从历史上看，JMP 产品的合同谈判由 SAS 或全球 17 个不同 SAS 许可集团的代表直接处理。 现在，JMP 是 SAS 的子公司，JMP Legal 或 JMP Business Operations 负责处理所有谈判。 结果，随着合同的转移和新客户的获取，这两个部门都捉襟见肘。 为了简化和标准化所有国家和地区的合同流程，我们进行了重大的程序变更。
为了简化和加速商业合同（根据定义，不包括政府和学术合同）的执行，适用以下政策：
- 10 万美元以下的合同将不会进行谈判。 对于使用 JMP First Systems 的国家/地区，这些合同将采用 JMP UTOF，其中标准条款始终适用。 不允许加价。 这将适用于 2024 年过渡到 JMP First Systems 的所有国家。
- UTOF 不应用作“引用”。在签发 UTOF 之前，所有业务条款（例如数量和费用）应由客户和销售人员商定。
- 虽然允许对超过 10 万美元的合同进行谈判，但不鼓励谈判。 参与谈判可以显着延长流程，通常延长 90 天或更长时间。
- 在下面没有任何情况JMP 销售代表是否应向 JMP 或 SAS UTOF 建议或提供加价。 对条款的任何更改只能由客户建议。
如果客户坚持谈判超过 10 万美元的合同，则有几个参数：
- JMP 希望由客户的法律部门和 JMP Legal 进行谈判。
- 如果不可能，请确保客户的合同经理有权协商合同条款。
- 将考虑合理的条款。
- 由于转型为子公司给 JMP Legal 带来了相当大的工作量，JMP Legal 授权 JMP Business Operations 在某些情况下协商条款。 过渡完成后，所有谈判都将交由 JMP Legal 进行。
- 请勿建议客户整合现有合同以突破 10 万美元的门槛。 客户可以要求将它们合并，但任何此类请求都必须由他们提出。
- 而 JMP销售代表可以继续谈判业务条款（如价格、用户数量等），不应参与非业务合同条款（如责任、赔偿、付款条件等）的谈判。
请告知客户，谈判合同条款可能会显着减慢他们使用 JMP 产品的速度。 提醒他们，接受所提出的条款符合他们的最大利益，因为很少有新条款会被接受。
与往常一样，您可以在以下位置找到此信息以及其他销售政策：这个 Confluence 页面。 请为其添加书签，以便您在出现问题时可以参考。 您也可以在此处的评论中留下问题或询问您的经理。
