今すぐ見る: エアバスでは粘り強さが報われる社外秘。 配布しないでください。
アカウントエグゼクティブのイザベル・スウェインポールが、JMP が競合他社の Minitab、SAS、Spotfire、SPSS、Design Expert、Crystal Ball をどのようにして 215,000 ドルで破ったかを語ります。ユーロ先駆的な航空宇宙会社エアバスで優勝。
チームの成功の鍵は粘り強さだったと彼女は説明します。 JMP のポリシーに従い、RFP 提出を求めるエアバスの招待には参加しませんでしたが、チームは JMP が基本的に優れた製品であると確信し続けました。 豊富な統計ツール、合理化されたワークフロー、カスタマイズ機能を備えた JMP は、人材の統計能力を全体的に向上させる取り組みにおいて、エアバスにとってまさに最良の選択でした。
「各顧客の前で個人の価値を発見し、カスタマイズされたトレーニングでエアバスチームとコミュニケーションをとることで、従業員のスキルを段階的に向上させる必要がありました」と彼女は説明します。結果？ 2022 年に 60 の新規ライセンスに加え、2023 年 10 月に 40 の JMP ライセンスと 1 つの JMP Pro ライセンスのアップグレード。 その後、エアバスは 2024 年に 50 ユーザーのアップグレードの見積もりを要求し、JMP Live に関心を示しました。
重要なポイント:
何が聴衆を動機づけているのかを理解するために時間を投資してください。 メッセージングをカスタマイズして、対象ユーザー内のさまざまなグループに対して JMP が持つ価値提案を伝えます。
信頼性があり社内に影響力を持つ JMP 支持者との信頼関係を構築し、維持します。
- 粘り強くやってください。 「私たちの製品の価値を信じて、ひるまないでください」とイザベルはアドバイスします。
リソース：
競合他社のインテリジェンス
擁護者の育成
インサイドセールスニュースRe: 今すぐ見る: エアバスでは粘り強さが報われるおめでとう@isabelleswaenepそしてチーム！
コメント気に入ってます」粘り強くやってください。 「当社の製品の価値を信じて、ひるまないでください。」
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Re: 今すぐ見る: エアバスでは粘り強さが報われるこれは本当に素晴らしく、やる気を起こさせる成功事例です。 による素晴らしい作品@isabelleswaenepそして@flo_kussener 。
