2023 年：为我们未来的成功奠定基础2023 年即将结束，现在正是回顾 JMP 今年所取得成就的最佳时机。
“我意识到过去几年我们经历了多大的变化，但所有的工作、适应和增长都带来了业务、文化和基础设施，这将成为我们未来成功的基础。我为我们的组织、我们的员工和我们的产品感到非常自豪，”约翰·萨尔说。
是的，从很多方面来说，这是充满挑战的一年，但也是取得巨大成长和进步的一年。 我们很容易忽视我们已经走了多远，尤其是每天都如此忙碌，总是有另一个项目需要处理，另一个交易需要完成，另一个系统需要安装。
因此，请花一点时间（深吸一口气）欣赏一下 JMP 在 2023 年所做的事情——您的同事、您的团队以及您的团队你2023 年已完成。 因为 JMP 就是你们所有人，没有你们的毅力、你们的创造力和你们的承诺，一切都不会发生。
请注意，此列表没有任何特定的顺序，也绝不完整。
销售量
- 中国队在汽车和电池等空白行业成功拓展业务，展现了强大的韧性和行业洞察力。
- 韩国队于 11 月举办了首届现场探索峰会。 此次展会出席人数众多，预示着 2024 年 JMP 在韩国市场的巨大增长潜力。
- 欧洲、中东和非洲团队开展了大量面向客户的活动，取得了令人印象深刻的客户保留率，并在 2023 年续订收入增长了 40% 以上。
- 日本团队推动了令人印象深刻的续订增长，为 2024 年的进一步增长奠定了良好的基础。其中一个亮点是半导体团队在太阳诱电 (Taiyo Yuden) 签订的新 ELA 合同。
- PacNW 团队与 PCC Structurals 的强大支持者合作，推广使用 JMP 的分析文化，从而实现了 61 个用户的 JMP 升级和两个用户的 JMP Pro 升级。 这位冠军的支持现已激发了 PCC Structurals 对exp的兴趣洛里为其不断扩展的业务提供更多 JMP 产品。
- 尽管 Minitab 持续立足、多次裁员以及充满挑战的续约，西部战略高科技团队还是赢得了大的特斯拉升级。 此次花费 9.47 万美元的升级使 Tesla 的用户数量从 485 名增加到 687 名，进一步削弱了 Minitab 的影响力。
- 在 Archer Daniels Midland，JMP 完成了为期 18 个月的销售工作，最终与 ADM 的制造和研究部门签订了一份为期五年的协议，涉及最多 17,000 名员工，第一年收入为 596,000 美元，到第 5 年将增至 1,665,000 美元。
用户支持
全球运营
- 成功承担受限方筛选和尽职调查职责。
- 开始将 2024 年 1 月所有超过 1 万美元的美国续订转至 JMP Statistical Discovery LLC。
- 通知美国和日本客户，交易金额低于 10,000 美元的商品将移至 JMP 商店进行 1 月和 2 月续订。
- 实施了清理账户和联系信息的流程，为 JMP 提供良好、可靠的数据来发展业务。 JMP 现在可以向客户发送正确的协议以满足他们当前的需求。
- 收到第一个签名的 JMP UTOF，并于 2024 年续订。 耶！
人力资源
- 今年，JMP 聘用并迎来了 73 名新全职员工和 25 名实习生。
- 成立了多元化、公平和包容性行动团队，以补充 SAS DEI 计划。 该团队已经在规划 2024 年的一些举措，并将很快公布。
- 进行了员工体验调查，以了解员工对 JMP 的看法。 结果总体上非常积极，并将在第一季度分享。 正在制定战略来应对机遇领域。
- 应一些经理的要求，在美国和日本开发并提供了管理进修培训，并计划于 2024 年扩展到欧洲、中东和非洲以及更广泛的亚太地区。
- 为近 500 名全球员工提供有关一系列人力资源问题的及时、日常支持，并为许多部门领导提供战略人力资源支持。
数字化运营
- 利用多个系统（包括 Salesforce CPQ、DocuSign CLM、NetSuite、Mulesoft 和 Experience Cloud）建立了完全集成的、JMP 特定的报价到现金流程。 它于 1 月下旬推出，现已扩展到 6 个国家，迄今为止已带来超过 50 万美元的机会。
- 简化了 JMP Store 用户体验，同时将其转变为完全在 JMP 系统上运行。 自 8 月份切换以来，JMP 商店的流量已超过 60 万美元。 它现在还支持更加无缝的学生订阅流程，自 11 月初上线以来，学生下载量已超过 800 次。 JMP Store 使用各种系统，包括：
- 用于用户身份验证的 Salesforce Identity。
- Magento 提供店面体验。
- 用于订单管理的 Salesforce。
- NetSuite 用于发票和财务报告。
- 使用 Salesforce Identity and Experience Cloud 构建 My JMP 门户，以允许客户下载购买的 JMP 软件和相关许可证文件。 我的 JMP 还用于交付 JMP 18 和 JMP Clinical 18 EA 版本。
