COMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO DISTRIBUIR.
La ejecutiva de cuentas Isabelle Swaenepoel comparte cómo JMP venció a sus competidores Minitab, SAS, Spotfire, SPSS, Design Expert y Crystal Ball por 215.000 € victoria en la empresa aeroespacial pionera Airbus.
La clave del éxito del equipo, explica, fue la perseverancia. Aunque, según la política de JMP, habían rechazado participar en la invitación de Airbus para presentar una RFP, el equipo seguía confiando en que JMP era fundamentalmente un producto superior. Con su amplio conjunto de herramientas estadísticas, flujos de trabajo optimizados y funciones de personalización, JMP fue simplemente la mejor opción para Airbus en su esfuerzo por aumentar las capacidades estadísticas de su talento en todos los ámbitos.
"Necesitábamos mejorar las capacidades de los empleados paso a paso, descubriendo el valor personal frente a cada cliente y comunicándonos con el equipo de Airbus en un proceso de formación personalizado", explica.¿El resultado? 60 licencias nuevas en 2022 más una actualización de 40 licencias JMP y 1 licencia JMP Pro en octubre de 2023. Desde entonces, Airbus solicitó un presupuesto para una actualización de 50 usuarios en 2024 y expresó interés en JMP Live.
Conclusiones clave:
Invierta tiempo en comprender qué motiva a su audiencia. Personalice sus mensajes para hablar de la propuesta de valor que JMP ofrece a los diferentes grupos dentro de esa audiencia.
Establecer y mantener una buena relación con los defensores del JMP que tengan credibilidad e influencia interna.
- Sea persistente. "Confíe en el valor de nuestro producto y no se inmute", aconseja Isabelle.
Recursos:
Inteligencia de la competencia
Desarrollar defensores
Felicidades @isabelleswaenep y equipo!
Me encanta tu comentario " Sea persistente. "Confíe en el valor de nuestro producto y no se inmute."
"Nadie pudo combinar conexión de datos, preparación de datos, arrastrar y soltar, SPC, capacidades y DOE; JMP fue el único" ¡es una gran conclusión! ¡Gran trabajo!
Esta es una historia de éxito realmente grandiosa y motivadora. Gran trabajo de @isabelleswaenep y @flo_kussener.
