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JMP 18 기술 교육 일정

이 문서는 미주 및 EMEA에 거주하는 SE(현장 및 GTET)와 학술 대사를 위한 것이며 맨체스터에서 열리는 Discovery Summit 직전에 개최될 대면 기술 교육에 대한 사전 작업과 의제에 대해 자세히 설명합니다. 2024년 후반에 아시아 태평양 지역에서도 동등한 회의가 계획되어 있습니다.

2024년 3월 4일 월요일

시작 시간	종료 시간	세션 번호	활동	진행자/리더
0900	1030	1	JMP 18 요구사항(1)	하이드, 메리
1030	1100		아침 휴식
1100	1230	2	그룹 연습: 팀 1-6	척
1230	1330		점심 시간
1330	1500	삼	JMP 18 요구사항(2)	하이드, 말콤
1500	1530		오후 휴식
1530	1700	4	그룹 연습: 팀 7-12	해들리

 

2024년 3월 5일 화요일

시작 시간	종료 시간	세션 번호	활동	진행자/리더
0900	1030	5	JMP 18 요구 사항(3)	하이드, 필
1030	1100		아침 휴식	1030
1100	1230	6	그룹 연습: 팀 13-18	건강 상태
1230	1330		점심 시간
1330	1500	7	JMP 18 요구사항(4)	하이드, 척
1500	1530		오후 휴식
1530	1630년	8	패널 토론 - 영업팀에서 원활하게 업무 수행	말콤, 필

 

JMP 18 계층 1 요구 사항

• 구성 가능한 데이터 커넥터
• 기능 데이터 탐색기(FDE) 업데이트
• JMP 임상 17.2 및 18.0
• JMP Live 및 HTML 업데이트
• 플랫폼 프리셋
• 프로파일러 업데이트
• Python 통합 업데이트

JMP 18 기타 요구사항

• 신규 사용자 배려
• 축소 가능한 주석
• 컬럼 관리자 플랫폼
• 지속적인 스트레스 ALT 플랫폼
• 데이터 테이블 업데이트
• 디자인 공간 프로파일러 업데이트
• 쉬운 DOE 업데이트
• 과학적 표기법에 대한 지수 옵션
• 피로 모델 플랫폼
• 적합 곡선 업데이트
• 일반화 선형 혼합 모형(GLMM) 업데이트
• 유전체학 혼합 모델
• 그래프 빌더 업데이트
• 그룹 플랫폼
• 경전철 메뉴 검색
• 일치쌍 동등성 테스트
• 다변량 임베딩 업데이트
• 비모수적 동등성 검정(Wilcoxon)
• 직교 혼합 수준 설계(OML)
• 파라메트릭 생존 업데이트
• PI Server 가져오기
• 정밀 리콜 곡선
• 주성분 분석(PCA) 업데이트
• 신뢰성 블록 다이어그램 업데이트
• 수리 가능한 시스템 시뮬레이션 업데이트
• 보고서 주문
• 단기 관리도
• 구조 방정식 모델(SEM) 업데이트
• 토치 딥 러닝
• 넓은 변환
• 워크플로 빌더 업데이트
• 색 공간
• 연결편지 보고서 업데이트
• 윤곽 플랫폼 수준 사용자 정의
• 저하 플랫폼 업데이트
• 배포 업데이트
• 고급 선형 대수 루틴 문제 활성화
• 정확한 테스트 업데이트
• 엑셀 업데이트
• Fit Life by X 업데이트
• 맞춤 혼합 업데이트
• 유전자 데이터
• Jonckheere-Terpstra 테스트
• JSL 업데이트
• 레거시 관리도
• 생명 분포 업데이트
• 마커 관련성
• 마커 시뮬레이션 업데이트
• 마커 통계 업데이트
• MSA 디자인 업데이트
• 비선형 플랫폼 업데이트
• 무작위 완전 블록 설계(RCBD) 업데이트
• 응답 심사 업데이트
• 샘플 데이터 업데이트
• 샘플 크기 및 전원 사용 중지
• 시뮬레이션 실험 업데이트

세션 1, 3, 5, 7

의제 중 홀수 번째 세션에서는 위에서 녹색으로 강조된 JMP 18 요구 사항을 다룹니다. 다른 모든 요구 사항은 맨체스터 교육과 별도로 일반적인 JMP 18 활성화 프로그램의 일부로 처리됩니다.

