FIRMENVERTRAULICH. NICHT OFFENLEGEN.
In dieser Folge: Account Executive Nick Vacca (US West Strategic High Tech Team 1) erzählt, wie sein Team das Clorox-Konto von 90 auf 300 Benutzer erweitert hat – einschließlich JMP Live –, indem es einen Trichteransatz für das einsetzte, was er den „Entwurf eines idealen Verkaufszyklus“ nennt ." Sehen Sie sich das Video an, um zu erfahren, wie das Team funktioniert gepflegte Fürsprecher , nutzte die Bewertung des Analytics-Reifegrads , und verwendet Referenzverkaufstechniken um nicht nur die Präsenz von JMP bei Clorox zu vergrößern, sondern auch die Partnerschaft und den guten Willen zwischen JMP und dem Leiter der digitalen Transformationsinitiative von Clorox zu vertiefen.
„Unser Anwalt, [Associate Director of Digitalization] Rajesh Mukherjee, war überaus dankbar [für diese Referenzanrufe], weil er sich genau in der gleichen Situation befand“, sagt Nick. „Die Tatsache, dass wir nicht nur eine, sondern gleich drei Referenzen erhalten haben, war er einfach so dankbar.“ Und es hat zu all dem geführt. Ich meine, wir haben jetzt eine so enge Beziehung zu Rajesh, er liebt uns.
Ressourcen:
Bei Fragen zum AMA wenden Sie sich bitte an Sara Doubt ( Sara.Doubt@jmp.com ). Bei Fragen zum Referenzverkauf wenden Sie sich bitte an Meg Hermes ( Meg.Hermes@jmp.com )
