B2B-Verkäufe basierend auf Datenanalyse (2023-KR-30MP-1558)Yongsup Bae, INNOVALUE PARTNER
Beispiele für die Datenanalyse mit JMP wurden hauptsächlich von Forschungs- und Entwicklungsabteilungen für die Entwicklung neuer Produkte in der Fertigungsindustrie oder von Qualitäts- und Technologieabteilungen an Produktionsstandorten bereitgestellt. Die vielfältigen und praktischen Funktionen von JMP werden jedoch nicht nur in der Fertigung sowie in Forschung und Entwicklung, sondern auch in verschiedenen Abteilungen wie Marketing, Personalwesen, Finanzen, Vertrieb und Serviceunterstützung häufig eingesetzt. In dieser Präsentation möchten wir ein Beispiel für den Einsatz von JMP im Vertriebsbereich vorstellen, das für die Entscheidungsfindung weiter fortgeschritten ist als die Präsentation von 2022. Im Vergleich zu Forschern und Ingenieuren, die in der Fertigung oder in Forschungsinstituten arbeiten, mangelt es Vertriebsmitarbeitern oft an Erfahrung oder Wissen in Bezug auf Statistik oder Datenanalyse. Wir möchten jedoch anhand von Beispielen zeigen, dass eine verbesserte Entscheidungsfindung und Problemlösung durch die Nutzung der verschiedenen Funktionen von JMP erreicht werden kann, die einfach zu nutzen sind. Zu den wichtigsten Fällen im Vertriebssektor gehören 1) die Erstellung einer Marktkarte unter Verwendung interner und externer Daten, 2) die Festlegung einer angemessenen Preisspanne durch multiple Regressionsanalyse, 3) die Analyse von Kundenkaufmustern mithilfe eines Graph Builders und 4) KFS mithilfe von maschinellem Lernen. Auswahl (Schlüsselerfolgsfaktor) usw. Ich denke, dass es im Vertriebssektor sinnvoller ist, einfache und unkomplizierte Analysetechniken anzuwenden, die im Vertriebsbereich erforderlich sind, als schwierige Analysetools zu verwenden. Ich hoffe, dass die Zahl der Entscheidungsfälle, die verschiedene JMP-Datenanalysen nutzen, im Vertriebsbereich zunehmen wird.
