지금 시청하기: Airbus에서는 끈기가 성과를 거두고 있습니다회사 기밀. 배포하지 마십시오.
회계 담당 이사인 Isabelle Swaenepoel은 JMP가 경쟁사인 Minitab, SAS, Spotfire, SPSS, Design Expert 및 Crystal Ball을 215,000달러에 제치고 어떻게 승리했는지 공유합니다. € 선구적인 항공우주회사 Airbus에서 승리하세요.
그녀는 팀 성공의 열쇠는 끈기라고 설명합니다. JMP 정책에 따라 Airbus의 RFP 제출 초대에 참여를 거부했지만 팀은 JMP가 근본적으로 우수한 제품이라는 확신을 갖고 있었습니다. 다양한 통계 도구, 간소화된 작업 흐름, 사용자 정의 기능을 갖춘 JMP는 인재의 통계 역량을 전반적으로 향상시키려는 Airbus의 노력에 있어 최고의 선택이었습니다.
"우리는 각 고객 앞에서 개인적인 가치를 발견하고 맞춤형 교육 여정을 통해 Airbus 팀과 소통함으로써 직원의 기술을 단계적으로 향상시켜야 했습니다."라고 그녀는 설명합니다.결과? 2022년에 60개의 새로운 라이선스와 2023년 10월에 40개의 JMP 및 1개의 JMP Pro 라이선스가 업그레이드됩니다. 이후 Airbus는 2024년 사용자 50명 업그레이드 견적을 요청했으며 JMP Live에 대한 관심을 표명했습니다.
주요 시사점:
청중에게 동기를 부여하는 것이 무엇인지 이해하는 데 시간을 투자하십시오. 해당 대상 내의 다양한 그룹에 대해 JMP가 제시하는 가치 제안을 전달하도록 메시지를 맞춤화하세요.
신뢰성과 내부 영향력을 갖춘 JMP 옹호자들과 관계를 구축하고 유지하세요.
- 끈기있게 행동하십시오. "우리 제품의 가치를 믿고 움츠러들지 마세요."라고 Isabelle은 조언합니다.
자원:
경쟁사 인텔리전스
옹호자 개발
내부 판매 뉴스Re: 지금 시청하세요: Airbus에서는 끈기가 성과를 거두고 있습니다.축하해요 @isabelleswaenep 그리고 팀!
귀하의 의견을 사랑합니다 " 끈기있게 행동하십시오. "우리 제품의 가치를 믿고, 흔들리지 마세요."
Re: 지금 시청하세요: Airbus에서는 끈기가 성과를 거두고 있습니다.훌륭한 이야기 @isabelleswaenep 그리고 @flo_kussener !
Re: 지금 시청하세요: Airbus에서는 끈기가 성과를 거두고 있습니다.좋은 이야기 숙녀 여러분 
Re: 지금 시청하세요: Airbus에서는 끈기가 성과를 거두고 있습니다."아무도 데이터 연결, 데이터 준비, 끌어서 놓기, SPC, 기능 및 DOE를 결합할 수 없었습니다. JMP가 유일한 제품이었습니다."는 훌륭한 시사점입니다! 잘 했어!
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