COMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO DIVULGAR.
En este episodio: El ejecutivo de cuentas Nick Vacca (Equipo 1 de alta tecnología estratégica del oeste de EE. UU.) comparte cómo su equipo amplió la cuenta de Clorox de 90 usuarios a 300, incluido JMP Live, mediante la implementación de un enfoque de embudo hacia lo que él llama el "plan de un ciclo de ventas ideal". ". Mira el vídeo para saber cómo funciona el equipo. defensores nutridos , aprovechó el Evaluación de madurez analítica , y usado técnicas de venta de referencia no solo para aumentar la presencia de JMP en Clorox, sino también para profundizar la asociación y la buena voluntad entre JMP y el líder de la iniciativa de transformación digital de Clorox.
"Nuestro defensor, [director asociado de digitalización] Rajesh Mukherjee, estaba inmensamente agradecido [por esas llamadas de referencia] porque estaba exactamente en el mismo lugar", dice Nick. "El hecho de que obtuviéramos no una, sino tres referencias, estaba muy agradecido. Y esto llevó a todo esto. Quiero decir, ahora tenemos una relación tan estrecha con Rajesh que él nos ama".
Recursos:
Si tiene preguntas sobre la AMA, comuníquese con Sara Doubt ( sara.duda@jmp.com ). Si tiene preguntas sobre la venta de referencias, comuníquese con Meg Hermes ( Meg.Hermes@jmp.com )
