2023 年が終わりに近づく今、JMP が今年達成したことを振り返るのに最適な時期です。
「ここ数年で私たちがどれだけの変化を経験したかは承知していますが、その取り組み、適応、成長のすべてが、私たちの将来の成功の基盤となるビジネス、文化、インフラストラクチャーをもたらしました。私たちの組織、従業員、製品をとても誇りに思っています」とジョン・ソール氏は語った。
確かに、今年は多くの意味で大きな挑戦の年でしたが、大きな成長と進歩の年でもありました。 特に毎日が忙しく、常に別のプロジェクトに取り組み、別の契約を締結し、別のシステムをインストールしなければならない場合は、自分がどこまで到達したかを見失いがちです。
そこで、少し時間を取って（そして一呼吸して）、JMP が 2023 年に成し遂げたこと、つまり同僚、チーム、そして何を成し遂げたかを理解してください。あなた2023年に完了しました。 なぜなら、JMP は皆さん全員であり、皆さんの忍耐力、創造性、献身がなければ何も起こらなかっただろうからです。
このリストは特定の順序ではなく、完全なものではないことに注意してください。
販売
- チームチャイナは、自動車や電池などのホワイトスペース産業でビジネスを成功裏に展開することで、優れた回復力と業界の洞察力を実証しました。
- チームコリアは11月に初の対面式ディスカバリーサミットを開始した。 参加者は非常に多く、2024 年の韓国市場における JMP の大きな成長の可能性を示唆しました。
- EMEA チームは無数の顧客対応活動を実行し、その結果、優れた顧客維持率が達成され、2023 年の更新収益は 40% 以上増加しました。
- 日本チームは目覚ましい更新の伸びを推進し、2024 年のさらなる成長に向けた素晴らしい基盤を確立しました。ハイライトの 1 つは、太陽誘電における半導体チームの新しい ELA 契約でした。
- PacNW チームは、PCC Structurals の強力なチャンピオンと協力して、JMP を使用した分析文化を推進しました。これにより、61 ユーザーの JMP アップグレードと 2 ユーザーの JMP Pro アップグレードが実現しました。 このチャンピオンからのサポートにより、PCC Structurals の経験値への関心が高まりました。ロリ拡大するビジネスのために追加の JMP 製品を提供する予定です。
- Minitab の確固たる足場、複数回のレイオフ、そして困難なリニューアルにも関わらず、West Strategic High Tech チームは大きいテスラでアップグレード。 この 94.7 千ドルのアップグレードにより、Tesla のユーザー数は 485 人から 687 人になり、Minitab のアンカーはさらに弱体化しました。
- Archer Daniels Midland では、JMP が 18 か月の売却活動を完了し、ADM の製造部門と研究部門で最大 17,000 人の従業員を雇用する 5 年間の契約が結ばれ、1 年目の収益は 596,000 ドルで、5 年目までに 1,665,000 ドルに増加しました。
ユーザーの有効化
- My JMP が正常に起動されました ( my.jmp.com ) がソフトウェアを提供し、JMP ユーザー コミュニティのアイデンティティ サービスとして機能するようになりました。
- 7 を変換しました (間もなく 8 になります) JMPエデュケーションのコースのオンデマンド バージョンへJMPを学ぶ。
- を発売しましたJMP エンゲージメント チーム、現在は主な連絡先として電話と電子メールに応答しています。 JMPのtポイント。
- JMP ストアはスムーズに移行されたため、カスタマー サポートへの問い合わせはほとんどありませんでした。
- 世界中で大成功を収めた対面のユーザー グループ ミーティングを計画、実施しました。
グローバルオペレーション
- 制限された当事者によるスクリーニングとデューデリジェンスの責任を首尾よく引き受けました。
- 2024 年 1 月の米国での 10,000 ドルを超えるすべての更新を JMP Statistical Discovery LLC に移行し始めました。
- 取引額が 10,000 ドル未満の米国と日本の顧客に対し、1 月と 2 月の更新では JMP ストアに移動することを通知しました。
- アカウントと連絡先情報をクリーンアップするプロセスを実装し、JMP にビジネスを成長させるための適切で確実なデータを提供します。 JMP は、顧客の現在のニーズに合わせて適切な契約書を顧客に送信できるようになりました。
- 2024 年の更新用に最初の署名済み JMP UTOF を受け取りました。 わーい！
人事
- 今年、73 人の新規正社員と 25 人のインターンを JMP に採用し、迎え入れました。
