Cycle 2 de l'Académie JMP : Ordre du jourOrdre du jour : JMP Academy Cycle 2 – Cary NC (28/01/19 – 01/02/19)
Lundi – 28 janvier 2019
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Temps
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Événement
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Conférencier/Affectation
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Emplacement
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9h00-10h00
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Conception de JMP
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Jean Sall
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C-EBC9
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10h00-10h15
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Présentations de classe
Ordre du jour, règles de base et tenue de maison
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Scott Wise et
Robin Betters
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C-EBC9
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10h15-10h30
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Pause de cours
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10h30-11h30
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Connaissez votre entreprise
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Jon Weisz, Kelli Jackson et Carol Gretz
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C-EBC9
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11h30-12h30
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Heure du déjeuner
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Voir la mission d'équipe 1
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12h30-13h30
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Notre marque
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Diana Levey et Jessica Marquardt
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C-EBC9
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13h30-14h30
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Cycle de vie du produit
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Daniel Valente et Chris Kirchberg
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C-EBC9
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14h30-14h45
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Pause de cours
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14h45-15h45
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Cycle de vie du client
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Tina DuBois
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C-EBC9
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15h45-16h00
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Instructions pour l'équipe : Exercice 1 – Concours-questionnaire – Pré-travail JMP et jour 1
Conclusion et commentaires en classe
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Voir la mission d'équipe 1
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C-EBC9
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16h00-17h00
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Planification des exercices en équipe/temps libre
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C-EBC9
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17h00-19h00
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Contacts De JMP Key Cary
Mélangeur de réunions
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Tous
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À déterminer
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Mardi – 29 janvier 2019
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Temps
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Événement
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Conférencier/Affectation
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Emplacement
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9h00-10h30
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Exercice d'équipe 1 – Concours-questionnaire – Pré-travail JMP et jour 1
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Voir la mission de l'équipe 1
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C-EBC9
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10h30-10h45
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Pause de cours
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10h45-11h45
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Exercice d'équipe 1 - Concours-questionnaire - Pré-travail JMP et jour 1 suite.
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Voir la mission de l'équipe 1
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C-EBC9
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11h45-13h00
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Déjeuner d'équipe
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Voir la mission de l'équipe 2
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13h00-13h30
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Décrocher le compte : préparation des appels commerciaux
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Jon Weisz
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C-EBC9
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13h30-15h00
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Décrocher le compte : préparation des appels commerciaux (suite).
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Damian Carville et Dara Hammond
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C-EBC9
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15h00-15h15
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Pause de cours
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15h15-15h30
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Instructions pour l'équipe : Exercice 2 - Décrocher le compte : préparation des appels de vente
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Voir la mission de l'équipe 2
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C-EBC9
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15h30-15h45
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Conclusion et commentaires en classe
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Scott Wise et
Robbin Parieurs
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C-EBC9
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15h45-17h00
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Préparation des exercices en équipe/temps libre
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Voir la mission de l'équipe 2
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C-EBC9
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6h00-Jusqu'à
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Dîner d'équipe seul
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Voir la mission de l'équipe 2
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Mercredi – 30 janvier 2019
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Temps
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Événement
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Conférencier
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Emplacement
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9h00-10h30
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Exercice d'équipe 2 – Décrocher le compte : préparation des appels de vente
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Voir la mission de l'équipe 2
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C-EBC9
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10h30-10h45
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Pause de cours
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10h45-11h45
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Exercice d'équipe 2 – Décrocher le compte : préparation des appels commerciaux (suite).
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Voir la mission de l'équipe 2
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C-EBC9
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11h45-13h00
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Déjeuner d'équipe
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Voir la mission de l'équipe 3
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13h00-15h00
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Décrocher le compte : offrir d'excellentes démos
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Mary Loveless, Malcolm Moore, Peter Bartell et Phil Kay
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C-EBC9
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15h00-15h15
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Pause de cours
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15h15 – 15h30
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Instructions pour l'équipe : Exercice 3 – Décrocher le compte : faire de superbes démos
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Voir la mission de l'équipe 3
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C-EBC9
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15h30 – 15h45
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Conclusion et commentaires en classe
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Scott Wise et
Robbin Parieurs
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C-EBC9
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15h45-17h00
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Préparation des exercices en équipe/temps libre
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Voir la mission de l'équipe 3
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C-EBC9
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6h00-Jusqu'à
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Dîner d'équipe seul
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Voir la mission de l'équipe 3
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Jeudi – 31 janvier 2019
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Temps
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Événement
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Conférencier
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Emplacement
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9h00-10h30
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Exercice d'équipe 3 – Décrocher le compte : offrir de superbes démos
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Voir la mission de l'équipe 3
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C-EBC9
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10h30-10h45
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Pause de cours
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10h45-11h45
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Exercice d'équipe 3 – Décrocher le compte : offrir de superbes démos (suite).
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Voir la mission de l'équipe 3
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C-EBC9
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11h45-13h00
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Heure du déjeuner
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Voir la mission de l'équipe 4
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13h00-15h00
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Expansion des comptes : après les ventes
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Jeff Perkinson et son équipe
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C-EBC9
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15h00-15h15
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Pause de cours
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15h15-15h30
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Instructions pour l'équipe : Exercice 4 - Développer les comptes : après les ventes
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Voir la mission de l'équipe 4
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C-EBC9
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15h30-15h45
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Conclusion et commentaires en classe
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Scott Wise et
Robbin Parieurs
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C-EBC9
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15h45-17h00
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Préparation des exercices en équipe/temps libre
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Voir la mission de l'équipe 4
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C-EBC9
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6h00-Jusqu'à
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Dîner d'équipe seul
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Voir la mission de l'équipe 4
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Vendredi – 1er février 2019
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Temps
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Événement
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Conférencier
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Emplacement
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9h00-10h30
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Exercice d'équipe 4 - Expansion des comptes : après les ventes
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Voir la mission de l'équipe 4
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C-EBC9
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10h30-10h45
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Pause de cours
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10h45-11h45
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Exercice d'équipe 4 – Expansion des comptes : après la suite des ventes.
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Voir la mission de l'équipe 4
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C-EBC9
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11h45-12h00
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Conclusion : publication de l'activité et commentaires en classe
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Scott Wise et
Robin Betters
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C-EBC9
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12h30-15h00
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Déjeuner de remise des diplômes de l'Académie JMP et
Cérémonie
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Tous
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À déterminer
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B. CalendrierRe: JMP Academy Cycle 2 : Ordre du jourMoi aussi!
Re: JMP Academy Cycle 2 : Ordre du jourje l'attends avec impatience