- 建立 Salesforce Service Cloud 作为全球 JMP 技术支持的记录系统，包括供新成立的 JMP 参与团队 (JET) 和日本支持团队使用的常设功能。
营销
- 在西班牙、中国、美国策划并实施了五场现场探索峰会
韩国、日本。 每场活动都成功地教育、联系和娱乐了 JMP 用户和统计思想领袖。 虚拟组件与每个事件相对应，让更多用户参与其中。
- 推出了自动化客户参考计划，重点关注 JMP 用户，否则他们的故事可能不为人知，同时使销售人员能够让满意的用户向潜在客户讲述他们使用 JMP 产品的旅程。
- 对 JMP 2022 年表现最佳的销售人员进行爱尔兰之旅进行奖励和认可，这是疫情后的首次精英销售圈之旅，许多参与者认为这是值得等待的。
- 通过设置点击跟踪，可以更清楚地了解访问者如何与网站互动www.jmp.com使用谷歌标签管理器；创建报告来监控与所有菜单项和号召性用语按钮的交互。
- 尽管总体预算削减了 15%，但一级国家/地区的付费激活试验仍同比增长 20%。
合法的
- 通过增加律师和律师助理来扩大法律团队，以提高处理向 JMP First 系统迁移和旧合同转换的能力、带宽和能力。
- 制定并实施了一项策略，将大约 12,000 个旧客户协议从 SAS 迁移到 JMP。
- 创建了新的 JMP UTOF、新的 JMP 商店许可协议并修订了学生订阅协议。
- 与全球运营和数字运营部门协调，实施了受限方筛选流程。
金融
- 在德国、DACH 和美国完成了第一笔 JMP First 销售，并于 11 月突破了 100 万美元的门槛。
- 从头开始为财务的每个领域创建新的自动化流程和政策：发票、税收、现金收入、向 SAS 报告等。
- 在实施 NetClose 之前、期间和之后成功完成月末结账。
- 最终确定了 2024 年实施的更新 Varicent 计划和合同。
- 通过使用更标准的方法成功交付佣金/应计奖金。
- 为美国电子商务实施了无缝流程，从 Magento 一直到开具发票，无需人工干预。
- 开发了 Finance Confluence 页面并制作了 Finance 101 更新，为同事提供更大的透明度。
产品管理
- 看到了强烈的采用分析成熟度评估，一种战略销售工具，已经帮助多个团队识别空白并推动升级。
- 提供 19 个培训机会，平均每期 115 人参加。
- 推出了销售支持库Confluence 是销售支持材料的一站式商店。
- 精致的消息传递工程效率，这将是 2024 年第一季度更大规模部署的一部分。
- 对 JMP 18 的几个核心新功能进行了原型和用户测试，带来了许多改进。
- 将英文版 STIPS 更新为 JMP 17；全球注册人数超过 60,000 人。
- 改进了 JMP 18 中的 JMP 遥测数据收集，以了解使用模式并就在何处投资开发资源做出更好的决策。
- 将早期采用者计划移至具有指定用户的 My JMP；通过 EA 程序测试了新的 JMP 授权。
- 开发了人工智能助手Add-in，一个将 AI/LLM 集成到 JMP 中的强大原型，这将为在未来版本中构建 JMP 自然语言界面的努力铺平道路。
- 在探索峰会上制定并举办 JMP 路线图会议。
发展
- 为 JMP Live 18.0 开发了多项新功能：
- 管理员可以配置公司的 Active Directory 服务器和 JMP Live 之间的同步，从而更轻松地自动调整权限。
- 添加了文件夹级别权限，这意味着如果用户需要对特定文件夹进行不同级别的访问，可以直接在这些文件夹上配置权限。
- 创建了 JMP 18.0 中推出的新功能：
- 嵌入式 Python 与 JSL 中的扩展集成可在 Python 应用程序和 JMP 之间轻松传输数据，从而使在 JMP 工作流程中运行 Python 应用程序变得更加容易和可靠。
- 引入数据连接器，这是一种灵活且可扩展的方法，用于在 JMP 用户之间共享与外部数据源的连接。将依赖于数据连接器的报表发布到 JMP Live 的用户现在将拥有一个可继续用于 JMP Live 中的数据刷新的连接。
- JMP 18 的简化许可流程，使启动 JMP 和管理许可证变得更加容易。基于电子邮件的身份验证方案降低了复杂性并提供了更符合行业标准的界面。
- 在 JMP 可靠性数据分析套件中添加了新的疲劳模型平台。 一组统计学家和工程师最近的研究彻底改变了疲劳实验数据的分析方法，开发出的软件将对广泛的行业和日常生活产生深远的影响。
- 发表多篇论文（其中一篇甚至为 Caleb King 赢得了劳埃德·S·尼尔森奖），扩大了 DOE 小组作为该领域专家的声誉。
- 在听取客户的反馈后，添加了 EasyDOE 的增强功能，包括支持从数据表加载设计以及添加对预期置信区间和遗传的引导分析支持。
