2023 年：為我們未來的成功奠定基礎2023 年即將結束，現在正是回顧 JMP 今年所成就的最佳時機。
「我意識到過去幾年我們經歷了多大的變化，但所有這些工作、適應和成長都帶來了業務、文化和基礎設施，這將成為我們未來成功的基礎。我為我們的組織、我們的員工和我們的產品感到非常自豪，」約翰·薩爾說。
是的，從很多方面來說，這是充滿挑戰的一年，但也是巨大成長和進步的一年。 我們很容易忽略我們已經走了多遠，尤其是每天都如此忙碌，總是有另一個項目需要處理，另一個交易需要完成，另一個系統需要安裝。
因此，請花一點時間（深吸一口氣）欣賞 JMP 在 2023 年所做的事情——您的同事、您的團隊以及您的團隊你2023 年已完成。 因為 JMP 就是你們所有人，沒有你們的毅力、你們的創造力和你們的承諾，一切都不會發生。
請注意，此列表沒有任何特定的順序，也絕不完整。
銷售量
- 中國隊在汽車和電池等空白產業成功拓展業務，展現了強大的韌性和產業洞察力。
- 韓國隊於 11 月舉辦了首屆現場探索高峰會。 此次展會出席人數眾多，預示著 2024 年 JMP 在韓國市場的巨大成長潛力。
- 歐洲、中東和非洲團隊進行了大量面向客戶的活動，取得了令人印象深刻的客戶保留率，並在 2023 年續訂收入成長了 40% 以上。
- 日本團隊推動了令人印象深刻的續訂成長，為 2024 年的進一步成長奠定了良好的基礎。其中一個亮點是半導體團隊在太陽誘電 (Taiyo Yuden) 簽訂的新 ELA 合約。
- PacNW 團隊與 PCC Structurals 的強大支持者合作，推廣使用 JMP 的分析文化，從而實現了 61 個用戶的 JMP 升級和兩個用戶的 JMP Pro 升級。 這位冠軍的支持現已激發了 PCC Structurals 對exp的興趣洛里為其不斷擴展的業務提供更多 JMP 產品。
- 儘管 Minitab 持續立足、多次裁員以及充滿挑戰的續約，西部戰略高科技團隊還是贏得了大的特斯拉升級。 此次花費 9.47 萬美元的升級使 Tesla 的用戶數量從 485 名增加到 687 名，進一步削弱了 Minitab 的影響力。
- 在Archer Daniels Midland，JMP 完成了為期18 個月的銷售工作，最終與ADM 的製造和研究部門簽訂了一份為期五年的協議，涉及最多17,000 名員工，第一年收入為596,000 美元，到第5 年將增至1,665,000 美元。
用戶支援
全球營運
- 成功承擔受限方篩選及盡職調查職責。
- 開始將 2024 年 1 月所有超過 1 萬美元的美國續約轉至 JMP Statistical Discovery LLC。
- 通知美國和日本客戶，交易金額低於 10,000 美元的商品將移至 JMP 商店進行 1 月和 2 月續約。
- 實施了清理帳戶和聯絡資訊的流程，為 JMP 提供良好、可靠的資料來發展業務。 JMP 現在可以向客戶發送正確的協定以滿足他們當前的需求。
- 收到第一個簽名的 JMP UTOF，並於 2024 年續訂。 耶！
人力資源
- 今年，JMP 聘用並迎來了 73 名新全職員工和 25 名實習生。
- 成立了多元化、公平和包容性行動團隊，以補充 SAS DEI 計劃。 該團隊已經在規劃 2024 年的一些舉措，並將很快公佈。
- 進行了員工體驗調查，以了解員工對 JMP 的看法。 結果總體上非常積極，並將在第一季分享。 正在製定策略來應對機會領域。
- 應一些經理的要求，在美國和日本開發並提供了管理進修培訓，並計劃於 2024 年擴展到歐洲、中東和非洲以及更廣泛的亞太地區。
