Questo articolo è rivolto agli SE (sul campo e GTET) e agli ambasciatori accademici con sede nelle Americhe e nell'area EMEA e descrive in dettaglio il lavoro preliminare e l'agenda per la formazione tecnica di persona che si terrà immediatamente prima del Discovery Summit a Manchester. Un incontro equivalente è in programma per l’Asia-Pacifico più avanti nel 2024.
Lunedì 4 marzo 2024
Ora di inizio
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Tempo scaduto
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Numero di sessione
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Attività
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Facilitatore/Leader
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0900
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1030
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1
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Requisiti di JMP 18 (1)
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Hyde, Maria
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1030
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1100
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Pausa mattutina
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1100
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1230
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2
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Esercizio di gruppo: squadre 1-6
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Mandrino
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1230
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1330
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Pausa pranzo
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1330
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1500
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3
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Requisiti di JMP 18 (2)
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Hyde, Malcolm
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1500
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1530
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Pausa pomeridiana
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1530
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1700
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4
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Esercizio di gruppo: squadre 7-12
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Hadley
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Martedì 5 marzo 2024
Ora di inizio
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Tempo scaduto
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Numero di sessione
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Attività
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Facilitatore/Leader
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0900
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1030
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5
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Requisiti di JMP 18 (3)
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Hyde, Phil
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1030
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1100
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Pausa mattutina
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1030
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1100
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1230
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6
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Esercizio di gruppo: squadre 13-18
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Nick
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1230
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1330
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Pausa pranzo
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1330
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1500
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7
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Requisiti di JMP 18 (4)
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Hyde, Chuck
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1500
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1530
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Pausa pomeridiana
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1530
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1630
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8
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Panel di discussione: lavorare bene in un team di vendita
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Malcolm, Phil
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Requisiti JMP 18 Livello 1
- Connettori dati configurabili
- Aggiornamento di Functional Data Explorer (FDE).
- JMP Clinico 17.2 e 18.0
- JMP Live e aggiornamento HTML
- Preimpostazioni della piattaforma
- Aggiornamenti del profiler
- Aggiornamento sull'integrazione di Python
JMP 18 Altri requisiti
- Prendersi cura del nuovo utente
- Annotazioni comprimibili
- Piattaforma di gestione delle colonne
- Piattaforma ALT per stress costante
- Aggiornamento della tabella dati
- Aggiornamento del Profiler dello spazio di progettazione
- Aggiornamento DOE facile
- Opzione esponenziale per la notazione scientifica
- Piattaforma del modello di fatica
- Aggiornamento della curva di adattamento
- Aggiornamento del modello misto lineare generalizzato (GLMM).
- Modelli misti di genomica
- Aggiornamento del Generatore di grafici
- Piattaforme di gruppo
- Ricerca nel menu LRT
- Test di equivalenza delle coppie abbinate
- Aggiornamento sull'incorporamento multivariato
- Test di equivalenza non parametrico (Wilcoxon)
- Progetti ortogonali a livello misto (OML)
- Aggiornamento sulla sopravvivenza parametrica
- Importazione server PI
- Curva di richiamo di precisione
- Aggiornamento dell'analisi delle componenti principali (PCA).
- Aggiornamento del diagramma a blocchi dell'affidabilità
- Aggiornamento della simulazione del sistema riparabile
- Segnala ordine
- Carte di controllo di breve periodo
- Aggiornamento del modello di equazioni strutturali (SEM).
- Torcia per l'apprendimento profondo
- Trasformazioni ampie
- Aggiornamento del generatore di flussi di lavoro
- Spazi di colore
- Aggiornamento del rapporto sulle lettere di collegamento
- Personalizzazione a livello di piattaforma Contour
- Aggiornamento della piattaforma di degrado
- Aggiornamento sulla distribuzione
- Abilita il problema delle routine di algebra lineare avanzata
- Aggiornamento del test esatto
- Aggiornamento di Excel
- Fit Life tramite X Update
- Adatta aggiornamento misto
- Dati genetici
- Test di Jonckheere-Terpstra
- Aggiornamento JSL
- Grafici di controllo legacy
- Aggiornamento sulla distribuzione della vita
- Correlazione dei marcatori
- Aggiornamento della simulazione dei marcatori
- Aggiornamento delle statistiche dei marcatori
- Aggiornamento della progettazione MSA
- Aggiornamento della piattaforma non lineare
- Aggiornamento della progettazione a blocchi completi randomizzati (RCBD).