- 开发了一种方法来创建可用性研究和一个自动化工具来为 JMP 开发进行无节制的研究。 未经审核的可用性研究已与早期采用者计划相结合，并且在 JMP 美洲探索峰会的 JMP 实验室中同时进行了四项可用性研究。 目前，两项基于可用性研究工具的新专利正在申请中。
- 获得两项新专利：
- Yeng Saanchi 用于功率和不确定性区间构造的图形用户界面。
- 马克·贝利和雅各布·莱恩实验设计变体评估表。
- 在向服务云的过渡方面取得了巨大进步，包括：
- 使用一系列 JSL 脚本修改来自 Service Cloud 的数据并创建在开发更新以及 JMP Live 中共享的每周报告。
- 添加EA版本字段，以便研发可以更轻松地将客户的EA版本合并到报告中。
- 更新和改进 Beta 版反馈的自动回复，使其包含特定于 Beta 版的信息，而不是通用的技术支持信息。
- 将 JMP 的 Windows 持续集成构建、夜间单元测试、文档和帮助生产流程（以及来自 SAS 拥有的虚拟机的许多其他自动化作业）移至 Amazon Web Services (AWS)。
- 发布了 JMP Clinical 17.2，它取代了 JMP Clinical 8，并且无需使用 SAS。
- 使用新的 JMP 授权系统简化了 JMP 18 构建和安装程序生产流程，取代了其他许可机制并减少了创建的独特构建和安装程序的数量。
- 由卡里和北京的团队领导，测试了授权机制，为 3 月份发布 JMP 18 做准备。
- 完成了 JMP 向 Atlassian 的大部分过渡，更多员工采用了其工具。
- 完成了 JMP 18.0 帮助菜单简化项目，包括重组 JMP 帮助菜单（从菜单中删除 PDF、重新组织菜单项并简化工具提示）、将新功能文档移至在线，以及将每日提示重新命名为快速提示开始。
- 创建了本地化仪表板以自动创建本地化项目。
- 创建神经机器翻译 (NMT) 模型，用于增强 JMP 的翻译资源和流程。 这些模型可以成为 JMP 其他部门的资源，因为它们比现成的机器翻译解决方案产生更准确的翻译输出。 这些翻译与 JMP 的术语一致，并且需要较少的译后编辑，从而提高了未来翻译项目的速度和质量。
- 根据跨多个平台的开发人员的意见，我们在创纪录的时间内开发了平台预设，为这一重要功能的第一个版本构建了一组令人印象深刻的功能。
- 为 JMP 18 构建了多列公式编辑器，该编辑器将为用户提供创建和编辑大量公式列以及应对广泛转换挑战的强大新功能。
- 为 JMP 刻画器创建了创新的新功能“叠加交互”，它可以显示跨不同级别的因子空间的变量的条件响应函数。
- 为 JMP Notebook 构建了一个功能强大的原型，这是一个类似于 Jupyter Notebook 或 Google Colab 的广受欢迎的功能。 （此功能将在 JMP 19 中发布。）
- 创建了新的样本数据索引，改进了过滤和搜索功能，使用户可以轻松找到所需的样本项。
- 改进了 JMP 搜索，添加了搜索引导路径以及红色小三角菜单的搜索功能。
- 为 JMP 数据表构建了标题统计信息，这将允许用户查看他们为表中的每一列选择的汇总统计信息。
- 创建可折叠注释，允许用户在注释框中包含大量文本然后折叠
当不被查看时，它们会变成一个小信息图标。
- 确保 JMP Pro 中 JMP 临床和基因组功能的质量。这两款产品均基于 JMP Pro 构建，并且首次在 Mac 上提供。
- 为 JMP Pro 中的 JMP Clinical 和基因组功能奠定了基础并继续开发单元测试。
- 将 JMP Clinical UI 翻译为中文。
- JMP Pro Genetics 平台的最终文件和中文翻译。
- 已发表一篇论文重点关注 FDA 如何在其 NDA 中使用 JMP Clinical。
- 通过演讲和研讨会在多个会议上推广 JMP Clinical。
精选故事回复：2023：为我们未来的成功奠定基础迷人的！ 这很棒。
回复：2023：为我们未来的成功奠定基础现在很容易把注意力集中在日常的斗争上，所以谢谢你的提醒，让我们回顾并欣赏我们今年所取得的巨大成功。 多么棒的文章……我们的成长多么令人印象深刻！
回复：2023：为我们未来的成功奠定基础2023 年是令人惊奇的一年，迫不及待地想看看 2024 年 JMP 会发生什么！
回复：2023：为我们未来的成功奠定基础感谢分享！ 看到我们在 2023 年取得如此巨大的成功，我们感到惊讶和高兴。 期待2024年！
回复：2023：为我们未来的成功奠定基础很高兴听到我们在这一年中取得的所有我们并不总是意识到的成功。 你们所有人（我们所有人）干得好！
回复：2023：为我们未来的成功奠定基础感人的！ 感谢您分享此概述。 圣诞快乐，新年快乐！
回复：2023：为我们未来的成功奠定基础变化之大令人惊叹，但出色的 JMP 文化保持不变。 我们谁都跑不了！