- 為近 500 名全球員工提供一系列人力資源問題的及時、日常支持，並為許多部門領導提供策略性人力資源支援。
數位化營運
- 利用多個系統（包括 Salesforce CPQ、DocuSign CLM、NetSuite、Mulesoft 和 Experience Cloud）建立了完全整合的、JMP 特定的報價到現金流程。 它於 1 月下旬推出，現已擴展到 6 個國家，迄今已帶來超過 50 萬美元的機會。
- 簡化了 JMP Store 使用者體驗，同時將其轉變為完全在 JMP 系統上運作。 自 8 月切換以來，JMP 商店的流量已超過 60 萬美元。 現在它還支援更無縫的學生訂閱流程，自 11 月初上線以來，學生下載量已超過 800 次。 JMP Store 使用各種系統，包括：
- 用於使用者驗證的 Salesforce Identity。
- Magento 提供店面體驗。
- 用於訂單管理的 Salesforce。
- NetSuite 用於發票和財務報告。
- 使用 Salesforce Identity and Experience Cloud 建立 My JMP 門戶，以允許客戶下載購買的 JMP 軟體和相關授權檔案。 我的 JMP 也用於交付 JMP 18 和 JMP Clinical 18 EA 版本。
- 建立 Salesforce Service Cloud 作為全球 JMP 技術支援的記錄系統，包括供新成立的 JMP 參與團隊 (JET) 和日本支援團隊使用的常設功能。
行銷
- 在西班牙、中國、美國策劃並實施了五場現場探索高峰會
韓國、日本。 每場活動都成功地教育、聯繫和娛樂了 JMP 使用者和統計思想領袖。 虛擬組件與每個事件相對應，讓更多使用者參與其中。
- 推出了自動化客戶參考計劃，重點關注 JMP 用戶，否則他們的故事可能不為人知，同時使銷售人員能夠讓滿意的用戶向潛在客戶講述他們使用 JMP 產品的旅程。
- 對 JMP 2022 年表現最佳的銷售人員進行愛爾蘭之旅進行獎勵和認可，這是疫情後的首次精英銷售圈之旅，許多參與者認為這是值得等待的。
- 透過設定點擊跟踪，可以更清楚地了解訪客如何與網站互動www.jmp.com使用Google標籤管理器；建立報告來監控與所有選單項目和號召性用語按鈕的互動。
- 儘管整體預算削減了 15%，但一級國家的付費啟動試驗仍年增 20%。
合法的
- 透過增加律師和律師助理來擴大法律團隊，以提高處理向 JMP First 系統遷移和舊合約轉換的能力、頻寬和能力。
- 制定並實施了一項策略，將大約 12,000 個舊客戶協議從 SAS 遷移到 JMP。
- 創建了新的 JMP UTOF、新的 JMP 商店許可協議並修訂了學生訂閱協議。
- 與全球營運和數位營運部門協調，實施了受限方篩選流程。
金融
- 在德國、DACH 和美國完成了第一筆 JMP First 銷售，並於 11 月突破了 100 萬美元的門檻。
- 從頭開始為財務的每個領域創建新的自動化流程和政策：發票、稅金、現金收入、向 SAS 報告等。
- 在實施 NetClose 之前、期間和之後成功完成月末結帳。
- 最終確定了 2024 年實施的更新 Varicent 計劃和合約。
- 透過使用更標準的方法成功交付佣金/應計獎金。
- 為美國電子商務實施了無縫流程，從 Magento 一直到開立發票，無需人工幹預。
- 開發了 Finance Confluence 頁面並製作了 Finance 101 更新，為同事提供更大的透明度。
產品管理
- 看到了強烈的採用分析成熟度評估，一種策略性銷售工具，已經幫助多個團隊識別空白並推動升級。
- 提供 19 個培訓機會，平均每期 115 人參加。