Hyde는 각 세션마다 나열된 요구 사항 중 3가지를 70분 동안 제시합니다. 남은 20분 동안 두 SE는 자신의 특정 영역에 제시된 각 요구 사항을 어떻게 활용할 것인지에 대해 설명할 기회를 갖게 됩니다. 8개의 지정된 SE는 다음에 의해 통지됩니다. Mary.Loveless@jmp.com 1월 19일 금요일 이전에 필요에 따라 협의하고 답변과 토론할 사항을 준비하는 시간을 갖습니다.

그룹 운동

동기 부여 및 개요

오랜 재직 기간과 기억력을 가진 사람들은 이전 그룹 연습이 기술 메시지가 사용자나 잠재 사용자에게 전달되는 방식이 중요하다는 생각을 사회화하는 데 중점을 두었다는 것을 기억할 것입니다. 구체적으로 우리는 '관련성', '영향력', '간결성', '단순성'(줄여서 'SIRB')을 포용하는 커뮤니케이션 스타일을 장려하려고 노력했습니다. 이것의 중요성은 줄어들지 않습니다. 그러나 경쟁 환경의 변화, 경험적 데이터에 액세스하고 활용하는 기술, 학습 및 교육이 어떤 모습이어야 하는지에 대한 기대의 진화, JMP Statistical Discovery LLC의 설립으로 인해 점점 더 '영업'에 집중해야 합니다. 능률'.

영업 효율성은 큰 주제입니다. 여기서 초점은 SE로서 귀하가 하는 일을 통해 직접적으로 또는 팀 구성원에게 긍정적인 영향을 줌으로써 이를 높이는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지에 있습니다. '판매 효율성'이라는 용어는 일반적으로 '효과성'을 포함하는 것으로 간주되며, 후자가 이 그룹 활동의 의도를 더 잘 설명합니다.

판매 방법론은 왔다 갔다 하지만 JMP가 제공하는 제품(JMP 제품 및 사용 방법에 대한 지식)을 명확하게 설명할 수 있어야만 JMP가 생존하고 번영할 수 있다는 점은 부인할 수 없습니다. 이와 관련하여 다음 그래픽이 유용할 수 있습니다.

이 네 가지 수준 각각의 콘텐츠를 혼합하기로 결정하는 방법은 누구를 대상으로 하는지, 이전에 무엇을 했는지, 팀의 개입이 무엇을 달성하려는지에 따라 달라집니다. 맨체스터에서 열리는 그룹 연습은 이 계층 구조의 상위 수준에 더 중점을 두고, 기본 기능보다는 가치를 전달할 수 있는 방법에 더 중점을 두는 개입에 대한 연습을 제공하기 위한 것입니다.

결과물

3개의 SE로 구성된 팀에서 작업하면서 특정 인물과 대상 산업을 대상으로 하는 JMP 18 기능에 대한 상황 요약을 개발, 개선 및 제시하게 되며 얻은 결과와 결과에 초점을 맞춘 원클릭 데모를 제공하게 됩니다. 이러한 결과물은 2월 23일 금요일 영업 종료 전에 업로드되어야 합니다.

웹 세미나에 참석하셨다면 상황 요약에 대해 잘 아실 것입니다. 훌륭한 데모 팀을 이루거나 그들의 책 중 하나를 읽었습니다. 다음은 필수 사항에 대한 설명입니다(JMP 포지셔닝에 약간 적용됨). 사전에 추가 도움이나 학습 리소스가 필요한 경우 관리자에게 문의하세요.

상황 요약은 2분 이내에 다음 사항을 명확하게 설명하려고 합니다.

