RISERVATO AZIENDALE. NON DIVULGARE.
In questo episodio: L'Account Executive Nick Vacca (US West Strategic High Tech Team 1) racconta come il suo team ha ampliato l'account Clorox da 90 a 300 utenti, incluso JMP Live, adottando un approccio a canalizzazione per quello che definisce il "progetto di un ciclo di vendita ideale" ." Guarda il video per scoprire come funziona la squadra sostenitori istruiti , ha sfruttato il Valutazione della maturità analitica , e utilizzato tecniche di vendita di riferimento non solo per ampliare la presenza di JMP presso Clorox, ma anche per approfondire la partnership e la buona volontà tra JMP e il leader dell'iniziativa di trasformazione digitale di Clorox.
"Il nostro sostenitore, [direttore associato della digitalizzazione] Rajesh Mukherjee, è stato estremamente grato [per quelle chiamate di referenza] perché si trovava esattamente nello stesso punto", afferma Nick. "Il fatto che abbiamo ottenuto non uno, ma tre riferimenti, è stato davvero grato. E ha portato a tutto questo. Voglio dire, abbiamo un rapporto così stretto con Rajesh adesso, ci ama."
Risorse:
Per domande sull'AMA, contattare Sara Doubt ( Sara.Doubt@jmp.com ). Per domande sulla vendita di riferimento, contattare Meg Hermes ( Meg.Hermes@jmp.com )