- 推出了銷售支援庫Confluence 是銷售支援材料的一站式商店。
- 精緻的消息傳遞工程效率，這將是 2024 年第一季更大規模部署的一部分。
- 對 JMP 18 的幾個核心新功能進行了原型和用戶測試，帶來了許多改進。
- 將英文版 STIPS 更新為 JMP 17；全球報名人數超過 6 萬人。
- 改進了 JMP 18 中的 JMP 遙測資料收集，以了解使用模式並就在何處投資開發資源做出更好的決策。
- 將早期採用者計畫移至具有指定使用者的 My JMP；透過 EA 程式測試了新的 JMP 授權。
- 開發了人工智慧助手Add-in，將 AI/LLM 整合到 JMP 中的強大原型，這將為在未來版本中建立 JMP 自然語言介面的努力鋪平道路。
- 在探索高峰會上製定並舉辦 JMP 路線圖會議。
發展
- 為 JMP Live 18.0 開發了多項新功能：
- 管理員可以設定公司的 Active Directory 伺服器和 JMP Live 之間的同步，從而更輕鬆地自動調整權限。
- 新增了資料夾等級權限，這意味著如果使用者需要對特定資料夾進行不同級別的訪問，可以直接在這些資料夾上配置權限。
- 創建了 JMP 18.0 中推出的新功能：
- 嵌入式 Python 與 JSL 中的擴展整合可在 Python 應用程式和 JMP 之間輕鬆傳輸數據，使在 JMP 工作流程中運行 Python 應用程式變得更加容易和可靠。
- 引入資料連接器，這是一種靈活且可擴展的方法，用於在 JMP 使用者之間共享與外部資料來源的連接。將依賴資料連接器的報表發佈到 JMP Live 的使用者現在將擁有一個可繼續用於 JMP Live 中的資料刷新的連線。
- JMP 18 的簡化許可流程，讓啟動 JMP 和管理授權變得更加容易。基於電子郵件的身份驗證方案降低了複雜性並提供了更符合業界標準的介面。
- 在 JMP 可靠性數據分析套件中新增了新的疲勞模型平台。 一組統計學家和工程師最近的研究徹底改變了疲勞實驗數據的分析方法，開發的軟體將對廣泛的行業和日常生活產生深遠的影響。
- 發表多篇論文（其中一篇甚至為 Caleb King 贏得了勞埃德·S·尼爾森獎），擴大了 DOE 小組作為該領域專家的聲譽。
- 在聽取客戶的回饋後，添加了 EasyDOE 的增強功能，包括支援從資料表載入設計以及新增對預期置信區間和遺傳的引導分析支援。
- 開發了一種方法來創建可用性研究和一個自動化工具來為 JMP 開發進行無節制的研究。 未經審核的可用性研究已與早期採用者計畫相結合，並且在 JMP 美洲探索高峰會的 JMP 實驗室中同時進行了四項可用性研究。 目前，兩項基於可用性研究工具的新專利正在申請中。
- 獲得兩項新專利：
- Yeng Saanchi 用於功率和不確定性區間構造的圖形使用者介面。
- 馬克貝利和雅各萊恩實驗設計變異評估表。
- 在向服務雲的過渡方面取得了巨大進步，包括：
- 使用一系列 JSL 腳本修改來自 Service Cloud 的資料並建立在開發更新以及 JMP Live 中共享的每週報告。
- 新增EA版本字段，以便研發可以更輕鬆地將客戶的EA版本合併到報告中。
- 更新和改進 Beta 版回饋的自動回复，使其包含特定於 Beta 版的信息，而不是通用的技術支援訊息。
- 將 JMP 的 Windows 持續整合建置、夜間單元測試、文件和協助生產流程（以及來自 SAS 擁有的虛擬機器的許多其他自動化作業）移至 Amazon Web Services (AWS)。
- 發布了 JMP Clinical 17.2，它取代了 JMP Clinical 8，並且無需使用 SAS。
