これまで、JMP 製品の契約交渉は、SAS によって直接処理されるか、世界中の 17 の異なる SAS ライセンス グループの代表者によって処理されていました。 現在、JMP は SAS の子会社であるため、JMP Legal または JMP Business Operations がすべての交渉を担当しています。 その結果、契約の移行や新規顧客の獲得に伴い、両方の部門が非常に手薄になってしまいました。 すべての国と地域で契約プロセスを合理化および標準化するために、大幅な手順の変更が行われました。
商業契約 (定義上、政府および学術契約は除外されます) の実行を簡素化し、迅速化するための取り組みとして、次のポリシーが適用されます。
- 10万米ドル未満の契約については交渉はありません。 JMP First Systems を使用している国の場合、これらの契約は JMP UTOF に基づいて行われ、標準条件が常に適用されます。 マークアップは許可されません。 これは、2024 年に JMP First Systems に移行するすべての国に適用されます。
- UTOF は「引用」として使用しないでください。 UTOF を発行する前に、すべてのビジネス条件 (数量や料金など) が顧客と営業によって合意される必要があります。
- 10万米ドルを超える契約については交渉が認められていますが、交渉は推奨されていません。 交渉に参加すると、プロセスが大幅に延長される可能性があり、多くの場合 90 日以上も延長されます。
- 下いかなる事情もありませんJMP の営業担当者は、JMP または SAS UTOF にマークアップを提案または提供する必要があります。 規約の変更は顧客のみが提案できます。
顧客が 10 万米ドルを超える契約について交渉することを主張する場合、いくつかのパラメーターがあります。
- JMP は、顧客の法務部門と JMP Legal の間で交渉が行われることを希望します。
- それが不可能な場合は、顧客の契約マネージャーが契約条件を交渉する権限を持っていることを確認してください。
- 合理的な条件を検討させていただきます。
- 子会社への移行により JMP Legal に多大な作業負荷がかかるため、場合によっては JMP Business Operations が JMP Legal から条件交渉の権限を与えられます。 移行が完了すると、すべての交渉は JMP Legal に戻ります。
- 顧客に対し、既存の契約を統合して 10 万米ドルを超えるよう提案しないでください。 顧客は統合を要求することができますが、そのような要求は顧客自身から行われなければなりません。
- JMP中営業担当者は、ビジネス条件 (価格、ユーザー数など) については引き続き交渉することができますが、ビジネス以外の契約条件 (責任、補償、支払条件など) の交渉には関与すべきではありません。
契約条件を交渉すると、JMP 製品へのアクセスが大幅に遅くなる可能性があることをお客様に伝えてください。 新しい条件が受け入れられることはほとんどないため、提示された条件をそのまま受け入れることが最善の利益であることを顧客に伝えます。
いつものように、この情報およびその他の販売ポリシーは、次のサイトでご覧いただけます。この Confluence ページ。 質問があったときに参照できるようにブックマークしてください。 ここのコメントに質問を残したり、マネージャーに質問したりすることもできます。
