この記事は、アメリカ大陸および EMEA に拠点を置く SE (フィールドおよび GTET) およびアカデミック アンバサダーを対象としており、マンチェスターでのディスカバリー サミットの直前に開催される対面技術トレーニングの事前作業と議題について詳しく説明します。 2024年後半にはアジア太平洋地域でも同様の会議が予定されている。
2024 年 3 月 4 日月曜日
始まる時間
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終了時間
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セッション番号
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活動
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ファシリテーター/リーダー
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0900
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1030
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1
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JMP 18 要件 (1)
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ハイド、メアリー
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1030
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1100
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モーニングブレーク
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1100
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1230
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2
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グループ演習: チーム 1 ～ 6
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チャック
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1230
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1330
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お昼休み
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1330
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1500
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3
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JMP 18 要件 (2)
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ハイド、マルコム
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1500
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1530
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午後の休憩
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1530
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1700
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4
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グループ演習: チーム 7 ～ 12
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ハドリー
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2024 年 3 月 5 日火曜日
始まる時間
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終了時間
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セッション番号
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活動
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ファシリテーター/リーダー
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0900
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1030
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5
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JMP 18 要件 (3)
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ハイド、フィル
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1030
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1100
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モーニングブレーク
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1030
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1100
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1230
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6
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グループ演習: チーム 13 ～ 18
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ニック
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1230
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1330
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お昼休み
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1330
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1500