- 使用新的 JMP 授權系統簡化了 JMP 18 建置和安裝程式生產流程，取代了其他授權機制並減少了創建的獨特建置和安裝程式的數量。
- 由卡里和北京的團隊領導，測試了授權機制，為 3 月發布 JMP 18 做準備。
- 完成了 JMP 向 Atlassian 的大部分過渡，更多員工採用了其工具。
- 完成了 JMP 18.0 幫助選單簡化項目，包括重組 JMP 幫助選單（從選單中刪除 PDF、重新組織選單項目並簡化工具提示）、將新功能文件移至在線，以及將每日提示重新命名為快速提示開始。
- 建立了本地化儀表板以自動建立本地化專案。
- 建立神經機器翻譯 (NMT) 模型，用於增強 JMP 的翻譯資源和流程。 這些模型可以成為 JMP 其他部門的資源，因為它們比現成的機器翻譯解決方案產生更準確的翻譯輸出。 這些翻譯與 JMP 的術語一致，並且需要較少的譯後編輯，從而提高了未來翻譯專案的速度和品質。
- 根據跨多個平台的開發人員的意見，我們在創紀錄的時間內開發了平台預設，為這項重要功能的第一個版本建立了一組令人印象深刻的功能。
- 為 JMP 18 建立了多列公式編輯器，該編輯器將為使用者提供創建和編輯大量公式列以及應對廣泛轉換挑戰的強大新功能。
- 為 JMP 刻畫器創建了創新的新功能“疊加交互”，它可以顯示跨不同級別的因子空間的變數的條件響應函數。
- 為 JMP Notebook 建立了一個功能強大的原型，這是一個類似於 Jupyter Notebook 或 Google Colab 的廣受歡迎的功能。 （此功能將在 JMP 19 中發布。）
- 創建了新的樣本資料索引，改進了過濾和搜尋功能，使用戶可以輕鬆找到所需的樣本項目。
- 改進了 JMP 搜索，添加了搜尋引導路徑以及紅色小三角選單的搜尋功能。
- 為 JMP 資料表建立了標題統計信息，這將允許使用者查看他們為表中的每一列選擇的匯總統計資料。
- 建立可折疊註釋，允許使用者在註釋框中包含大量文字然後折疊
當不被查看時，它們會變成一個小資訊圖示。
- 確保 JMP Pro 中 JMP 臨床和基因組功能的品質。這兩款產品均基於 JMP Pro 構建，並且首次在 Mac 上提供。
- 為 JMP Pro 中的 JMP Clinical 和基因組功能奠定了基礎並繼續開發單元測試。
- 將 JMP Clinical UI 翻譯為中文。
- JMP Pro Genetics 平台的最終檔案和中文翻譯。
- 已發表一篇論文重點關注 FDA 如何在其 NDA 中使用 JMP Clinical。
- 透過演講和研討會在多個會議上推廣 JMP Clinical。
精選故事回覆：2023：為我們未來的成功奠定基礎迷人的！ 這很棒。
回覆：2023：為我們未來的成功奠定基礎現在很容易把注意力集中在日常的鬥爭上，所以謝謝你的提醒，讓我們回顧並欣賞我們今年所取得的巨大成功。 多麼偉大的文章...我們的成長多麼令人印象深刻！
回覆：2023：為我們未來的成功奠定基礎2023 年是令人驚奇的一年，迫不及待想看看 2024 年 JMP 會發生什麼事！
回覆：2023：為我們未來的成功奠定基礎感謝分享！ 看到我們在 2023 年取得如此巨大的成功，我們感到驚訝和高興。 期待2024年！
回覆：2023：為我們未來的成功奠定基礎很高興聽到我們在這一年中取得的所有我們並不總是意識到的成功。 你們所有人（我們所有人）都做得很好！
回覆：2023：為我們未來的成功奠定基礎感人的！ 感謝您分享此概述。 聖誕快樂，新年快樂！
回覆：2023：為我們未來的成功奠定基礎變化之大令人驚嘆，但出色的 JMP 文化保持不變。 我們誰都跑不了！
