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liliconcom

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Adoro questa storia!

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Grande storia. Grazie a Meg per aver messo insieme tutto questo e al Team 1 dell'High Tech Strategico degli Stati Uniti occidentali per il loro ottimo lavoro. Questa storia è un vero esempio di vendita consultiva. Aiutare le organizzazioni a diffondere l'eccellenza analitica e creare una cultura dell'analisi più ampia è fondamentale per ciò che JMP rappresenta come azienda.

Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

RISERVATO AZIENDALE. NON DIVULGARE.

In questo episodio: L'Account Executive Nick Vacca (US West Strategic High Tech Team 1) spiega come funziona il team ha ampliato l'account Clorox da 75 a 300 utenti, incluso JMP Live e del valore di $ 167.000 - implementando un approccio a imbuto e creando nel processo il "progetto di un ciclo di vendita ideale".

Scopri come il team ha coltivato i sostenitori e sfruttato il Valutazione della maturità analitica , e usato tecniche di vendita di riferimento non solo per ampliare la presenza di JMP presso Clorox, ma anche per approfondire la partnership e la buona volontà tra JMP e il leader dell'iniziativa di trasformazione digitale di Clorox, Rajesh Mukherjee.

"Il nostro sostenitore, [direttore associato della digitalizzazione] Rajesh, è stato estremamente grato [per quelle chiamate di referenza] perché si trovava esattamente nello stesso punto", afferma Nick. "Il fatto che abbiamo ottenuto non uno, ma tre riferimenti, è stato davvero grato. E ha portato a tutto questo. Voglio dire, abbiamo un rapporto così stretto con Rajesh adesso, ci ama."

Grazie a: Mark Zwald, Jon Walters, Marilyn Wheatley, Chuck Boiler, Juliette Plager, Stuart Neighbours, Carol Gretz, Alicia Riggs, Dave Richardson, Dieter Pisot, Alex Lippincott, Sarah Springer, Dara Hammond, Geanine Tyson, Sara Doudt, Maria Paredes, Larry LaRusso

Risorse:

Per domande sull'AMA, contattare Sara Doubt ( Sara.Doubt@jmp.com ). Per domande sulla vendita di riferimento, contattare Meg Hermes ( Meg.Hermes@jmp.com )

Storie di successo dei clienti

Notizie sulle vendite interne

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Storia fantastica! Ottimo lavoro @nvacca e squadra!

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Meraviglioso! Grazie per aver condiviso. Felice di coordinare un evento JMP Inspire!

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Bella storia, ben fatta!

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Ottimo lavoro di squadra!

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Un altro esempio dell'impatto di AMA, ottimo lavoro!

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Congratulazioni, Nick e squadra!Sono così felice che Isaac dell'ADM sia stato in grado di aiutarlo a superare il traguardo!

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Una straordinaria storia di successo che evidenzia il nostro approccio di squadra.

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

Grande storia di successo del cliente! Congratulazioni a Nick e a tutti coloro che hanno potuto ampliare il rapporto Clorox attraverso consulenza e collaborazione.

Re: Guarda l'episodio di ottobre di Strategic Win: Clorox

"Chiedere un favore può effettivamente aiutare a migliorare l'opinione che il cliente ha di te", ha spiegato Sarah Springer. Che bella cosa da sapere. Grazie, Sarah, per la condivisione. E grazie a tutti coloro che hanno lavorato così bene tra i team per il miglioramento di tutti.