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liliconcom

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

¡Me encanta esta historia!

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

Gran historia. Gracias a Meg por organizar esto y al Equipo 1 de Alta Tecnología Estratégica del Oeste de EE. UU. por su gran trabajo. Esta historia es un verdadero ejemplo de venta consultiva. Ayudar a las organizaciones a difundir la excelencia analítica y crear una cultura de análisis más amplia es fundamental para JMP como empresa.

Mire el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

COMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO DIVULGAR.

En este episodio: El ejecutivo de cuentas Nick Vacca (Equipo 1 de alta tecnología estratégica del oeste de EE. UU.) comparte cómo el equipo amplió la cuenta de Clorox de 75 usuarios a 300, incluido JMP Live y valorado en 167.000 dólares – implementando un enfoque de embudo y en el proceso creando el "plan de un ciclo de ventas ideal".

Descubra cómo el equipo nutrió a los defensores, aprovechó la Evaluación de madurez analítica , y usado técnicas de venta de referencia no solo para aumentar la presencia de JMP en Clorox, sino también para profundizar la asociación y la buena voluntad entre JMP y el líder de la iniciativa de transformación digital de Clorox, Rajesh Mukherjee.

"Nuestro defensor, Rajesh [director asociado de digitalización] estaba inmensamente agradecido [por esas llamadas de referencia] porque estaba exactamente en el mismo lugar", dice Nick. "El hecho de que obtuviéramos no una, sino tres referencias, estaba muy agradecido. Y esto llevó a todo esto. Quiero decir, ahora tenemos una relación tan estrecha con Rajesh que él nos ama".

Gracias a: Mark Zwald, Jon Walters, Marilyn Wheatley, Chuck Boiler, Juliette Plager, Stuart Neighbours, Carol Gretz, Alicia Riggs, Dave Richardson, Dieter Pisot, Alex Lippincott, Sarah Springer, Dara Hammond, Geanine Tyson, Sara Doudt, Maria Paredes, Larry LaRusso

Recursos:

Si tiene preguntas sobre la AMA, comuníquese con Sara Doubt ( sara.duda@jmp.com ). Si tiene preguntas sobre la venta de referencias, comuníquese con Meg Hermes ( Meg.Hermes@jmp.com )

Historias de éxito de clientes

Noticias internas de ventas

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

Impresionante historia! Gran trabajo @nvacca y equipo!

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

¡Maravilloso! Gracias por compartir. ¡Feliz de coordinar un evento JMP Inspire!

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

¡Gran historia, bien hecha!

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

¡Gran trabajo de equipo!

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

Otro ejemplo del impacto de AMA, ¡excelente trabajo!

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

¡Felicidades, Nick y equipo!¡Me alegro mucho de que Isaac de ADM haya podido ayudar a llegar a la meta!

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

Impresionante historia de éxito que destaca nuestro enfoque de equipo.

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

¡Gran historia de éxito de cliente! Felicitaciones a Nick y a todos aquellos que pudieron expandir la relación con Clorox a través de consultoría y colaboración.

Re: Mira el episodio de octubre de Strategic Win: Clorox

"Pedir un favor puede ayudar a mejorar la opinión que el cliente tiene de usted", explicó Sarah Springer. Qué gran cosa saber. Gracias Sara por compartir. Y gracias a todos los que trabajaron tan bien en todos los equipos para el bien de todos.