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L'Account Executive Isabelle Swaenepoel racconta come JMP ha battuto i concorrenti Minitab, SAS, Spotfire, SPSS, Design Expert e Crystal Ball per 215.000 € vincere presso la pionieristica compagnia aerospaziale Airbus.
La chiave del successo della squadra, spiega, è stata la tenacia. Sebbene, secondo la politica di JMP, avessero rifiutato di partecipare all'invito di Airbus a presentare una RFP, il team rimase fiducioso che JMP fosse fondamentalmente un prodotto superiore. Con la sua vasta gamma di strumenti statistici, flussi di lavoro semplificati e funzionalità di personalizzazione, JMP è stata semplicemente la scelta migliore per Airbus nel suo sforzo di aumentare le capacità statistiche dei suoi talenti a tutti i livelli.
"Avevamo bisogno di migliorare le competenze dei dipendenti passo dopo passo, scoprendo il valore personale di fronte a ciascun cliente e comunicando con il team Airbus in un percorso di formazione personalizzato", spiega.Il risultato? 60 nuove licenze nel 2022 più un upgrade di 40 licenze JMP e 1 licenza JMP Pro nell'ottobre 2023. Da allora Airbus ha richiesto un preventivo per un aggiornamento di 50 utenti nel 2024 e ha espresso interesse per JMP Live.
Punti chiave:
Investi tempo nel capire cosa motiva il tuo pubblico. Personalizza i tuoi messaggi per esprimere la proposta di valore che JMP riserva ai diversi gruppi all'interno di quel pubblico.
Costruire e sostenere un rapporto con i sostenitori di JMP che hanno credibilità e influenza interna.
- Sii persistente. "Abbi fiducia nel valore del nostro prodotto e non tirarti indietro", consiglia Isabelle.
Risorse:
Intelligenza della concorrenza
Sviluppare sostenitori
Congratulazioni @isabelleswaenep e squadra!
Adoro il tuo commento" Sii persistente. "Abbi fiducia nel valore del nostro prodotto e non tirarti indietro.""
"Nessuno è stato in grado di combinare connessione dati, preparazione dei dati, trascinamento della selezione, SPC, funzionalità e DOE; JMP era l'unico" è un'ottima conclusione! Ottimo lavoro!
Questa è una storia di successo davvero fantastica e motivante. Ottimo lavoro di @isabelleswaenep E @flo_kussener.
