역사적으로 JMP 제품에 대한 계약 협상은 SAS가 직접 처리하거나 전 세계 17개 SAS 라이선스 그룹의 담당자가 처리했습니다. 이제 JMP는 SAS의 자회사이므로 JMP Legal 또는 JMP Business Operations가 모든 협상을 처리합니다. 결과적으로 계약이 전환되고 신규 고객이 확보됨에 따라 두 부서 모두 매우 얇아지게 됩니다. 모든 국가와 지역에서 계약 프로세스를 간소화하고 표준화하기 위해 상당한 절차 변경이 있었습니다.
상업 계약(정부 및 학술 계약은 제외)의 실행을 단순화하고 가속화하기 위해 다음 정책이 적용됩니다.
- 10만 달러 미만 계약에 대해서는 협상이 없습니다. JMP First Systems를 사용하는 국가의 경우 이러한 계약은 항상 표준 약관이 적용되는 JMP UTOF에 적용됩니다. 마크업은 허용되지 않습니다. 이는 2024년에 JMP First Systems로 전환하는 모든 국가에 적용됩니다.
- UTOF를 "견적"으로 사용해서는 안 됩니다. 모든 비즈니스 조건(예: 수량 및 수수료)은 UTOF를 발행하기 전에 고객과 판매원이 합의해야 합니다.
- 미화 10만 달러 이상의 계약에 대해서는 협상이 허용되지만 권장되지 않습니다. 협상에 참여하면 프로세스가 90일 이상 크게 연장될 수 있습니다.
- 아래에 상황 없음 JMP 영업 담당자가 JMP 또는 SAS UTOF에 대한 마크업을 제안하거나 제공해야 합니다. 약관 변경은 고객만이 제안할 수 있습니다.
고객이 미화 10만 달러가 넘는 계약에 대해 협상을 주장하는 경우 몇 가지 매개 변수가 있습니다.
- JMP는 고객의 법무 부서와 JMP 법무팀 간의 협상을 선호합니다.
- 이것이 불가능할 경우, 고객의 계약 관리자가 계약 조건을 협상할 권한이 있는지 확인하시기 바랍니다.
- 합리적인 조건이 고려됩니다.
- JMP 법무팀은 자회사로의 전환으로 인한 상당한 업무량으로 인해 JMP 사업 운영팀에 JMP 법무팀의 권한을 부여받아 경우에 따라 조건을 협상할 수 있습니다. 전환이 완료되면 모든 협상은 JMP Legal로 되돌아갑니다.
- 고객에게 기존 계약을 통합하여 US$100,000 한도를 초과하도록 제안하지 마십시오. 고객은 통합을 요청할 수 있지만 그러한 요청은 고객으로부터 이루어져야 합니다.
- JMP를 사용하는 동안 영업 담당자는 비즈니스 조건(예: 가격, 사용자 수 등)을 계속 협상할 수 있지만 비비즈니스 계약 조건(예: 책임, 면책, 지불 조건 등) 협상에는 관여해서는 안 됩니다.
계약 조건을 협상하면 JMP 제품에 대한 액세스가 상당히 느려질 수 있다는 점을 고객에게 알려주십시오. 새로운 조건은 거의 승인되지 않으므로 제시된 조건을 수락하는 것이 최선이라는 점을 상기시켜 주십시오.
늘 그렇듯, 이 정보와 기타 판매 정책은 다음에서 확인하실 수 있습니다. 이 컨플루언스 페이지 . 궁금한 사항이 있을 때 참고하실 수 있도록 북마크해 두시기 바랍니다. 여기에 댓글로 질문을 남기거나 관리자에게 문의할 수도 있습니다.