- SAS DEIプログラムを補完する多様性、公平性、包括性アクションチームを発足させました。 チームはすでに 2024 年に向けたいくつかの取り組みを計画しており、間もなく発表される予定です。
- JMP に対する従業員の感情を測定するために、従業員エクスペリエンス調査を実施しました。 結果は概して非常に良好であり、第 1 四半期に共有される予定です。 機会のある分野に対処するための戦略が開発されています。
- 一部のマネージャーからの要望に応え、米国と日本でリフレッシュ管理トレーニングを開発および実施し、2024 年には EMEA およびより広範囲の AP に拡大する予定です。
- 世界中の約 500 人の従業員にさまざまな人事問題に関するタイムリーな日常サポートを提供するとともに、多くの部門リーダーに戦略的な人事サポートを提供しました。
デジタルオペレーション
- Salesforce CPQ、DocuSign CLM、NetSuite、Mulesoft、Experience Cloudなどの複数のシステムを利用して、完全に統合されたJMP固有の見積から現金までのプロセスを確立しました。 1 月下旬にサービスを開始して以来、6 か国に拡大し、年初から 50 万ドルを超える機会が生まれました。
- JMP ストアのユーザー エクスペリエンスを合理化し、同時に JMP システム上で完全に実行できるように移行しました。 8月に切り替えられて以来、JMPストアには60万ドル以上の流入があった。 また、よりシームレスな学生サブスクリプション プロセスもサポートされるようになり、11 月初旬に公開されて以来、学生によるダウンロード数は 800 件を超えています。 JMP ストアでは、次のようなさまざまなシステムが使用されます。
- ユーザー認証用の Salesforce ID。
- 店頭エクスペリエンスのための Magento。
- 注文管理には Salesforce を使用します。
- 請求書発行と財務報告のための NetSuite。
- Salesforce Identity and Experience Cloud を使用して My JMP ポータルを構築し、顧客が購入した JMP ソフトウェアと関連ライセンス ファイルをダウンロードできるようにしました。 私の JMP は、JMP 18 および JMP Clinical 18 EA リリースの配信にも使用されました。
- 新しく設立された JMP エンゲージメント チーム (JET) と日本のサポート チームが使用する常駐機能を含む、世界中の JMP テクニカル サポートの記録システムとして Salesforce Service Cloud を確立しました。
マーケティング
- スペイン、中国、米国で 5 つの対面式ディスカバリー サミットを計画し、実施しました。
韓国、そして日本。 各イベントは、JMP ユーザーと統計思想のリーダーを教育し、結びつけ、楽しませることに成功しました。 各イベントに仮想コンポーネントが対応し、より多くのユーザーが参加できるようになりました。
- 自動化された顧客紹介プログラムを開始し、これがなければストーリーが語られない可能性がある JMP ユーザーにスポットライトを当て、営業担当者が満足したユーザーに JMP 製品の使用体験について見込み客に語ってもらえるようにしました。
- JMP の 2022 年の成績優秀な営業担当者に、パンデミック後初のエリート セールス サークル旅行であるアイルランドへの旅行で報い、表彰しました。多くの参加者によれば、待った価値があったとのことです。
- クリック追跡を設定することで、訪問者が Web サイトとどのようにやり取りするかをより明確に把握できるようになりました。 www.jmp.com Googleタグマネージャーを使用する。すべてのメニュー項目と CTA ボタンとのインタラクションを監視するレポートを作成しました。
- 全体の予算が 15% 削減されたにもかかわらず、ティア 1 諸国の有料アクティベート トライアルは前年比 20% 増加しました。
法律上の
- 弁護士とパラリーガルを追加して法務チームを拡大し、JMP First システムへの移行と従来の契約の移行を処理するための容量、帯域幅、能力を強化しました。
- 約 12,000 の従来の顧客契約を SAS から JMP に移行する戦略を考案し、実装しました。
- 新しい JMP UTOF、新しい JMP ストア ライセンス契約、および改訂された学生サブスクリプション契約を作成しました。
- グローバルオペレーションおよびデジタルオペレーションと連携して、制限付き当事者のスクリーニングプロセスを実装しました。
ファイナンス
- ドイツ、DACH、米国で最初の JMP First 販売を処理し、11 月に 100 万ドルの基準を突破しました。
- 請求、税金、現金の受け取り、SAS への報告など、財務のあらゆる分野で新しい自動プロセスとポリシーを一から作成しました。
