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客户主管 Isabelle Swaenepoel 分享 JMP 如何击败竞争对手 Minitab、SAS、Spotfire、SPSS、Design Expert 和 Crystal Ball，获得 215,000 分欧元赢得航空航天先驱公司空客公司的胜利。
她解释说，团队成功的关键是坚持。 尽管根据 JMP 政策，他们拒绝参加空中客车公司提交 RFP 的邀请，但该团队仍然相信 JMP 从根本上来说是一款卓越的产品。 凭借其丰富的统计工具、简化的工作流程和定制功能，JMP 无疑是空客全面提高人才统计能力的最佳选择。
“我们需要通过发现每个客户面前的个人价值并在定制的培训旅程中与空客团队进行沟通来逐步提高员工的技能，”她解释道。结果？ 2022 年新增 60 个许可证，并于 2023 年 10 月升级 40 个 JMP 和 1 个 JMP Pro 许可证。 此后，空中客车公司就 2024 年 50 名用户的升级请求了报价，并对 JMP Live 表示了兴趣。
要点：
花时间了解受众的动机。 自定义您的消息传递，以表达 JMP 对该受众中不同群体的价值主张。
与具有信誉和内部影响力的 JMP 倡导者建立并维持融洽的关系。
- 坚持不懈。 “相信我们产品的价值，不要退缩，”伊莎贝尔建议。
资源：
竞争对手情报
发展倡导者
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