• 직위
• 산업
• 중요한 비즈니스 문제
• 문제/이유
• 특정 사용 사례
• JMP 기능
• 사용자 승리
• 사업실적

 

의미 있게 완료할 수 있는 상황 요약 부분이 많을수록 단일 영업 기회가 성사될 가능성이 높아지고 더 빨리 완료됩니다. '사용자 성공'은 과학자나 엔지니어가 JMP를 사용해 보도록 동기를 부여하는 요인이 될 수 있는 반면, '비즈니스 결과'는 관리자나 임원이 채택 및 구매 지원을 얻는 데 더 중요할 수 있습니다. 자체(내부) 참조를 위해 'JMP 기능'이 추가되었습니다.

다음은 상황 요약 예시입니다(Ben Ingham 작성).

직위	분석화학자
산업	화학, 제약, 생명공학
중요한 비즈니스 문제	제조 과정에서 일상적으로 사용할 수 있도록 확장 가능한 신제품에 대한 분석 방법을 신속하게 개발해야 합니다.
문제/이유	예측할 수 없는 새로운 분석 방법 개발 프로세스로 인해 프로젝트 초과 실행 및 개발 후반 단계의 병목 현상이 발생합니다.
특정 사용 사례	최적의 분석 방법을 제공하기 위해 최고의 장비 및 기타 설정을 예측 가능하고 신속하게 결정할 수 있는 가능성을 철저하게 탐색하는 실험을 수행할 수 있는 능력 견고하고 규정을 준수합니다.
JMP 기능	DoE, FDE, 디자인 공간 프로파일러, 윤곽 프로파일러
사용자 승리	· 프로젝트 마일스톤을 예측 가능하고 일관되게 달성하고 다른 중요한 작업을 수행할 시간을 확보하세요. · 새로운 방법이 재개발이나 지원을 위해 다시 돌아오지 않을 것이라는 사실을 알고 더욱 강력하고 잘 이해된 분석 방법을 전달하십시오.
사업실적	· 시장 출시 속도가 빨라집니다. · 충분한 정보를 바탕으로 결정을 내립니다. · 생산성 향상. · 규정 준수 위험 감소.

 

작업 흐름(JMP 18의 새로운 기능인 플랫폼 사전 설정 사용과 결합)은 위에서 언급한 원클릭 데모를 제공하는 확실한 방법입니다.

추가 참고사항

사용자 승리:
JMP는 대부분 사용자 판매 접근 방식이므로 잠재적 사용자가 JMP를 사용하려는 동기를 높이기 위해 사용자 성공을 강조하는 것이 중요한 경우가 많습니다. 일반적으로 이는 사용자의 작업을 더 쉽게 만들고, 더 멋지고 똑똑해 보이게 만들고, 더 많은 개인적인 이익을 제공하거나, 생산성을 높이는 것입니다. 개인적인 성공 수준에서 잠재 사용자(새 사이트이든 기존 사이트이든)와 연결하는 것은 판매 효율성과 사용자 구매자와의 효과에 중요합니다.

사업실적:
비즈니스 결과는 비즈니스 결과를 향상시키는 것입니다. JMP를 사용하면 시장 출시 속도를 높이고, 경쟁 우위를 확보하고, 제품 기능을 개선하고, 고객이 더 많은 것을 얻을 수 있도록 하고, 큰 위험을 피하고, 생산성을 향상하고, 비용을 절감할 수 있습니다. 이러한 결과를 전달하는 것은 의사 결정자와의 판매 효율성 및 효과를 높이는 데 도움이 됩니다(직접 대화를 통해서든 옹호자/잠재 사용자에게 비즈니스 결과를 의사 결정자에게 전달하도록 코칭을 통해서든).

