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在本集中：客户主管 Nick Vacca（美国西部战略高科技团队 1）分享了他的团队如何通过部署漏斗方法来实现他所说的“理想销售周期的蓝图”，从而将 Clorox 帐户的用户数量从 90 名用户扩大到 300 名（包括 JMP Live） ”。 观看视频了解团队如何培养的倡导者，利用了分析成熟度评估，并使用参考销售技巧不仅扩大 JMP 在 Clorox 的足迹，而且加深 JMP 与 Clorox 数字化转型计划领导者之间的合作伙伴关系和商誉。
“我们的倡导者，[数字化副总监] Rajesh Mukherjee 非常感谢[这些参考电话]，因为他也处于完全相同的位置，”尼克说。 “事实上，我们收到的不是一份，而是三份推荐信，他非常感激。 而这也导致了这一切。 我的意思是，我们现在和拉杰什的关系非常紧密，他爱我们。”
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有关 AMA 的问题，请联系 Sara Doubt ( Sara.Doubt@jmp.com ）。 有关参考销售的问题，请联系 Meg Hermes ( Meg.Hermes@jmp.com ）
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