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基於數據分析的B2B銷售（2023-KR-30MP-1558）

Yongsup Bae，創新價值合作夥伴

 

使用JMP進行資料分析的例子主要由製造業新產品開發的研發部門或製造現場的品質和技術部門提供。 然而，JMP多樣化、便利的功能不僅廣泛應用於製造和研發領域，也廣泛應用於市場、人力資源、財務、銷售、服務支援等各部門。 在本次演示中，我們想分享一個在銷售部門使用 JMP 進行決策的範例，該範例比 2022 年的演示更先進。 與在製造或研究機構工作的研究人員和工程師相比，銷售人員往往缺乏統計或數據分析相關的經驗或知識。 但是，我們希望透過範例分享您可以透過利用 JMP 的各種易於使用的功能，將您的決策和解決問題提升到一個新的水平。 銷售領域的關鍵案例包括 1) 使用內部和外部資料創建市場地圖，2) 透過多元迴歸分析設定適當的價格範圍，3) 使用圖形產生器分析客戶購買模式，以及 4) 使用機器學習的 KFS。 （關鍵成功因素）選擇等 我認為銷售部門的案例更有意義的是應用銷售領域所需的簡單易行的分析技術，而不是使用困難的分析工具。 我希望在銷售領域使用各種JMP資料分析的決策案例會增加。