CONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DISTRIBUER.
Isabelle Swaenepoel, responsable de compte, explique comment JMP a battu ses concurrents Minitab, SAS, Spotfire, SPSS, Design Expert et Crystal Ball pour un prix de 215 000 $. € victoire chez la société aérospatiale pionnière Airbus.
La clé du succès de l'équipe, explique-t-elle, était la persévérance. Même si, conformément à la politique de JMP, elle avait refusé de participer à l'invitation d'Airbus à soumettre un appel d'offres, l'équipe restait convaincue que JMP était fondamentalement un produit de qualité supérieure. Avec sa gamme complète d'outils statistiques, ses flux de travail rationalisés et ses fonctionnalités de personnalisation, JMP était tout simplement le meilleur choix pour Airbus dans ses efforts visant à accroître les capacités statistiques de ses talents à tous les niveaux.
"Nous devions perfectionner les employés étape par étape en découvrant la valeur personnelle de chaque client et en communiquant avec l'équipe Airbus dans le cadre d'un parcours de formation personnalisé", explique-t-elle.Le résultat? 60 nouvelles licences en 2022 plus une mise à niveau de 40 licences JMP et 1 licence JMP Pro en octobre 2023. Airbus a depuis demandé un devis pour une mise à niveau de 50 utilisateurs en 2024 et a exprimé son intérêt pour JMP Live.
Points clés à retenir:
Investissez du temps pour comprendre ce qui motive votre public. Personnalisez votre message pour parler de la proposition de valeur que JMP propose aux différents groupes de ce public.
Établir et entretenir des relations avec les défenseurs de JMP qui jouissent de crédibilité et d'influence interne.
- Être persistant. « Faites confiance à la valeur de notre produit et ne bronchez pas », conseille Isabelle.
Ressources:
Veille sur la concurrence
Développer des défenseurs
