FIRMENVERTRAULICH. NICHT OFFENLEGEN.
In der Verkaufsgeschichte dieses Monats berichtet Account Executive Tony Cesano ( @TonyCesano ) bespricht einen aktuellen JMP Live-Deal unter Lucid Motors , US-amerikanischer Hersteller von Luxus-Elektrofahrzeugen. Tony erzählt, wie das JMP-Team im Gespräch mit bestehenden Benutzern des Kontos erfuhr, dass Lucid aufgrund anhaltender Qualitätsprobleme im gesamten Netzwerk der Remote-Auftragsfertiger des Unternehmens mit kostspieligen Produktionsverzögerungen konfrontiert war. Letztendlich bot das JMP-Team zusammen mit Dieter Pisot und Alex Lippincott Lucid eine umfassende Lösung an: Bereitstellung von JMP Live, um Qualitätsprobleme von Herstellern proaktiv über einen Okta-authentifizierten Server zu erkennen und zu beheben.
Ein überzeugendes Argument für JMP Live, sagt Tony, kann bei jedem großen Kunden in jeder Branche mit einer Produktionsabteilung vorgebracht werden. „Fragen Sie Ihre Kunden nach den Lieferanten, mit denen sie zusammenarbeiten. Informieren Sie sich besser über die Situation, da es dort wahrscheinlich Probleme gibt“, rät Tony. „Wissen Sie, dass sich dieser Anwendungsfall für JMP Live bewährt hat, und teilen Sie ihn mit Zuversicht.“
Die zentralen Thesen:
- Positionieren Sie JMP Live als proaktive Lösung für Qualitätsprobleme, die in jedem Fertigungsnetzwerk auftreten. Wissen Sie – und teilen Sie es mit Zuversicht –, dass JMP Live in Okta funktioniert.
- Beziehen Sie die IT frühzeitig ein.
- Seien Sie sich bewusst, dass Sie ein unglaubliches Support-Team im JMP-Produktmanagement und alle haben, die sich für den Support von JMP Live einsetzen.
Ressourcen:
JMP Live-Verkaufsblatt
JMP Live-Verkaufsschulung
JMP Live-Produkt-Roadmap