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7
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JMP 18 要件 (4)
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ハイド、チャック
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1500
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1530
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午後の休憩
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1530
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1630
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8
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パネルディスカッション - 営業チームでうまく働く
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フィル・マルコム
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JMP 18 Tier 1 要件
- 構成可能なデータ コネクタ
- Functional Data Explorer (FDE) のアップデート
- JMP クリニカル 17.2 および 18.0
- JMP ライブと HTML アップデート
- プラットフォームのプリセット
- プロファイラーのアップデート
- Python 統合のアップデート
JMP 18 その他の要件
- 新しいユーザーへの配慮
- 折りたたみ可能な注釈
- カラムマネージャープラットフォーム
- 一定ストレスALTプラットフォーム
- データテーブルの更新
- デザインスペースプロファイラーのアップデート
- 簡単なDOEアップデート
- 科学表記法の指数オプション
- 疲労モデルプラットフォーム
- フィットカーブの更新
- 一般化線形混合モデル (GLMM) の更新
- ゲノミクス混合モデル
- グラフビルダーのアップデート
- グループプラットフォーム
- LRTメニュー検索
- マッチドペアの等価性テスト
- 多変量埋め込みの更新
- ノンパラメトリック同等性検定 (ウィルコクソン)
- 直交混合レベル計画 (OML)
- パラメトリックサバイバルアップデート
- PIサーバーのインポート
- 精度再現曲線
- 主成分分析 (PCA) の更新
- 信頼性ブロック図の更新
- 修復可能なシステム シミュレーションのアップデート
- レポートの順序
- 短期管理図
- 構造方程式モデル (SEM) の更新
- トーチディープラーニング
- ワイド変換
- ワークフロービルダーのアップデート
- 色空間
- 接続レターレポートの更新
- Contour プラットフォームレベルのカスタマイズ
- 劣化プラットフォームのアップデート
- 配布アップデート
- 高度な線形代数ルーチンを有効にする問題
- 正確なテストの更新
- Excelのアップデート
- Fit Life by X アップデート
- フィット混合アップデート
- 遺伝データ
- ヨンケール・テルプストラ検定
- JSL アップデート
- 従来の管理図
- 寿命分布の更新
- マーカーの関連性
- マーカーシミュレーションのアップデート
- マーカー統計の更新
- MSA デザインのアップデート
- 非線形プラットフォームのアップデート
- ランダム化完全ブロック デザイン (RCBD) アップデート
- 応答スクリーニングの最新情報
- サンプルデータの更新
- サンプルサイズと検出力の除去
- シミュレーション実験の更新
セッション 1、3、5、7
議題の奇数番号のセッションでは、上で緑色で強調表示されている JMP 18 要件を取り上げます。 他のすべての要件は、マンチェスターでのトレーニングとは別に、通常の JMP 18 イネーブルメント プログラムの一部として処理されます。
Hyde は、70 分間の各セッションで、リストされた要件のうち 3 つを提示します。 残りの 20 分では、2 人の SE が、それぞれの担当分野で提示された各要件をどのように活用するかについて解説する機会があります。 指定された 8 人の SE には、次の通知が送信されます。 Mary.Loveless@jmp.com 1 月 19 日金曜日までに、必要に応じて相談し、回答や論点を準備する時間があります。
グループ演習
動機と概要
勤続年数が長く、記憶に残っている人は、これまでのグループ演習では、技術的なメッセージをユーザーまたは将来のユーザーに届ける方法が重要であるという考えを社会に広めることに焦点を当てていたことを思い出すでしょう。 具体的には、「関連性」、「インパクト」、「簡潔さ」、「シンプルさ」（略して「SIRB」）を取り入れたコミュニケーション スタイルを奨励しようとしました。 この重要性が薄れることはありませんが、競争環境の変化、経験的データにアクセスして活用するためのテクノロジー、学習と教育がどうあるべきかについての期待の進化、および JMP Statistical Discovery LLC の設立により、私たちはますます「販売」に焦点を当てる必要が生じています。効率'。
営業効率は大きなテーマであり、当然のことながら、ここでは SE としての仕事を通じて直接、またはチームのメンバーにポジティブな影響を与えることで、営業効率の向上にどのように貢献できるかに焦点を当てています。 「販売効率」という用語は通常、「効果」を含むものとして解釈されており、後者の方がこのグループ演習の意図をより適切に説明していることに注意してください。
販売方法論は移り変わりますが、JMP が提供するもの (JMP 製品とその使用方法の知識) を明確に表現できた場合にのみ JMP が存続し、繁栄できることは議論の余地がありません。 この点に関しては、次の図が役立つかもしれません。
これら 4 つの各レベルのコンテンツをどのようにブレンドするかを決定する方法は、誰に向けているか、これまでに何が行われてきたか、チームの介入が何を達成することを意図しているかによって異なります。 マンチェスターでのグループ演習は、基礎となる機能や機能ではなく、どのように価値を提供できるかに重点を置き、この階層の上位レベルに重点を置いた介入を行う練習をすることを目的としています。
成果物
3 人の SE のチームで働き、結果と得られる成果に焦点を当てたワンクリック デモを提供することに加えて、特定の人物と対象業界を対象とした JMP 18 機能の状況概要を開発、改良、提示します。 これらの成果物は、2 月 23 日金曜日の営業終了前にアップロードする必要があります。
のウェビナーに参加したことがある場合は、状況の概要についてよく理解しているでしょう。素晴らしいデモチームに参加しているか、彼らの本のいずれかを読んだことがあります。 以下は要点の説明です (JMP の位置付けに少し合わせてあります) が、事前にさらにヘルプや学習リソースが必要な場合は、マネージャーに相談してください。
状況概要では、以下の内容を 2 分以内に明確に説明しようとしています。
- 役職
- 業界
- ビジネス上の重要な問題
- 問題点・理由
- 特定の使用例
- JMP の機能
- ユーザーの勝利
- 業績
状況概要のより多くの部分を意味のある形で完成させることができれば、1 つの販売機会がより早く成立する可能性が高くなります。 「ユーザーの利益」は科学者やエンジニアが JMP を試してみる動機になる可能性が高く、管理者や幹部にとっては導入や購入のサポートを得る上で「ビジネスの結果」の方が重要である可能性があります。 「JMP Capabilities」は独自の (内部) 参照のために追加されていることに注意してください。