- NetClose の導入前、導入中、導入後に月末決算を成功させた。
- 2024 年の導入に向けた最新の Varicent 計画と契約を最終決定しました。
- より標準的なアプローチを使用して、コミッション/ボーナスの見越を正常に引き渡すことができました。
- Magento から請求書発行まで、手動介入なしで米国の電子商取引にシームレスなプロセスを実装しました。
- Finance Confluence ページを開発し、Finance 101 の更新を作成して、同僚への透明性を高めました。
製品管理
- の強力な採用が見られました分析の成熟度評価は、すでにいくつかのチームがホワイトスペースを特定し、アップグレードを推進するのに役立っている戦略的な販売ツールです。
- 19 回のトレーニング機会を提供し、セッションごとに平均 115 人が参加しました。
- をロールアウトしましたセールスイネーブルメントライブラリConfluence では、セールスイネーブルメント資料のワンストップ ショップです。
- 洗練されたメッセージングエンジニアリング効率、これは 2024 年第 1 四半期の大規模展開の一部となります。
- いくつかの主要な JMP 18 の新機能についてプロトタイプとユーザーのテストを実施し、多くの改善につながりました。
- STIPS の英語版を JMP 17 に更新しました。世界中で登録者数が60,000人を超えました。
- JMP 18 での JMP テレメトリ データ収集が改善され、使用パターンを理解し、開発リソースをどこに投資するかをより適切に決定できるようになりました。
- 早期導入プログラムを指名ユーザー付きの My JMP に移動しました。 EA プログラムを介して新しい JMP 認証をテストしました。
- を開発したAIアシスタントアドインは、AI/LLM を JMP に統合するための強力なプロトタイプであり、将来のバージョンで JMP への自然言語インターフェイスを構築する取り組みへの道を開きます。
- Discovery Summit で JMP ロードマップ セッションを開発および実施しました。
発達
- JMP Live 18.0 用に複数の新機能を開発しました。
- 管理者は、企業の Active Directory サーバーと JMP Live の間の同期を構成できるため、権限の自動調整が容易になります。
- フォルダー レベルのアクセス許可が追加されました。つまり、ユーザーが特定のフォルダーに対してさまざまなレベルのアクセスが必要な場合、それらのフォルダーに対してアクセス許可を直接構成できます。
- JMP 18.0 で展開される新機能を作成しました。
- 組み込み Python。JSL との拡張統合により、Python アプリケーションと JMP の間でデータを簡単に転送できるため、JMP ワークフローの一部として Python アプリケーションを実行することが大幅に簡単かつ信頼性が高くなります。
- JMP ユーザー間で外部データ ソースへの接続を共有するための柔軟で拡張可能な方法であるデータ コネクタの導入。データ コネクタに依存するレポートを JMP Live に公開するユーザーは、JMP Live 内でデータを更新するために引き続き機能する接続を持つことができます。
- JMP 18 のライセンス プロセスが簡素化され、JMP の起動とライセンスの管理が容易になりました。電子メールベースの認証スキームにより複雑さが軽減され、より業界標準のインターフェイスが提供されます。
- 新しい疲労モデル プラットフォームを信頼性データ分析の JMP スイートに追加しました。 統計学者とエンジニアのグループによる最近の研究は、疲労実験データを分析するアプローチに革命をもたらし、その結果、幅広い業界や日常生活に広範囲に影響を与えるソフトウェアが誕生しました。
- 複数の論文を発表し（そのうちの 1 つはケイレブ・キングのロイド S. ネルソン賞を獲得しました）、この分野の専門家としての DOE グループの評判を高めました。
- 顧客からのフィードバックを聞いた後、データ テーブルからの設計の読み込みのサポートや、予測信頼区間と遺伝に対するガイド付き分析サポートの追加など、EasyDOE に機能強化を追加しました。
- ユーザビリティ調査を作成する方法論と、JMP 開発のためのモデレートなしの調査を行うための自動ツールを開発しました。 モデレーターなしのユーザビリティ調査は早期導入プログラムに統合されており、JMP Discovery Summit Americas の JMP Lab で 4 つのユーザビリティ調査が同時に実施されました。 現在、ユーザビリティ調査ツールに基づいた 2 つの新しい特許が申請中です。
- 2 つの新しい特許を取得しました。
- Yeng Saanchi: 電力と不確実性区間の構築のためのグラフィカル ユーザー インターフェイス。