특징 vs 장점 vs 장점:
특징과 성능은 JMP의 특징입니다. 이점은 이를 활용하여 사용자에게 도움이 된다는 것입니다. 이점(사용자 이익과 비즈니스 결과 모두)은 JMP를 사용하여 사용자와 회사가 얻는 이점과 JMP가 경쟁사(또는 현재 상태)보다 얼마나 나은지를 나타냅니다. 특징과 능력은 JMP가 하는 일이고, 이점은 JMP가 이를 수행하는 방식에서 비롯되며, 이점은 JMP 방식으로 수행하는 것이 중요한 이유를 설명합니다. 이것 동영상 기능에서 이점으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사용자의 승리와 비즈니스 결과를 설명할 때 기능 설명이나 장점 목록을 사용하지 마세요.의심스러운 경우 '이 결과는 무엇입니까?'라고 계속 질문하세요. 기능과 장점을 뛰어넘는 것 - 이는 사용자 승리와 비즈니스 결과를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 혜택을 성공적으로 설명하면 영업 동료가 이러한 혜택이 실제적이고 달성 가능하다는 동의를 얻는 데 도움이 됩니다.

그룹 연습에서는 이러한 측면을 고려하지 않지만 더 큰 가치의 판매 기회를 위해서는 프레젠테이션의 일부로 상황 요약을 사용할 때 중요한 날짜를 삽입하는 것이 중요하다는 점에 마지막으로 유의하십시오. 이 중요한 날짜는 주요 구매 영향력자와의 탐색 대화에서 나와야 하며 변화의 긴급성을 상기시키는 데 도움이 됩니다.

사전 작업

세 명으로 구성된 팀 내에서 작업하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 귀하의 팀에 배정된 상황 요약을 작성하세요.
• JMP 18의 새로운 기능을 적절하게 활용하여 상황 요약을 보여주는 원클릭 데모를 개발하세요.
• 상황 요약 슬라이드와 원클릭 데모(스크립트, 테이블, 워크플로 파일, 저널 등)를 팀의 해당 폴더에 업로드하세요. 여기 , 2월 23일 금요일 COB 이전:
  
  

 

 

팀 할당은 JMP 테이블에서 확인할 수 있습니다. 여기 . 이 테이블은 Nick Shelton( @nick_shelton ) Nicholas.Shelton@jmp.com 이므로 팀 구성에 관한 질문이나 문제가 있으면 그에게 직접 문의하세요. 어떤 안건 세션(세션 2, 4 또는 6)에서 발표해야 하는지 알 수 있도록 팀 번호를 기록해 두세요.

프레젠테이션

각 팀은 Q&A 및 피드백을 포함하여 15분 동안 프레젠테이션을 진행합니다(발언 시간은 8분을 넘지 않도록 하십시오). 이러한 프리젠테이션은 녹음된 후 나중에 업로드되어 사전 작업 자료와 함께 제공됩니다. 이 프레젠테이션에서는 다음을 수행해야 합니다.

1. 완성된 상황 요약을 살펴보고 특정 측면을 포함하거나 포함하지 않는 이유를 설명하세요.
2. 지원하는 원클릭 데모를 보여주고 관련 설계 문제나 구현 문제에 대해 논의하세요.
3. 1.과 2에 대한 피드백을 답변해 드립니다. (아래 참조).

1.과 2. 이후에는 참석하지 않은 모든 팀에 점수가 각 팀에 할당됩니다. 다음 각 측면에 대한 점수가 있습니다.

• 변화에 대한 사례 확립.
• 변화의 가치를 확립합니다.
• 상황 요약을 핵심 시장 중 하나로 포지셔닝합니다.
• 상황 요약의 완전성.
• 원클릭 데모와 상황 요약의 정렬.
• 원클릭 데모에 적절한 JMP 18 기능이 포함되어 있습니다.

이 점수를 사용하여 승리한 팀은 모호한 가치의 상을 받게 되지만 매우 재능 있는 기술 직원 집단 내에서 최고로 평가받았다는 사실을 알고 만족감을 느낄 것입니다.

위 3.의 피드백은 SE Manager가 제공하며, 발표하지 않은 SE 중 무작위로 2개의 SE가 추첨됩니다(발표마다 다름).

학술자료