- Aggiornamento sullo screening delle risposte
- Esempio di aggiornamento dei dati
- Dimensione del campione e pensionamento del potere
- Aggiornamento sugli esperimenti di simulazione
Sessioni 1, 3, 5 e 7
Le sessioni dispari nell'ordine del giorno copriranno i requisiti JMP 18 evidenziati in verde sopra. Tutti gli altri requisiti verranno gestiti al di fuori della formazione a Manchester e come parte del nostro normale programma di abilitazione JMP 18.
Hyde presenterà tre dei requisiti elencati in ciascuna sessione per 70 minuti. Nei restanti 20 minuti due SE avranno la possibilità di fornire alcuni commenti su come sfrutteranno ciascun requisito presentato nel proprio territorio specifico. Le otto SE designate verranno informate da Mary.Loveless@jmp.com prima di venerdì 19 gennaio, in modo da avere il tempo di consultarsi secondo necessità e preparare la loro risposta ed eventuali punti di discussione.
Esercizio di gruppo
Motivazione e panoramica
Quelli con una lunga esperienza e memoria ricorderanno che i precedenti esercizi di gruppo si sono concentrati sulla socializzazione dell'idea che il modo in cui un messaggio tecnico viene consegnato agli utenti o ai potenziali utenti è importante. Nello specifico, abbiamo cercato di incoraggiare uno stile di comunicazione che abbracci "pertinenza", "impatto", "brevità" e "semplicità" ("SIRB" in breve). L'importanza di ciò non è diminuita, ma i cambiamenti nel panorama competitivo, le tecnologie per l'accesso e lo sfruttamento dei dati empirici, le aspettative evolute su come dovrebbero essere l'apprendimento e l'insegnamento e la formazione di JMP Statistical Discovery LLC, ci impongono sempre più di concentrarci sulle "vendite" Efficienza'.
L'efficienza delle vendite è un argomento importante e, non sorprende, l'attenzione qui è su come tu, come SE, puoi contribuire ad aumentarla, direttamente attraverso ciò che fai o influenzando positivamente i membri del tuo team. Tieni presente che il termine "efficienza delle vendite" viene solitamente inteso per includere "efficacia" e quest'ultima è una migliore descrizione dell'intento di questo esercizio di gruppo.
Le metodologie di vendita vanno e vengono, ma è indiscutibile che JMP sopravviverà e prospererà solo se saremo in grado di articolare chiaramente la nostra offerta (prodotti JMP e conoscenza di come utilizzarli). A questo proposito può essere utile il seguente grafico:
Il modo in cui decidi di unire i contenuti di ciascuno di questi quattro livelli dovrebbe dipendere da chi ti rivolgi, da cosa è accaduto prima e da cosa si intende realizzare con l'intervento del tuo team. L'esercizio di gruppo a Manchester ha lo scopo di darti un po' di pratica nell'effettuare interventi che pongano maggiore enfasi sui livelli superiori di questa gerarchia, concentrandosi maggiormente su come possiamo fornire valore e meno sulle caratteristiche e funzioni sottostanti.
Prodotti finali
Lavorando in un team di tre SE, svilupperai, perfezionerai e presenterai un riepilogo della situazione per una funzionalità JMP 18 mirata a un personaggio specifico e a un settore target, oltre a fornire una demo con un clic incentrata sul risultato e sui risultati ottenuti. Questi risultati finali dovranno essere caricati prima della chiusura delle attività di venerdì 23 febbraio.
