación del usuario se integre en todos los procesos comerciales apropiados de la empresa”.
- Michael Scruggs” Ejecutar ; Llevamos un año planificando y trabajando nuestra estrategia. Ahora es el momento de ejecutar".
- Dan Valente” Continuar ; Continuar mejorando el software excelente, continuar asegurándonos de que nuestros equipos de ventas conozcan el valor de nuestro software y puedan ubicar a la persona adecuada, en el momento adecuado y en la empresa adecuada".
- John Jones, director de desarrollo de software de TI: “ Agilidad ; Construimos una gran base en 2023 de sistemas comerciales y debemos seguir siendo ágiles y responder a nuestras crecientes necesidades comerciales y ser capaces de reaccionar a esos cambios y requisitos".
- Jason Romanos, director financiero sénior: “ Enfocar ; Hemos creado un gran sistema y un conjunto de procesos que debemos ejecutar este año para respaldar las ventas".
- John Sall: “ Perserverancia ; Haciéndolo una y otra vez para hacerlo bien".
(Vea este panel de discusión 1:16:35 - 1:20:10.)
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Además, durante la semana del Kickoff Global...
Academia JMP
Más de 25 JMPers de ocho países se reunieron en la JMP Academy en la sede mundial de SAS los días 10 y 11 de enero.
"JMP Academy me brindó una descripción general de JMP en cada función de la empresa", dijo Shakinah Azman, ingeniera de pruebas de Salesforce. "Esta oportunidad también me permite reunirme y establecer contactos con colegas de todo el mundo, así como compartir nuestras responsabilidades para una mejor comprensión".
Reunión inicial del JMP China + Sudeste Asiático de 2024
Los empleados de JMP China y el Sudeste Asiático se reunieron en persona para reuniones iniciales y tiempo juntos.
Lanzamiento de JMP EMEA 2024
El inicio de EMEA se llevó a cabo virtualmente con más de 85 personas sintonizando. ¡La región EMEA tuvo un 2023 productivo y estamos presionando para lograr más en 2024!
"Hubo muchos ejemplos de personas que lo llevaron hasta el final, consiguiendo esa renovación que era excepcional, consiguiendo esa actualización, o ese nuevo software, o ese nuevo acuerdo de licencia anual", dijo Todd Hoffman. "Hay muchos ejemplos de ese compromiso y estamos orgullosos de decir que alcanzamos 100,0019% de nuestro objetivo."
Inicio de ventas de JMP 2024
En 2024, los equipos de ventas se centrarán en la ejecución de planes de cuentas sólidos y están muy entusiasmados con el lanzamiento de JMP 18. "Fue fantástico tener a los equipos de ventas de América reunidos en persona", dijo Ashley Prince, gerente senior de ventas. "Tenemos programas de clase mundial para respaldar las ventas y no hay sustituto para la oportunidad de colaborar con ellos en persona".
Próximamente estará disponible una grabación del inicio de ventas.
Lanzamiento de marketing de JMP 2024
JMP Marketers se reunió para establecer intenciones y hablar de métricas para 2024.Lea todo sobre el Lanzamiento de marketing de JMP en este artículo de InsideJMP Por Diana Levey.
