很棒的故事。 感谢梅格将这些内容整合在一起，并感谢美国西部战略高科技团队 1 所做的出色工作。 这个故事是顾问式销售的真实例子。 帮助组织传播卓越分析并创建更广泛的分析文化是 JMP 作为一家公司的核心。
公司机密。 不要透露。
在本集中：客户主管 Nick Vacca（美国西部战略高科技团队 1）分享团队的经验将 Clorox 帐户的用户数量从 75 名扩大到 300 名，其中包括 JMP Live价值 167,000 美元 –通过部署漏斗方法并在此过程中创建“理想销售周期的蓝图”。
了解团队如何培养倡导者、利用分析成熟度评估，并使用参考销售技巧不仅扩大 JMP 在 Clorox 的业务，而且加深 JMP 与 Clorox 数字化转型计划领导者 Rajesh Mukherjee 之间的合作伙伴关系和商誉。
“我们的倡导者，[数字化副总监] Rajesh 非常感谢[这些参考电话]，因为他也处于完全相同的位置，”尼克说。 “事实上，我们收到的不是一份，而是三份推荐信，他非常感激。 而这也导致了这一切。 我的意思是，我们现在和拉杰什的关系非常紧密，他爱我们。”
谢谢：马克·兹瓦尔德,乔恩·沃尔特斯,玛丽莲·惠特利,查克·鲍尔,朱丽叶·普莱格,斯图尔特·尼格斯,卡罗尔·格雷茨,艾丽西亚·里格斯,戴夫·理查森,迪特·皮索,亚历克斯·利平科特,莎拉·斯普林格,达拉·哈蒙德,吉妮·泰森,萨拉·杜特,玛丽亚·帕雷德斯,拉里·拉鲁索
资源：
有关 AMA 的问题，请联系 Sara Doubt ( Sara.Doubt@jmp.com ）。 有关参考销售的问题，请联系 Meg Hermes ( Meg.Hermes@jmp.com ）
精彩的！ 感谢你的分享。 很高兴能够协调 JMP Inspire 活动！
恭喜尼克和团队！很高兴 ADM 的 Isaac 能够帮助它冲过终点线！
伟大的客户成功故事！ 祝贺尼克和所有能够通过咨询和合作扩大高乐氏关系的人。
“请求帮忙实际上可以帮助提高客户对你的看法，”莎拉·斯普林格解释道。 知道这是多么伟大的事情啊。 谢谢莎拉的分享。 感谢所有在团队中为所有人的进步而出色工作的人们。
