Jetzt ansehen: Beharrlichkeit zahlt sich bei Airbus ausFIRMENVERTRAULICH. NICHT STÖREN.
Account Executive Isabelle Swaenepoel erzählt, wie JMP die Konkurrenten Minitab, SAS, Spotfire, SPSS, Design Expert und Crystal Ball für 215.000 geschlagen hat € Sieg beim bahnbrechenden Luft- und Raumfahrtunternehmen Airbus.
Der Schlüssel zum Erfolg des Teams sei Beharrlichkeit gewesen, erklärt sie. Obwohl sie es gemäß den JMP-Richtlinien abgelehnt hatten, an der Aufforderung von Airbus zur Einreichung einer Ausschreibung teilzunehmen, blieb das Team zuversichtlich, dass JMP grundsätzlich ein überlegenes Produkt war. Mit seinem umfassenden Bestand an Statistiktools, optimierten Arbeitsabläufen und Anpassungsfunktionen war JMP einfach die beste Wahl für Airbus bei seinem Bestreben, die statistischen Fähigkeiten seiner Talente auf breiter Front zu verbessern.
„Wir mussten die Mitarbeiter Schritt für Schritt weiterbilden, indem wir den persönlichen Wert vor jedem Kunden entdeckten und mit dem Airbus-Team über eine maßgeschneiderte Schulungsreise kommunizierten“, erklärt sie.Das Ergebnis? 60 neue Lizenzen im Jahr 2022 plus ein Upgrade von 40 JMP- und 1 JMP Pro-Lizenz im Oktober 2023. Airbus hat inzwischen ein Angebot für ein Upgrade von 50 Benutzern im Jahr 2024 angefordert und Interesse an JMP Live bekundet.
Die zentralen Thesen:
Investieren Sie Zeit, um zu verstehen, was Ihr Publikum motiviert. Passen Sie Ihre Botschaften an, um das Wertversprechen anzusprechen, das JMP für verschiedene Gruppen innerhalb dieser Zielgruppe bietet.
Bauen Sie Beziehungen zu JMP-Befürwortern auf, die über Glaubwürdigkeit und internen Einfluss verfügen, und pflegen Sie diese.
- Hartnäckig sein. „Vertrauen Sie dem Wert unseres Produkts und scheuen Sie sich nicht“, rät Isabelle.
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Inside-Sales-NewsBetreff: Jetzt ansehen: Beharrlichkeit zahlt sich bei Airbus ausGlückwunsch @isabelleswaenep und Team!
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Betreff: Jetzt ansehen: Beharrlichkeit zahlt sich bei Airbus aus„Niemand war in der Lage, Datenverbindung, Datenaufbereitung, Drag-and-Drop, SPC, Funktionen und DOE zu kombinieren; JMP war der Einzige“ ist eine großartige Erkenntnis! Gut gemacht!
Betreff: Jetzt ansehen: Beharrlichkeit zahlt sich bei Airbus ausDas ist eine wirklich tolle und motivierende Erfolgsgeschichte. Tolle Arbeit von @isabelleswaenep Und @flo_kussener.