- マーク・ベイリーとジェイコブ・ライン実験計画のバリアント評価表。
- Service Cloud への移行では、次のような大きな進歩が見られました。
- 一連の JSL スクリプトを使用して、Service Cloud から送信されるデータを変更し、開発アップデートや JMP Live で共有される週次レポートを作成します。
- 研究開発部門が顧客の EA バージョンをより簡単にレポートに組み込めるように、EA バージョン フィールドを追加します。
- ベータ版フィードバックの自動返信を更新および改善し、一般的なテクニカル サポート情報ではなくベータ版固有の情報が含まれるようにしました。
- JMP の Windows 継続的統合ビルド、夜間の単体テスト、ドキュメント、およびヘルプ生産プロセス (SAS 所有の仮想マシンからの他の多くの自動化ジョブとともに) をアマゾン ウェブ サービス (AWS) に移動しました。
- JMP Clinical 17.2 をリリースしました。これは JMP Clinical 8 を置き換え、SAS を使用する必要がなくなりました。
- 新しい JMP 認証システムにより JMP 18 のビルドとインストーラーの作成プロセスが合理化され、他のライセンス メカニズムが置き換えられ、作成される固有のビルドとインストーラーの数が削減されました。
- ケーリーと北京のチームが主導し、3 月の JMP 18 リリースに備えて認可メカニズムをテストしました。
- JMP の Atlassian への移行の大部分が完了し、より多くのスタッフが JMP のツールを採用しました。
- JMP 18.0 ヘルプ メニューの簡素化プロジェクトを完了しました。これには、JMP ヘルプ メニューの再構築 (メニューからの PDF の削除、メニュー項目の再編成、ツールチップの簡素化)、新機能ドキュメントのオンラインへの移動、および今日のヒントのブランド名変更が含まれます。始める。
- ローカリゼーション プロジェクトの作成を自動化するローカリゼーション ダッシュボードを作成しました。
- JMP の翻訳リソースとプロセスを強化するために使用されるニューラル機械翻訳 (NMT) モデルを作成しました。 これらのモデルは、既製の機械翻訳ソリューションよりも正確な翻訳出力を生成するため、JMP の他の部門のリソースとして使用できます。 これらの翻訳は JMP の用語と一致しており、ポスト編集の必要性が少なくなるため、将来の翻訳プロジェクトの速度と品質が向上します。
- 多くのプラットフォームの開発者からの意見をもとに、記録的な速さでプラットフォーム プリセットを開発し、この重要な機能の最初のリリースに向けた印象的な機能セットを構築しました。
- JMP 18 用に複数列の数式エディタを構築しました。これにより、大規模な数式列のセットを作成および編集し、広範な変換の課題に取り組むための大幅な新しい機能がユーザーに提供されます。
- JMP プロファイラーの革新的な新機能であるオーバーレイインタラクションを作成しました。これは、因子空間のさまざまなレベルにわたる変数の条件付き応答関数を表示できます。
- Jupyter Notebook や Google Colab に似た要望の多かった機能である JMP Notebook の非常に機能的なプロトタイプを構築しました。 (この機能は JMP 19 でリリースされる予定です。)
- ユーザーが必要なサンプル項目を簡単に見つけられるように、フィルタリング機能と検索機能が強化された新しいサンプル データ インデックスを作成しました。
- JMP 検索が改善され、検索からのガイド付きパスと赤い三角メニューの検索機能が追加されました。
- JMP データ テーブルのヘッダー統計を構築しました。これにより、ユーザーはテーブル内の各列について選択した要約統計を確認できるようになります。
- ユーザーが注釈ボックスに大量のテキストを含めて折りたたむことができる、折りたたみ可能な注釈を作成しました。
表示されていないときは、小さな情報アイコンまで表示されます。
- JMP Pro の JMP 臨床およびゲノム機能の品質を保証します。どちらの製品も JMP Pro 上に構築されており、初めて Mac で利用できるようになりました。
- 基盤を確立し、JMP Pro での JMP 臨床機能およびゲノム機能の単体テストの開発を継続しました。
- JMP Clinical UI を中国語に翻訳しました。
- JMP Pro Genetics プラットフォームのドキュメントを完成させ、中国語に翻訳しました。
- 発行済み紙FDA が NDA で JMP Clinical をどのように使用しているかに焦点を当てました。
- プレゼンテーションやワークショップを通じて、複数のカンファレンスで JMP Clinical を宣伝しました。
