社外秘。 開示しないでください。
このエピソードでは:アカウントエグゼクティブである Nick Vacca (米国西部戦略的ハイテクチーム 1) は、彼のチームが「理想的な販売サイクルの青写真」と呼ぶファネルアプローチを展開することで、どのように Clorox アカウントを 90 ユーザーから 300 ユーザー (JMP Live を含む) に拡大したかについて語ります。 。」 チームの取り組み方についてはビデオをご覧ください。育てられた擁護者を活用し、分析の成熟度評価、使用されています参考となる販売テクニックこれは、Clorox における JMP の拠点を拡大するだけでなく、JMP と Clorox のデジタル変革イニシアチブのリーダーとの間のパートナーシップと親善を深めることを目的としています。
「私たちの支持者であるラジェシュ・ムカルジー氏（デジタル化担当アソシエート・ディレクター）は、まったく同じ立場にいたため、（こうした照会要請に対して）非常に感謝していました」とニック氏は言う。 「私たちが1件ではなく3件の推薦を獲得したという事実に、彼は本当に感謝していました。 そしてそれがこのすべてにつながったのです。 つまり、私たちは今ラジェシュと非常に緊密な関係にあり、彼は私たちを愛しています。」
リソース：
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