Avrai familiarità con il riepilogo della situazione se hai partecipato a un webinar dal Ottima dimostrazione squadra o hanno letto uno dei loro libri. Quella che segue è una descrizione degli elementi essenziali (leggermente adattata al posizionamento di JMP), ma se hai bisogno di ulteriore aiuto o risorse di apprendimento in anticipo, consulta il tuo manager.
Il riepilogo della situazione cerca di articolare in due minuti o meno quanto segue:
- Titolo di lavoro
- Industria
- Problema aziendale critico
- Problemi/ragioni
- Casi d'uso specifici
- Funzionalità JMP
- L'utente vince
- Risultati aziendali
Quante più parti di un riepilogo della situazione riusciamo a completare in modo significativo, tanto più probabile che una singola opportunità di vendita si chiuda e lo faccia più velocemente. È probabile che gli "utenti vincenti" motivano scienziati o ingegneri a provare JMP, mentre i "risultati aziendali" possono essere più importanti per manager o dirigenti nell'ottenere l'adozione e il supporto agli acquisti. Tieni presente che "Funzionalità JMP" è stato aggiunto per nostro riferimento (interno).
Ecco un esempio di riepilogo della situazione (da Ben Ingham):
Titolo di lavoro
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Chimico Analitico
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Industria
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Chimica, Farmaceutica, Biotecnologie
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Problema aziendale critico
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Necessità di sviluppare rapidamente metodi analitici per un nuovo prodotto scalabile per l'uso di routine nella produzione.
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Problemi/ragioni
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L'imprevedibile processo di sviluppo di nuovi metodi analitici provoca superamenti del progetto e colli di bottiglia per le fasi successive di sviluppo.
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Casi d'uso specifici
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La capacità di eseguire esperimenti che esplorano a fondo le possibilità di determinare in modo prevedibile e rapido la migliore attrezzatura e altre impostazioni per fornire un metodo analitico ottimizzato che sia robusto e conforme.
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Funzionalità JMP
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DoE, FDE, Design Space Profiler, Contour Profiler
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L'utente vince
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· Raggiungi i traguardi del progetto in modo prevedibile e coerente e libera tempo per svolgere altri lavori importanti.
· Distribuisci metodi analitici più robusti e ben compresi nella consapevolezza che i tuoi nuovi metodi non torneranno per il ri-sviluppo o il supporto.
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Risultati aziendali
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· Più veloce nel mercato.
· Decisioni pienamente informate.
· Produttività incrementata.
· Rischio di conformità ridotto.
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Un flusso di lavoro (magari abbinato all'uso delle preimpostazioni della piattaforma, novità in JMP 18) è un modo ovvio per fornire la demo con un clic menzionata sopra.
Note aggiuntive
L'utente vince:
Poiché JMP è principalmente un approccio di vendita agli utenti, è spesso importante enfatizzare i vantaggi degli utenti per aumentare la motivazione del potenziale utente a provare JMP. In genere, si tratta di semplificare il lavoro di un utente, facendolo sembrare migliore o più intelligente, offrendo maggiori guadagni personali o rendendolo più produttivo. Connettersi con potenziali utenti (sia in un nuovo sito che in un sito esistente) a livello di vittoria personale è importante per l'efficienza e l'efficacia delle nostre vendite con gli acquirenti degli utenti.
Risultati aziendali:
Un risultato aziendale è qualcosa che migliora un risultato aziendale. Con JMP, spesso si tratta di arrivare sul mercato più velocemente, fornire un vantaggio competitivo, migliorare la funzionalità dei prodotti, consentire ai clienti di ottenere qualcosa di più, evitare grandi rischi, contribuire a migliorare la produttività e risparmiare denaro. La comunicazione di questi risultati aiuterà ad aumentare l'efficienza e l'efficacia delle nostre vendite con i decisori (attraverso una conversazione diretta o il coaching di un sostenitore/potenziale utente per comunicare i risultati aziendali ai decisori).
