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客戶主管 Isabelle Swaenepoel 分享 JMP 如何擊敗競爭對手 Minitab、SAS、Spotfire、SPSS、Design Expert 和 Crystal Ball，獲得 215,000 分歐元贏得航空航天先驅公司空中巴士公司的勝利。
她解釋說，團隊成功的關鍵是堅持。 儘管根據 JMP 政策，他們拒絕參加空中巴士提交 RFP 的邀請，但團隊仍然相信 JMP 從根本上來說是一款卓越的產品。 憑藉其豐富的統計工具、簡化的工作流程和客製化功能，JMP 無疑是空中巴士全面提升人才統計能力的最佳選擇。
「我們需要透過發現每個客戶面前的個人價值並在客製化的培訓旅程中與空中巴士團隊進行溝通來逐步提高員工的技能，」她解釋道。結果？ 2022 年新增 60 個許可證，並於 2023 年 10 月升級 40 個 JMP 和 1 個 JMP Pro 許可證。 此後，空中巴士公司就 2024 年 50 名用戶的升級請求了報價，並對 JMP Live 表示了興趣。
要點：
花時間了解受眾的動機。 自訂您的訊息傳遞，以表達 JMP 對該受眾中不同群體的價值主張。
與具有信譽和內部影響力的 JMP 倡導者建立並維持融洽的關係。
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資源：
競爭對手情報
發展倡導者
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