以下に状況概要の例を示します (Ben Ingham より)。
役職
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分析化学者
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業界
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化学、製薬、バイオテクノロジー
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ビジネス上の重要な問題
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製造現場での日常的な使用に拡張可能な新製品の分析方法を迅速に開発する必要がある。
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問題点・理由
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予測できない新しい分析手法の開発プロセスにより、プロジェクトの超過や開発の後の段階でのボトルネックが発生します。
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特定の使用例
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可能性を徹底的に探求する実験を実行して、予測可能かつ迅速に最適な機器やその他の設定を決定し、最適化された分析方法を提供する能力。堅牢で準拠しています。
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JMP の機能
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DoE、FDE、デザインスペースプロファイラー、コンタープロファイラー
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ユーザーの勝利
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·プロジェクトのマイルストーンを予測どおり、一貫して達成し、他の重要な作業に時間を割くことができます。
·新しいメソッドが再開発やサポートに戻らないことを承知の上で、より堅牢でよく理解された分析メソッドを引き継ぎます。
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業績
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·市場投入までの時間が短縮されます。
·十分な情報に基づいた決定。
·生産性の向上。
·コンプライアンスリスクの軽減。
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ワークフロー (おそらく JMP 18 の新機能であるプラットフォーム プリセットの使用と組み合わせたもの) は、上記のワンクリック デモを提供する明白な方法です。
その他の注意事項
ユーザーのメリット:
JMP は主にユーザーを販売するアプローチであるため、潜在的なユーザーが JMP を試してみようという動機を高めるために、ユーザーの利益を強調することが多くの場合重要です。 通常、これはユーザーの仕事を容易にし、見た目を良くしたり賢くしたり、より個人的な利益を提供したり、生産性を高めたりすることを目的としています。 個人的な成功レベルで見込みユーザー (新しいサイトであろうと既存のサイトであろうと) とつながることは、ユーザー購入者に対する販売効率と有効性にとって重要です。
業績:
ビジネスの成果とは、ビジネスの成果を向上させるものです。 JMP では、多くの場合、より迅速な市場投入、競争上の優位性の提供、製品の機能の向上、顧客がより多くのものを入手できるようにすること、大きなリスクの回避、生産性の向上、コストの節約が目的となります。 これらの結果を意思決定者に伝えることは、意思決定者との販売効率と有効性を高めるのに役立ちます (ビジネス結果を意思決定者に伝えるための支持者/潜在ユーザーとの直接の会話またはコーチングを通じて)。
特徴と利点と利点:
機能と能力は JMP の特徴です。 利点は、これを利用してユーザーが役立つことです。 メリット (ユーザーの利益とビジネスの結果の両方) は、ユーザーと企業が JMP を使用することで得られるもの、および JMP が競合他社 (または現状) よりも優れていることを指します。 機能と機能は JMP の機能であり、利点は JMP の実行方法から生じ、利点は JMP の方法で実行することが重要な理由に対応します。 これビデオ機能から利点への移行に役立つ可能性があります。
ユーザーの利益やビジネス結果を説明する際には、機能の説明や利点のリストを使用することは避けてください。疑問がある場合は、「これは何をもたらしますか?」と尋ね続けてください。機能や利点を超えて - これは、ユーザーの利益とビジネス上の成果を達成するのに役立ちます。 利点をうまく説明できれば、営業担当者はこれらが現実的で達成可能であるという同意を得ることができます。
グループ演習ではこの側面は考慮されていませんが、より大きな価値の販売機会については、プレゼンテーションの一部として状況の概要を使用するときに重要な日付を挿入することが重要であることに最後に注意してください。 この重要な日付は、主要な購買インフルエンサーとのディスカバリ会話から得られるものであり、変化の緊急性を思い出させるのに役立ちます。
事前作業
3 人のチームで作業するには、次のことを行う必要があります。
- チームに割り当てられた状況の概要を完了します。
- JMP 18 の新機能を適切に活用しながら、この状況の概要を説明するワンクリック デモを作成します。
- 状況概要スライドとワンクリック デモ (スクリプト、テーブル、ワークフロー ファイル、ジャーナルなど) の両方をチームのそれぞれのフォルダーにアップロードします。ここ、および 2 月 23 日金曜日の COB 前:
チームの割り当ては JMP テーブルで確認できます。ここ。 このテーブルは Nick Shelton ( @ニックシェルトン） Nicholas.Shelton@jmp.com , したがって、チーム構成に関する質問や問題については、彼に直接問い合わせてください。 どの議題セッション (セッション 2、4、または 6) で発表する必要があるかを把握できるように、チーム番号をメモしておきます。
プレゼンテーション
各チームの発表時間は、質疑応答とフィードバックを含めて 15 分です (発言時間は 8 分以内を目指してください)。 これらのプレゼンテーションは録画され、後でアップロードされ、事前作業資料と一緒に利用できるようになります。 このプレゼンテーションでは、次のことを行う必要があります。
- 完成した状況概要を確認し、特定の側面を含める (または含めない) 理論的根拠を説明します。
- サポートするワンクリックデモを見せて、関連する設計上の問題や実装上の課題について話し合います。
- 1. と 2. に関するフィードバックに返信します。 （以下を参照してください）。
1. と 2. の後、出席しなかったチーム全員によって各チームに得点が割り当てられます。 次の各側面のスコアがあります。
- 変化の根拠を確立する。
- 変化の価値を確立する。
- 当社の中核市場に対する状況概要の位置付け。
- 状況概要の完全性。
- ワンクリックデモと状況概要の調整。
- ワンクリックデモには適切な JMP 18 機能が含まれています。
これらのスコアを使用すると、優勝チームには価値が疑わしい賞品が与えられますが、非常に才能のある技術スタッフの集団の中で最も優れていると評価されたという満足感を得ることができます。
上記 3. のフィードバックは、SE マネージャーと、発表者以外の SE からランダムに選ばれた 2 名 (発表ごとに異なります) によって行われます。