Caratteristiche vs vantaggi vs benefici:
Caratteristiche e capacità sono le caratteristiche di JMP. Un vantaggio è sfruttare questo per aiutare i nostri utenti. I vantaggi (sia i vantaggi per gli utenti che i risultati aziendali) si riferiscono a ciò che i nostri utenti e le nostre aziende ottengono dall'utilizzo di JMP e al modo in cui JMP è migliore rispetto ai nostri concorrenti (o allo status quo). Le caratteristiche e le capacità sono ciò che fa JMP, i vantaggi derivano dal modo in cui lo fa JMP e i vantaggi riguardano il motivo per cui è importante farlo secondo il metodo JMP. Questo video potrebbe essere utile nel passaggio dalle funzionalità ai vantaggi.
Si prega di evitare di utilizzare descrizioni di funzionalità o un elenco di vantaggi quando si descrivono i vantaggi dell'utente e i risultati aziendali.In caso di dubbi, continua a chiedere "Cosa comporta questo?" per andare oltre funzionalità e vantaggi: questo ti aiuterà a ottenere vittorie per gli utenti e risultati aziendali. Articolare con successo i vantaggi aiuta i tuoi colleghi di vendita a concordare che questi sono reali e realizzabili.
Sebbene l'esercizio di gruppo non consideri questo aspetto, si noti infine che per opportunità di vendita di valore maggiore è importante inserire una data critica quando si utilizza un riepilogo della situazione come parte di una presentazione. Questa data critica dovrebbe derivare da conversazioni conoscitive con i principali influencer degli acquisti ed è un utile promemoria dell’urgenza del cambiamento.
Pre lavoro
Lavorando all'interno del tuo team di tre persone, devi:
- Completa il riepilogo della situazione assegnata alla tua squadra.
- Sviluppa una demo con un clic che illustri questo riepilogo della situazione, attingendo in modo appropriato alle novità di JMP 18.
- Carica sia la diapositiva di riepilogo della situazione che la demo con un clic (come script, tabella, file di flusso di lavoro, diario, ecc.) nella rispettiva cartella del tuo team Qui , e prima del COB venerdì 23 febbraio:
Le assegnazioni dei team possono essere trovate nella tabella JMP Qui . Questa tabella è gestita da Nick Shelton ( @nick_shelton ) Nicholas.Shelton@jmp.com , quindi ti invitiamo a rivolgere direttamente a lui eventuali domande o problemi relativi alla composizione della squadra. Prendi nota del numero della tua squadra in modo da sapere in quale sessione dell'ordine del giorno dovrai presentarti (sessione 2, 4 o 6).
Presentazione
Ogni squadra avrà quindici minuti per presentare, comprese domande e risposte e feedback (si prega di cercare di parlare per non più di 8 minuti). Queste presentazioni verranno registrate e, successivamente, caricate e rese disponibili insieme al materiale preliminare al lavoro. In questa presentazione dovresti:
- Esamina il riepilogo della situazione completato, spiegando la logica per includere (o non includere) determinati aspetti.
- Mostra la demo di supporto con un clic e discuti eventuali problemi di progettazione o sfide di implementazione associati.
- Rispondere al feedback su 1. e 2. (vedi sotto).
I punteggi verranno assegnati ad ogni squadra dopo i punti 1. e 2. da tutti coloro che non si sono presentati. Per ognuno di questi aspetti verrà assegnato un punteggio:
- Stabilire le ragioni del cambiamento.
- Stabilire il valore del cambiamento.
- Il posizionamento del Riepilogo della Situazione su uno dei nostri mercati principali.
- La completezza del riepilogo della situazione.
- L'allineamento della demo con un clic con il riepilogo della situazione.
- L'inclusione delle funzionalità JMP 18 appropriate nella demo con un clic.
Utilizzando questi punteggi, la squadra vincitrice riceverà un premio di dubbio valore ma avrà la soddisfazione di sapere di essere stata giudicata la migliore all'interno di uno staff tecnico di grande talento.
Il feedback di cui al punto 3. sopra sarà fornito dai manager SE e da due SE estratti a caso tra quelli che non hanno presentato (diversi per ciascuna presentazione).
